Responsable Export

Je recherche tout type de contrat, en Ile de France, dans les Services Commerciaux.

2017 Diriger un centre de profits,une business Unit-CEGOS
Mémoire sur le thème : la digitalisation de l'entreprise .
1997 Master Management International et Marketing-IFA
STRASBOURG (alternance)
1995 Bts Commerce International-ISEG STRASBOURG
1992 ZDaF (Zertifikat Deutsch als Fremdesprache)

2012- aujourd'hui
Responsable Export-Membre du COPIL TRICOFLEX (51)
GROUPE EXEL INDUSTRIES .
Conception,fabrication,commercialisation de tuyaux PVC .
168 personnes-CA 48 M€.
- Définir la politique export EUROPE EST- CEI-IRAN-EMEA-USA .
- Organiser l'animation du réseau de vente.
- Définir de nouvelles cibles.
- Fixer des objectifs commerciaux.
- Participer au budget .
- Faire le lien avec les filiales du groupe USA/Mexique.
- Recruter et manager des collaborateurs commerciaux/agents.
Résultat : CA multiplié par 3 sur le périmétre.

2010-2012
Créatrice-Consultante-Challeng'Export(91)
Cabinet de conseil à l'export pour TPE/TPI .
- Création et développement de l'entreprise.(Business plan, communication, prospection).
- Réalisation de missions de consulting (audit-création de service export-formation-coaching).
Résultat : des clients ayant progressé dans leur approche export.

2003-2010
Responsable filiale Pologne-ETESIA (67)
GROUPE OUTILS WOLF.
Conception,fabrication,commercialisation de tondeuses à gazon professionnelles .
140 personnes-CA 25 M€
- Etudier l'opportunité de produire en Pologne.
- Proposer un business plan filiale.
- Mettre en place la structure.
- Recruter et animer des commerciaux .
- Gérer la filiale à distance.
Résultat : ETESIA Sp Zoo et son réseau de revendeurs.

1999-2003
Responsable Export -Membre COPIL- ETESIA(67)
- Définir les priorités export zone Europe/EMEA.
- Gérer le budget publicitaire (400KE)
- Planifier et budgéter les ressources à mettre en oeuvre par pays.
- Recruter, former, encadrer (Adv, commerciaux, responsable de site)
- Remonter les attentes du marché au service R&D
Résultat :CA en progression moyenne de 7% / an

1997-1999
Responsable de filiale UK - ETESIA(67)
- Rétablir une communication sereine siége/filiale
- Adapter les procedures qualité aux nouveaux besoins.
- Procéder aux audits qualité internes.
- Gérer les stocks de la filiale.
- Contrôler les dépenses de la filiales.
- Intervenir chez les clients en support aux commerciaux.
Résultat :la filiale est devenue profitable après une année de prise en main

1995-1997
Cadre Export - ETESIA(67)-Stagiaire alternance
- Prospection
- Audit de filiale UK
Résultat :La filiale UK manque d'objectifs clairs et se sent mise à l'écart.
Il faut remobiliser pour la rendre profitable.

Anglais - Allemand - Espagnol - Italien - Polonais

STRATEGIE
- Ecrire un plan de développement
- Analyser la position de l'entreprise sur son marché, ses forces, ses faiblesses et construire des argumentaires.
- Conclure des partenariats

GESTION
- Fixer des objectifs de rentabilité.
- Définir les indicateurs permettant de suivre ces objectifs.
- Intervenir à chaque écart constaté

RESSOURCES HUMAINES
- Partager le projet de l'entreprise avec les collaborateurs.
- Communiquer sur les indicateurs et leur taux de réalisation .
- Faire monter les collaborateurs en compétence.

INNOVATION
- Comprendre et répondre aux nouvelles exigences des clients .
- Anticiper les besoins du marché en travaillant sur les paradigmes.
- Opérer une veille.