PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Laurent A. - Né en 1969
31700 Blagnac
2 ans d'expérience
Réf : 1309191538

Ingénieur Commercial Réseaux Télécom

Objectif


Réalisation de projets d'intégration technique et développement commercial en région toulousaine.

Ma recherche


Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Midi Pyrénées, dans l'Ingénierie.

Formations


IAE Paris : Master d'Administration de l'Entreprise - Option Négociation - 1990.
ESME Sudria Paris : Ingénieur Electronicien et Mécanicien Option Informatique Système - 1989.

Expériences professionnelles


2011 à ce jour
- Groupe GDF SUEZ, Cofely Ineo, intégrateur réseaux/télécom, Toulouse
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Réalisations :
• Gain de projets d'installation en marchés publics, coordination BET : CA : 300K€, Marge 20%
• Gains de projets d'installation de solutions de sécurité et stockage : CA : 150K€, Marge 20%
• Dépassement de l'objectif vente de services de 25%
2009 à 2011
- Groupe UP Networks, intégrateur réseaux/télécom, Toulouse
- Chef d'Agence
Réalisations :
• Création d'une nouvelle agence d'installation réseaux et télécom à Toulouse
• Gain de projets d'installation, marchés publics, coordination BET : CA : 150K€, Marge 20%
• Travaux Courants Forts et Faibles, en Midi-Pyrénées, pour les enseignes Relay H, King Jouet, Grande Récré, Go Sport, Feu Vert: collaboration de 2 ans avec BRUNET, Service Multisites
2007 à 2009
- Groupe JP Fauché, Automatisme Industriel, Toulouse
- Responsable du département IP Systems, Ingénieur d'Affaires Comptes Industriels,
Réalisations :
• Câblage informatique du nouveau Casino Barrière de Toulouse, entreprise générale : Bouygues Construction, 2 000 points câblés.
• Installation des contrôles d'accès pour SOGETI High Tech Toulouse, entreprise générale CASSIN TP, mise en place des barrières automatiques
• Travaux Courants Forts et Faibles, en Midi-Pyrénées, pour les enseignes Relay H, King Jouet, Grande Récré, Go Sport, Feu Vert: collaboration de 2 ans avec BRUNET, Service Multisites.
• Mission de consulting traçabilité des engins de chantier mobiles pour Airbus, Toulouse : audit, sourcing, et matrice technique du cahier des charges. Budget du projet : 800K€
• Développement d'un nouveau département Solutions IP et traçabilité en environnement industriel sur Toulouse
1991 à 2006
- Groupe VINCI, Axians, intégrateur réseaux/télécom, Paris
- Chef d'Agence
Réalisations :
• Développement d'un département Offre Globale PME en IdF en 2004.Optimisation des offres PME Matra .Croissance en 2005 de 30%, et développement du CA à 2M€.
• Recrutements (12 en 2000, 36 en 2001) et renforcement de la formation (15% de la masse salariale).Maîtrise des accroissements d'activité et des évolutions technologiques; développement d'un pôle d'expertise technique national reconnu.
- Chargé d'Affaires
Réalisations :
• Câblage informatique du nouveau siège de la Société Générale, la Défense, promoteur : SARI, entreprise générale : Vinci Construction ; 13 000 points câblés
• Câblage informatique de l'usine VALEO, Angers ; 500 points câblés
• Câblage informatique et électrique, aménagement de plateaux de bureau en coordination avec l'entreprise de cloisonnement, BET Amadeus Consultants, groupe KPMG .

Langues


Anglais courant / Espagnol bonnes connaissances.

Atouts et compétences


Management de projets
• Veille technologique et commerciale
• Accompagnement commercial des projets
• Réalisation autonome de devis tertiaires
• Gestion et suivi opérationnel des projets
o Élaboration et suivi du projet en adéquation avec le cahier des charges validé par le client.
o Suivi des équipes et l'avancement du projet et contrôle du bon déroulement de la prestation
o Optimisation des achats : sourcing, négociation, sélection, contrôle de conformité
o Qualification et suivi des sous-traitants.
o Suivi de l'affaire sur le plan administratif et financier (relances, facturation...).

Développement commercial :
• Définition des cibles commerciales et des moyens à mettre en oeuvre pour prospecter
• Activité de prospection commerciale, identification des contacts, réponses aux appels d'offres
• Négociation commerciale pour déterminer la meilleure offre et acte de vente
• Identification des donneurs d'ordre Second OEuvre
• Création de relationnel durable avec les prescripteurs BET et Maitrise d'OEuvre
• Développement de nouvelles offres technologiques et de services pour les entreprises
• Suivi et développement des comptes existants : fidéliser et diversifier sur l'offre de l'entreprise
• Direction commerciale

Management de centres de profits
• Création de nouvelle agence : implantation, et présentation aux prescripteurs locaux
• Élaboration du budget annuel et fixation des prévisions d'investissement à court et moyen termes.
• Fixation et contrôle de la réalisation des objectifs de rentabilité : suivi d'indicateurs de performances (mensuels, trimestriels...)
• maîtrise des charges, établissement des budgets, suivi de l'évolution du chiffre d'affaires.
• Réalisation d'un reporting régulier sur les résultats de l'agence auprès de la direction générale.
• Recrutement et formation des collaborateurs : chargés d'affaires, conducteurs de travaux, et chefs de chantier...
• Pilotage des relations sociales au sein de l'agence : CE, DP, CHSCT...

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Laurent A.
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