RESPONSABLE COMMERCIAL GROUPE (H/F)

Le Responsable commercial Groupe définit la stratégie commerciale du groupe et des entreprises en étroite relation avec le gérant. Il manage les chargés d'affaires des différentes entreprises. A ce titre, il fixe les objectifs commerciaux individuels et collectifs, accompagne son équipe dans l'atteinte de ces objectifs, il évalue les performances individuelles et collectives dont il rend compte auprès du comité de direction.

Stratégie commerciale :
- Définir et conduire la stratégie commerciale du groupe en lien avec la direction et les services de production des différentes entreprises.
- Développer et insuffler une culture commerciale au sein des entreprises.
- Assurer le reporting de l'activité commerciale vers la direction (indicateur d'activité et suivi de la performance)
- Relayer les orientations stratégiques du groupe vers les chargés d'affaires.
- Etudier et analyser l'environnement concurrentiel les tendances du marché et les besoins des clients afin d'adapter et de développer l'offre des entreprises du groupe.

Management des équipes commerciales :
Animation et optimisation des performances des équipes en :
- Assurant la montée en compétence des chargés d'affaires sur la partie technique et commerciale
- En garantissant l'implication et la motivation des chargés d'affaires.

Définition du plan d'actions commerciales, des méthodes de prospection et développement des outils marketing.
Mise en place des modalités de reporting des chargés d'affaires pour assurer le suivi de l'activité (prise de commande, chiffre d'affaires) de façon hebdomadaire, mensuelle et annuelle.
Gestion des objectifs commerciaux dans le but d'atteindre les objectifs de développement économique et de rentabilité du groupe

Activité commerciale :
- Gestion de clients stratégiques et/ou à fort potentiel.
- Être en support et en appui sur les négociations complexes et sur les gros contrats commerciaux.
- Supervision des réponses aux appels d'offre.

Vie de l'entreprise :
Le Responsable commercial Groupe participe aux comités de direction des entreprises et du Groupe.

Une expertise dans le domaine de la machine spéciale est fortement appréciée.

Compétences techniques :
- Technique de vente
- Négociation commerciale
- Etudes de marché
- Stratégie commerciale
- Management d'une équipe commerciale
- Connaissance des produits du groupe

Aptitudes professionnelles :
- Bonne communication orale et écrite.
- Capacités d'écoute.
- Souplesse et fermeté dans le cadre des relations avec les opérationnels.
- Force de conviction pour faire passer les idées et les projets.
- Capacité à négocier.
- Sens de l'organisation.
- Capacité à travailler avec méthode et à évaluer les résultats.

Contrat : CDI
Salaire selon profil

Lieu : Rennes (35)