Technico-Commercial

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.

2006 - 2007 : Stages de formation SSI (Systèmes de Sécurité Incendie) SMSI 1 et SMSI 2 au CNPP.

2005 - 2006 : BTS négociations et relations clients

1981 : CAP Électrotechnicien

Depuis 02/2006
Groupe ARNOULD / URA (filiales LEGRAND) Alarme incendie et éclairage de sécurité / portier et contrôle d'accès (CA : 152 M€)
Technico-Commercial
 Elaboration d'offres commerciales suite à la réception de cahiers des charges ou d'appels téléphoniques provenant de bureaux d'études, distributeurs de matériels électriques, électriciens installateurs et commerciaux
 Préconisation de matériel répondant aux caractéristiques techniques et esthétiques demandées et, si nécessité, réorientation sur des produits conformes aux exigences réglementaires (ERP - ERT et HABITATION), mise en avant des spécificités techniques et fonctionnelles, afin de transmettre une offre en adéquation des besoins exprimés
 Présentation de nouveaux produits lors du contact avec le demandeur, argumentaires techniques, mise en valeur des aspects technologiques
 Conseils téléphoniques sur les produits : capacités, performances, prix et mise en oeuvre
 Accompagnement des installateurs pour la mise en service des matériels sur site, lors de programmations de systèmes ou lors de dysfonctionnements produits
 Mise à jour et suivi dans le CRM (SalesForce) : saisie des offres, des préconisations, des conseils transmis aux interlocuteurs ainsi que des échanges téléphoniques
 Transmission des informations relatives aux défauts de fonctionnement des matériels (plus particulièrement lors des phases de lancement) auprès de la hiérarchie technique et du responsable produit

2000 - 2005
ATEXYS Solutions de géo localisation de véhicules par GPS et transmissions de données GSM pour la logistique et la sécurité des flottes. Alarmes pour l'habitat et l'industrie (CA : 60 K€)
Fondateur et gérant
 Développement commercial essentiellement B to B (réalisation de bénéfices dès le premier exercice)
 Gestion et développement d'un portefeuille clients, prospection de nouveaux marchés
 Analyse de cahiers des charges des clients et établissements d'offres commerciales
 Installation des matériels, suivi après-vente, élaboration et vente de contrats d'entretiens
 Installateur en sous-traitance, pour BRINK'S et ADT, d'alarmes intrusions pour les particuliers et les PME
 Organisation, planification de l'activité et gestion administrative de la société, plan d'investissement, analyse du bilan avec la collaboration d'un expert comptable

1997 - 2000
GuardOne France (Groupe ALBEA S.A.). Solutions de géo localisation de véhicules par GPS et transmissions de données GSM pour la logistique et la sécurité des flottes (CA : 1.2 M€)
Responsable commercial et technique
 Élaboration de la stratégie commerciale
 Management et encadrement de la force de vente (7 personnes)
 Conclusion d'un partenariat avec BRINK'S pour la télésurveillance des biens et des personnes
 Création, développement et formation d'un réseau national de revendeurs / installateurs
 Rédaction des documentations commerciales et techniques

1985 - 1997
Groupe ALBEA S.A. Import, export de produits pour automobiles tels que antivols, alarmes, régulateurs de vitesse (CA : 10 M€)
Principaux clients : BMW, CHRYSLER, HONDA, MERCEDES-BENZ, PORSCHE, TOYOTA
Responsable technique
 Études des véhicules pour l'installation des produits en première monte France
 Vérification de conformité aux cahiers des charges et validation fonctionnelle et règlementaire des prototypes sur les véhicules
 Intermédiation entre les bureaux de développement des fournisseurs et les clients.
 Supervision de la mise en conformité du matériel pour les homologations (UTAC, CNPP, ART)
 Recrutement et encadrement de l'équipe technique (6 personnes)
 Assistance/support technique clients
 Élaboration et réalisation en DAO / PAO de notices d'installation et de schémas techniques
 Création et animation de stages après-vente pour les réseaux de chaque constructeur automobile
 Établissement et application des procédures de maintenance et de garantie
 Aide à la force de vente
 Formation d'un réseau d'installateurs et de concessionnaires auto au niveau national

1981 - 1985
DARTY
Technicien : Installations d'alarmes électroniques et d'autoradios sur véhicules au sein d'une station technique.

Anglais, Italien : bonnes notions

Informatiques
Maîtrise de l'utilisation de logiciels sur environnements Macintosh et P.C.
Microsoft Office, (utilisations de nombreux logiciels de DAO et PAO, CRM)

Modélisme, micro-informatique, musique (pratique de la guitare), rugby, sciences