Responsable Commerciale

Je recherche un CDI, sur la France avec une rémunération plus de 3000 €, dans les Services Commerciaux.

1990 : Diplômée de l'Ecole des Dirigeants et Créateurs d'entreprise - EDC - Paris la Défense
Spécialisation en Marketing

1992 : Management d'un réseau de ventes indirectes CEGOS/ 6 sessions de 3 jours

2011 : Module Master validé Information comptable Finance et Management CNAM

2012
Depuis 2012/ En poste
Honeywell Building Solutions
Automatismes industriels Régulation
130 000 Pers
(CA 37 $ Mrds-NYSE)
K EY ACCOUNT MANAGER
Solutions et produits de régulation CVC, détection intrusion et incendie en intégration de systèmes de Gestion du bâtiment GTB /GTC sur IP et Solutions énergétiques

• Développement clients grands comptes
• Soutien transverses aux équipes de ventes en local
• Travail en mode projet avec les équipes techniques d'ingénierie
• Prescription des solutions auprès des bureaux d'études

1999
1999 à 2011
PerkinElmer Analytical life & Sciences
Industrie et Service pour la Recherche
(CA 2 $ Mrds-NYSE)
(2006 Rachat de C&ASSL)
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FRANCE FRANCE & BENELUX

Division Onesource - Vente de solutions Gestion de maintenance - Facility Management

• Ventes et transformation de solutions de services, allant de l'assistance technique à l'optimisation financière
• Mise en place et fidélisation de partenariats stratégiques
• Négociation des accords-cadres globaux auprès des directions achats Groupe et référencement, commandes de 300 K€ et > 3 M€
• Prise en charge des engagements contractuels dans des conditions de services optimales
• Déploiement d'outils de mesure et KPIs, 90% du portefeuille fidélisé
• Reporting trimestriels (WON/ LOST/SWOT, axes stratégiques…)
• Management transversal (Ingénieur, Equipe support clients, Services maintenance, OEM)
Réalisation de 140% des objectifs 2010 et 120% des objectifs 2009, croissance de 25 collaborateurs, doublement du CA en 4 ans > 5M€ à 10M€ / an
Ouverture et Fidélisation de Clients clés: RHODIA, SANOFI, L'OREAL, GSK, BAYER, PSA, IPSEN, SOLVAY…

1998
1998 à 1999
France Télécom Systèmes d'Entreprises

INGENIEUR D'AFFAIRES - DIVISION GRANDS COMPTES SECTEUR PUBLIC
Commercialisation de conseil et technologie Télécom voix et données
• Développement de business croisé avec des partenaires stratégiques
• Stratégie et développement de l'activité commerciale secteur Public
• Commercialisation de l'offre IT réseaux et PABX
Clients clés : Secteur Public CAF, CNAM, Ministère

1995
1995 à 1998
Ronéo/Riso Kagaku
INGENIEUR COMMERCIALE - CHEF DE GROUPE

Distributeur National en Reprographie - Leader Mondial en Dupli copieurs Digitaux

• Développement et fidélisation d'un portefeuille existant Ronéo
• Lancement de la force de vente directe de Riso, création d'un portefeuille de 60 nouveaux clients sur un marché de niche, démonstration technique - réalisation 120% des objectifs
• Construction financière et technique des propositions financières ( leasing/location)
• Organisation d'un teambuilding avec les chefs produits et marketing
Meilleurs résultats en 1996 des ventes nationales Ronéo - CA augmenté de 22% en une année
Clients clés : Collectivités territoriales, locales, universités, CE, hôpitaux, cliniques

ANGLAIS

-Vente de services et produits auprès de Grands comptes, PME/PMI, et distributeurs/Grossistes
Pilotage d'offres intégrant la participation de partenaires commerciaux, négociation clés.

-Mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial
Fidélisation des acteurs du marché

-Pilotage du marketing opérationnel et des synergies organisationnelles
Gestion et animation de réseaux distributeurs
Gestion de projet en cycle long complexe et stratégique

Permis B