Directeur General

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.

1984/1987 : Diplôme de l' E.S.D.E (Ecole Supérieure des Dirigeants d'Entreprises) - Paris + 2002 : Perfectionnement à l'analyse et la gestion financière (rentabilité, autofinancement) + 2003 : Formati

2008
2007/2008
HUNTER DOUGLAS (USA/NL) - Leader de l'équipement de la maison et de la fenêtre
DIRECTEUR GENERAL France
CA division : 20 M€ / 200 Personnes - CA groupe : 2,6 Mds US$
Division : Décoration intérieure/Stores (B2B)

Responsabilités : P&L incluant la direction des pôles finance, logistique/production, commercial/marketing, recherche/développement et ressources humaines.

Croissance de la division :
- Redéfinition des zones de prospections commerciales par rapport aux ressources ;
- Mise en place de process pour le lancement de nouveaux produits.
•Productivité :
-Accompagnement dans la mise en place du logiciel de réduction des chutes ;
-Supervision des process d'optimisation des flux sur les postes de travail.

2006
2000/2006
AVERY DENNISON (USA) - Leader de l'étiquetage

2002/2006 À Londres - DIRECTEUR GENERAL Europe/Moyen Orient/Afrique
CA division. WW : 100 M€ / 350 Personnes - CA groupe: 6 Mds US$
Division : Solutions plastiques pour l'industrie, le textile et le retail (B2B)

Responsabilités : P&L Europe incluant le management décentralisé de 5 business units (Paris/Milan/Munich/Istanbul et Londres) avec une implantation dans 58 pays ainsi que la direction des pôles finance, logistique/production, commercial/marketing et ressources humaines.

•Croissance de la division :
-Lancement de produits inédits dans de nouveaux marchés : atteinte du seuil critique de stabilité pour la division (11% du chiffre d'affaires total, net income +32% et EVA + 166%) ;
-Récupération des parts de marchés perdues dans les pays émergeants par la réduction du nombre de distributeurs et par la création d'une offre commerciale plus attractive ; résultat une croissance de 15% ;
-Détermination d'un plan stratégique sur 18 mois : stratégie par pays/produits/logistique/ressources humaines (forts potentiels), mise en place de tactiques et de plans d'actions qui ont permis d'aboutir à un nouveau business model ; Vente en EMEA dans 58 pays ;
•Productivité :
-Mise en place du programme Six Sigma (optimisation des process de décisions/réduction des coûts) : la formation d'un Green Belt a permis à la division de générer des économies dans ses programmes logistiques (objectif : 3% du chiffre d'affaires) ;
-Réintégration d'une plate-forme logistique décentralisée dans la plate-forme logistique européenne : réduction des coûts d'acheminement et du délai de livraison clients (8 jours de réduction) ;

2000/2002 à Paris
Business Manager France - 20 Personnes
•Croissance :
-Restructuration de la force de vente d'agents ; ce qui a permis d'augmenter le positionnement sur des produits de niches à forte valeur ajoutée.
•Productivité :
-Consolidation des entrepôts régionaux en un unique national ayant pour effet une réduction des coûts d'acheminement et du niveau de stock ;
-Classification et transmission aux clients des listes produits ABC avec les délais de livraisons ; ce qui a conduit à la réduction du niveau d'inventaire.

1999 / 2000
NICKEL LTD à Paris, Start up américaine dans le domaine de l'automobile (B2B)
REGIONAL SALES MANAGER (Europe du Sud)
-Conception des procédures commerciales pour pénétrer les marchés français et européen : implantation en Europe du Sud : Italie, Espagne, Portugal, Suisse, Grèce ;
-Augmentation des ventes de la gamme consommateur par le biais d'une collaboration avec une marque reconnue ;
-Formation des forces commerciales des distributeurs à la gamme de produits : multiplication de la présence terrain entraînant une augmentation substantielle des ventes.

1990 / 1998
Société GENATEX à Paris, Fabricant de Prêt-à-Porter homme/femme/enfant (B2B2C)
DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING (France) - CA : 10 M€/ 50 Personnes

•Croissance :
-Mise en place d'une nouvelle gamme de produits et d'une stratégie commerciale qui a abouti aux référencements desdits produits auprès des centrales d'achats/grands magasins et détaillants.
-Création d'un process de communication des produits de mode express vers le client qui a permis d'augmenter les ventes de vêtements à marge confortable ;
-Sélection des tissus/modèles de nouvelles collections.

•Productivité :
-Outsourcing : Roumanie, Italie, Hong Kong ; réduction des coûts de fabrication et de pénétration des marchés bas de gamme.

1987 / 1990
Société VENNETTILLI à Vitry (94) (fabricant de fabricant de cycles Italien) (B2B2C) CHEF DES VENTES (France) - CA : 3 M€ / 15 Personnes

-Organisation et suivi des ventes en grande distribution et encadrement d'une équipe de commerciaux

Anglais : courant et pratique professionnelle (USA). Higher Certificate of English, Cambridge (Royaume Uni en 1986) + Italien : courant + Espagnol : Bonnes notions

France et International (expatriation UK 4 ans) - Expérience secteur B2B et B2B2C
Encadrement équipe multiculturelle et pluridisciplinaire (vente/mkt, finance, prod, rh)
Direction centres de profits (multi sites)