Ingénieure Commerciale

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Aquitaine, dans l'Ingénierie.

Novembre 2014 - Août 2015 :

Programmes Atouts Cadres (Ingéus)
Un apport théorique et pratique sur les techniques de recherche d'emploi, ateliers collectifs
Accompagnement personnalisé dans un projet de reconversion professionnelle et retour à l'emploi.

Avril 2014 - Juin 2014 :

Bilan personnel et professionnel (Cap GRH)
Bilan de compétences

2000 :
AFE niveau 1 à PAU

1996 :
DNTS (Bac+3) Commercialisation de Biens Industriels

1995 :
BTS Maintenance Industrielle

1993 :
BAC F3 (Electrotechnique)

Août 2015
Stage (Groupe APR)

Organiser et faciliter l'intégration d'un nouveau collaborateur.
Transmission des valeurs.

Janvier 1997 - Octobre 2013
Société de Négoce en Fournitures électriques et informatiques (OESO-Rexel)

Type de clientèle : Installateurs, Services Techniques, PME-PMI, Grands Comptes.

Sept. 2007 à Oct. 2013
Chargé de développement Sécurité et Communication

Mise en place de la politique commerciale définie par la direction au sein des points de vente
Animation des agences, réalisation d'outils d'aide technique pour celles-ci (schémas)
Choix des gammes agences
Ciblage clients, tournée clientèle
Etude, réalisation des devis des chantiers >30K€
Vente aux Grands Comptes de solutions de sécurité électronique de haute technologie
Réalisation de CCTP pour les bureaux d'études
Aide au correctif du e-learning
Réalisation de formations techniques pour les équipes de vente en lien avec la hiérarchie
Formation des équipes de vente, organisation de salons locaux

Avril 2006 à Avril 2007
Chargé de Mission Merchandising Eclairage

Animation des agences, réalisation d'outils marketing pour celles-ci, choix des gammes
Mise en place de linéaires avancés sur tous les Points de vente du Sud-Ouest
Merchandising

Juillet 2000 à Avril 2006
Chef de marché courants faibles (Matériel informatique, vidéosurveillance, intrusion, automatisme, interphonie, téléphonie…)
Type de clientèle : Revendeurs Informatiques, Installateurs, Artisans

Fonction Manageur

Management de Promoteurs (recrutement, évaluation, recadrage)
Organiser les ressources, les projets, les priorités

Fonction Chef de Produits

Conseil technique auprès de 50 agences
Mise en place d'actions marketing promotionnelles
Mise en place du programme de fidélisation définie par la direction auprès des fournisseurs
Animation des agences, réalisation de salons locaux, challenge commerciaux
Réalisation de pelures publicitaires, de catalogues

Fonction Acheteur / Approvisionneur

Qualification des Fournisseurs
Négociation et achat en volume de matériel Informatique
Négociation et contractualisation de l'offre commerciale
Processus achats centralisés puis décentralisés
Gérer et approvisionner les stocks

1998 à 2000 :
Technico-Commerciale semi-itinérante dans la vente de matériel d'éclairage, informatique et réseau
Type de clientèle : Revendeurs, installateurs, utilisateurs finaux (PME-PMI), artisans
Etude technique sur le terrain des besoins du client puis proposition d'une solution chiffrée
Recherche et mise en gamme de produits
Etude informatique d'éclairage via les logiciels d'éclairage (SLI-WIN, Calculux…)

1997 à 1998 :
Vendeur téléphone dans le négoce de fournitures électriques

Contact téléphonique et visuel :
Identifier les comportements des clients, s'y adapter
Optimiser la relation client dans ses entretiens téléphoniques
Maîtriser les techniques de la vente
Définition des besoins du client, recherche du matériel approprié
Garder la maîtrise de l'entretien, faire face aux objections

Mes stages :

1995-1996 :
Société COFITEC (Mabéo Industrie), service Commercial (3 mois)
Vente au comptoir (roulements, courroies, moteurs, pompes, flexibles hydrauliques….)
Etude de marché sur le moteur asynchrone triphasé 
Etude de la concurrence, du potentiel du marché national et du marché régional
Analyse des besoins de la clientèle : réalisation d'un questionnaire
Visites en clientèle, Marketing Téléphonique

1994-1995 :
GAZ DE BORDEAUX, service Maintenance (2 mois)
Création d'un listing de pièces détachées, projet d'organisation du magasin des pièces détachées
(Inventaire, mise en place d'un système code barre, réapprovisionnement informatisé)

1994 :
GAZ DE BORDEAUX, service Maintenance (6 semaines)
Connaissance de l'entreprise : organisation du service Maintenance Industrielle
Maintenance préventive des postes de détentes
Maintenance des chaudières des particuliers

Allemand / anglais

Bon niveau : Word, Excel, Powerpoint, Access, Visio
Connaissances : Quark Xpress, Photoshop. Logiciels d'éclairage/RH/Gestion de stock

permis B

Fédération des conseils de parents d'élèves

voyages :
Italie, Baléares, Espagne, Londres, Grèce, Tunisie, Portugal, Dubaï, Maroc, Mexique

sport :
Piscine, Vélo, Course à Pied