PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
Demandez à PMEBTP de vous rappeler
Pour être rappelé, indiquez votre numéro de téléphone.
CV précédent
CV suivant
François H. - Né en 1966
92600 Asnières S/seine
18 ans d'expérience
Réf : 1210041013

Commercial / Manager Grands Comptes

Ma recherche


Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations


2011 :
* Conduite du changement - Ecole POINT P

2002 :
* Cycle Management Bosch

1992 :
* MASTER II - Marketing et Gestion - IFAG Paris - Ecole supérieure de Management

1989 :
* BTS Action commerciale - Paris XIII Jean-Lurçat

1985 :
* BAC D - Lycée international - Saint-Germain en Laye

Expériences professionnelles


2012
2010 - 07/2012 :
- Responsable du pôle chauffage - Distribution professionnelle CEDEO (770 M€) - Groupe Point P, filiale de Saint-Gobain distribution
bâtiment (CEDEO, DUPONT, CLIM +) - Bobigny (93)
Missions :
* Encadrement toute l'activité chauffage
soit 350 M€
* Montage et animation des opérations
commerciales
* Définition de la politique commerciale
chauffage
* Pilotage de projets métiers
structurants
* Choix des marques et Référencement * Management de 2 chefs de produits
Réalisations :
* Introduction d'une offre énergies renouvelables ; reprise de 2% de parts de marchés
* Mise en place d'un réseau de 42 agences spécialisées dans les ENR selon une charte commune et obtention d'une certification de services (bureau Veritas)
* Création d'un concept client Réseau Expert ENR
2009
2005 - 2009 :
- Manager grands comptes France CEDEO (750 M€) groupe Point P St Gobain Direction des ventes France
- Missions :
* Négociation des contrats cadres avec les principaux clients
* Majors Second oeuvre du bâtiment et groupements
* Installateurs nationaux, groupes bâtiment (Eiffage, Bouygues, Vinci)
* Mise en place d'une cellule prescription d'affaires CMISTE et hôtellerie (GEOXIA, BW, MFC)
* Management de 2 collaborateurs
Réalisations :
* Hausse du CA + 45% en 5 ans
2004
1998 - 2004 :
- Manager grands comptes France ELM LEBLANC (270 M€) - Groupe Bosch Fabricant de chauffage Drancy
Missions :
* Négociation des contrats cadres avec les négoces nationaux
* Relation avec les prestataires de services
* Prescription nationale
* Management et coaching de commerciaux
- Réalisations :
* Maîtrise du budget BFA et commercial malgré la concentration des grands comptes
1998
1996 - 1998 :
- Directeur régional NOIROT - Groupe MULER - Fabricant chauffage électrique Paris (19)
- Missions :
* Mangement d'une équipe de 8 commerciaux sur 35 départements
* Développement du CA diffus et chantier en respect de la marge
* Relations grands comptes régionaux.
- Réalisations :
* Progressions annuelles >10%
1996
1992 - 1996 :
- Responsable commercial régional IDEAL STANDARD - Groupe Baxi (ex CICH) - Le Blanc Mesnil (93)
- Missions :
* Responsable de l'animation d'un secteur de vente Paris et Province
* Animation du réseau de distribution et du réseau installateurs partenaires
* Mise en place d'opérations commerciales
- Réalisations : Plus fort développement commercial société en 95 et 96

Langues


Anglais courant - Italien niveau bac

Atouts et compétences


MANAGER - NEGOCIER - ANIMER :
* Fort sens commercial - Orienté résultat et client
* Expertise du milieu du second oeuvre du bâtiment (Industrie, Distribution, Clients,
Institutionnels)
* Sens politique et expérience des négociations à haut niveau
* Management direct et transversal
* Gestion transversale de projet
* Sens de l'analyse et capacité à synthétiser
* Pratique des structures d'entreprises leaders et complexes

LOGICIELS :
* Word
* Excel
* TCD, Power Point

Centres d'intérêts


* Technologie mobile
* Golf, amateur classé
* Nautisme

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

François H.
Localisation géographique du candidat
Cliquez sur le plan pour calculer son temps de trajet

Ces candidats sont détectés comme pouvant répondre à votre recherche de

Commercial / Manager Grands Comptes

Personnalisez les paramètres des cookies

Technologies essentielles

Ces technologies sont impératives pour nous permettre de vous fournir les services disponibles sur notre site web et utiliser certaines de leurs fonctionnalités (exemple : connexion automatique).
Analytique

Ces technologies collectent des informations que nous utilisons sous forme agrégée pour nous aider à comprendre la manière dont notre site web est utilisé, ce qui nous permet de l'améliorer de manière continue.
Médias sociaux

Nous utilisons ces technologies pour vous permettre de partager des pages ou un contenu que vous trouvez intéressant(es) sur notre site web en utilisant les réseaux sociaux tiers et d'autres sites web.

Les cookies permettent d'améliorer votre navigation

PMEBTP utilise les cookies sur son site, dont des cookies d'analyse d'audience. En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez notre utilisation de cookies, nos CGV / CGU et notre politique de confidentialité pour vous proposer des services adaptés à vos centres d'intérêt et réaliser des statistiques de visites. Vous pouvez choisir de refuser ou de personnaliser vos choix en cliquant sur le bouton "Personnaliser". Par ailleurs, vous pouvez à tout moment changer d'avis en cliquant sur "Paramètres des cookies" situé en bas de page.