PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Paul S.
95400 Villiers Le Bel
37 ans d'expérience
Réf : 1901300808

economiste De La Construction

Ma recherche


Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Batiment.

Formations


2000 : Bac +4
Commerce international Niveau II Bac +4
Ingénieur d’affaires internationales / chargé d’affaires internationales
1989 : Bac +2
Brevet d’Etat option sport

Expériences professionnelles


2018 - à ce jour : economiste DE LA CONSTRUCTION chez Upem
2016 - 2018 : CONSULTANT EXPORT WCA/HUAWEI/DISELEC chez Energie Telecom Services/ Distribution / Batiment
Développement internationale à l’Export
2014 - 2016 : Développement Commerciale EXPORT chez Elix Energy
Négociation des contrats suivis de la mise en oeuvre
 Organisation réseau de distribution
 Choix des cibles et présentation des partenaires à fort potentiels
 Pré requis pays 90% chasse
 Résultat : grossistes régions signés et Commandes validées
2011 - 2014 : Développement Commerciale chez Area Manager Emea Nouvelle Unitek Sas
Prospection, Organisation du réseau distribution
 Développement du CA
 Installation de la marque devenue une référence auprès des prescripteurs et acteurs locaux
 Prospection /actions commercial
 Embauche des cadres et management des équipes
 Chasse 80% Appels d’offres 10%
Résultats :1 Me de contrat de distribution,30% de marge soit 800% de progression 60% de gain de part de marché en trois ans
2003 - 2011 : RESPONSABLE OPERATIONNEL chez Country Manager Htni / Ss2i
Gérant responsable du CA
 Gestions des projets, Création du service express
 Chasse 70%, Elevage 10%, Appels d’offres 20%
 Résultat : Croissance progressive annuelle de 30% (Moyenne)
2000 - 2002 : Responsable de Zone HTN (High Tech Nurturer) SSII
Création du service export / ouverture de la filiale
 Identification des marchés et Création des besoins
 Prospection/actions commerciales/ Chasse 100%
 Résultats Validation de 9 licences Pays Contrat de services et de formation
1997 - 1999 : Commercial export chez Eico
Développement du CA
1990 - 1997 : Gérant de centres de profits
1981 - 1990 : Athlète de haut niveau, joueur professionnel de tennis

Atouts et compétences


Définir la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise.
 Prévoir les objectifs commerciaux à court et moyen termes.
 Assurer la prospection et prévoir la couverture des risques commerciaux (COFACE)
 Création des Filiales et gestion des contraintes administratives avec les organes locaux
 La gestion en direct des clients stratégiques
 La formation des distributeurs aux produits

COMMERCIAL / MARKETING
 Fixer les plans commerciaux annuels : structuration des gammes de produits ou de services, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique promotionnelle, pénétration des produits et des marchés
 Développer l'activité commerciale, le portefeuille clientèle
 Assurer une présence commerciale, détecter de nouvelles opportunités
 Elaborer et suivre les budgets export zone.
 Participer à la politique de conformité et de qualité
 Déterminer et coordonner les moyens à développer pour assurer la réalisation du CA (chiffre d'affaires en volume de produits, montant, marges)
 Assurer les négociations auprès des comptes clés et de contrats de distribution partenaires
 Travailler en collaboration avec les services transverses (R&d, Marketing Logistique)
 Représenter l'image de la société lors des événements et des salons internationaux
 Force de propositions

MANAGEMENT
 Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler les services dont j'ai la responsabilité et recruter les collaborateurs.
 Suivre les réalisations, évaluer les résultats nationaux et régionaux (tableaux de bord)
 Développer la veille concurrentielle et remonter les besoins d'adaptations stratégiques aux opportunités.

GESTION DE PROJET
 De l'AO à la réalisation

Centres d'intérêts


Vie Associative, sport, lecture, voyages

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Paul S.
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