Conseil de notre Expert RH

Tout entrepreneur sait aujourd'hui que son chiffre d'affaires dépendra de sa capacité à recruter. En période de pénurie, avec des candidats en position de force, la négociation du salaire est stratégique. Zoom sur les cartes à jouer pour attirer et retenir les talents.

Aujourd'hui, les recruteurs du BTP proposent des salaires en hausse de 10 à 30 % par rapport à 2005. Certaines fonctions valent même de l'or... un ingénieur en étude de prix négocie son salaire entre 2 600 et 3 900 euros nets mensuels par exemple, tandis que certains candidats au poste de chef de chantier demandent entre 4 000 et 5 000 euros nets par mois. Pour attirer les bons profils sans se ruiner, il faut garder à l'esprit que la négociation du salaire ne se limite pas à une question d'argent. Aussi, pour parer à la surenchère, pensez qu'il existe d'autres avantages à proposer aux candidats.

L'un des plus arguments clés est la possibilité d'évolution de carrière. " Lors de l'entretien avec un candidat, il est essentiel de parler projet de carrière avant de parler rémunération ", indique David Boisdron, directeur de Human Building, agence de recrutement des cadres dans le BTP.

En effet, la nouvelle génération d'ingénieurs dans le BTP a de plus en plus besoin de voir loin ! Il est donc primordial de mettre en avant les perspectives d'évolution offertes par votre entreprise. " Il est possible que quelqu'un qui prend un poste d'ingénieur travaux en 2003 par exemple, soit promu directeur de travaux en 2009, puis adjoint de l'entreprise en 2010. Ce type de futurum vitae est très alléchant pour les candidats sur le marché actuel ", explique David Boisdron.

Dans cette même optique, misez sur le fait que les postulants accordent tout autant d'importance à vos ambitions d'entrepreneur qu'à leur futur salaire. En effet, comme le mentionne David Boisdron, " au moment du recrutement, on est conscient que les candidats font le tour des entreprises à la recherche de possibilités d'accomplissement, qu'ils recherchent des sociétés dynamiques ". L'adhésion aux valeurs de l'entreprise et à ses projets de développement sont des arguments de poids : à salaire plus ou moins égal, le candidat optera pour l'entreprise dont les ambitions coïncident avec les siennes. A ce titre, vous pouvez proposer d'assurer des formations régulières. Les remises à niveau, comme les possibilités de reconversion, ont de plus en plus d'importance aux yeux des candidats.

Autre élément clé susceptible de séduire des candidats : les packages. " Plutôt destinés aux cadres dirigeants du BTP, ils sont généralement offerts par les majors du secteur ", précise le directeur de Human Building. Les packages sont conditionnés aux taux de réussite et incluent révision du salaire brut, participation et intéressement, primes au résultat, tickets restaurant, voiture de fonction...

N'hésitez pas à vous inspirer de ces pratiques !