PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Philippe D.Réf : 1604051210
- Né en 1963
34 ans d'expérience
92420 Vaucresson

Commercial - Grands Comptes

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, en Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations

1980 : Institut de formation de la fédération de la métallurgie ; formation et application en marketing
1975 -1978 IDRAC - PARIS : Institut supérieur de gestion, marketing et distribution.

Expériences professionnelles

2011-2014
Chargé développement RH ; Ets ACDM -Sté D'intérim ; CDD/CDI.
- Commercial en placement de personnel en intérim ; création et développement d'un
portefeuille : 300 k€ de CA sur 2.5 ans : Entreprises publiques et privées.
- Gestion partenariat/veille concurrentiel/tableau de bord CA-marge/veille marchés publics.
- Cibles contacts et réseaux : Fédérations professionnelles et patronales, entreprises
2008-2011
Responsable service publicité - Groupe Victoires Editions.
- Promotion des titres des éditions du groupe,
- Analyse du marché, ventes des prestations de l'éditeur sur des salons,
- Réalisation d'un CA personnel de + 20% à période identique l'année précédente,
- Apport de nouveaux clients institutionnels : 40 % du CA sur la période
2003-2008
Responsable de publicité - Edition Le Monde de l'Industrie.
- Développement d'un mensuel B to B,
- Pilotage des orientations des plans d'entreprise sur les prestations de l'éditeur,
- Définition et Suivi des objectifs financiers,
- Analyse, mise à jour et optimisation des bases de données clients,
- CA 2007 réalisé : 230 000 € en progression de 20% sur exercice 2006 et 30% 2008/07
1999-2003
Responsable Publicité - Techni Média Régie ; Journal des communes.
- Mise en place d'action de promotion du magazine : mailings, présence salons,
- Négociation et proposition de plans pour annonceurs, agences et centrales d'achats,
- Suivi technique de la fabrication,
- Développement du chiffre d'affaires personnel de 16% 2003/2002
1995-1999
Consultant - Editions XL.
- Vente et promotion des périodiques boursiers (Entreprises en introduction au marché
boursier) et des prestations de l'Imprimerie DIPS.

1991 - 1995 : Directeur de clientèle - Information, commerce et franchise.
 Les secteurs développés: industries, caisses de retraites, mutuelle.

1990 - 1991 : Chef de groupe vente - Investir Magazine.

1986 - 1990 : Délégué Commercial - Havas Groupe.
 Apport de 228 673 € nouveaux clients la première année - Gestion d'un
portefeuille de 1.7 M d'euros sur global de 9.3 M d'euros.

1981 - 1986 : Délégué Commercial - Agence France Presse

Langues

Anglais scolaire

Atouts et compétences

Expertise commerciale - de la vente de services.
Marché de l'industrie, des Collectivités Locales, Environnement
- Négociation et proposition de plans pour annonceurs, agences et centrales d'achats,
- Suivi technique de la fabrication,
- Développement du chiffre d'affaires
- Vente et promotion
- Gestion d'un portefeuille de 1.7 M d'euros sur global de 9.3 M d'euros
- Définition et Suivi des objectifs financiers
- Analyse du marché, ventes des prestations de l'éditeur sur des salons,
- Réalisation d'un CA personnel de + 20% à période identique l'année précédente,
- Apport de nouveaux clients institutionnels : 40 % du CA sur la période
- Gestion partenariat/veille concurrentiel/tableau de bord CA-marge/veille marchés publics.
- Cibles contacts et réseaux : Fédérations professionnelles et patronales, entreprises

Informatique : Pack office, Internet et Gesmag
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" J'ai choisi PMEBTP parce que beaucoup d'entreprises l'utilisent "

Philippe D.
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