Responsable Export

Je recherche tout type de contrat, en Ile de France, dans les Services Commerciaux.

KONE Sales Skills Development Program : "Selling with impact, Accelerating Sales Effectiveness".
REYNAERS ALUMINIUM Train to Reynaers XL : "Management, HR 360°, Sales, Finance for non financials & CSR".
ISTEC
2004 - 2009. Paris, France.
Master Commerce International et Marketing. Semestres d'études à l'étranger :
• 2008 - Universidad de Belgrano. Buenos Aires, Argentine.
• 2006 - San Francisco State University. San Francisco, Etats-Unis

2017 - Présent
AREA SALES MANAGER
WESTERN EUROPE
HID GLOBAL (ASSA ABLOY)
Solutions d'identités sécurisées.
Suresnes, France.
Développement des ventes OEMs, intégrateurs et distributeurs en France et au Benelux :
-Gestion des comptes existants (portefeuille de 30 clients pour CA de 6,125 M€).
-Prise en charge, suivi et négociation des projets liés aux Global Accounts sur zone EMEA.
-Animation du réseau de distributeurs et prescription auprès des revendeurs indirects.
-Mise en place du plan d'action et des objectifs annuels, analyse et reporting des résultats.
-Définition des politiques de prix et avantages clients selon les statuts et performances.
-Identification de nouveaux partenaires et recommandation de sociétés cibles à l'achat.

2013-2016
INGENIEUR DES VENTES
GRANDS PROJETS
KONE
Ascenseurs et escaliers mécaniques.
Asnières, France
Vente d'équipements neufs, projets à forte valeur ajoutée en cycles de ventes complexes :
-Réponse aux appels d'offres / contrats cadres (500k€ à 9M€), négociation commerciale et enregistrement des commandes (Top performer 2015 : CA 8,2M€ / 148% de l'objectif).
-Elaboration des dossiers techniques et des soutenances avec le bureau d'études interne.
-Gestion grands comptes (Bouygues, Besix, Vinci, Eiffage, Nexity, RATP, Unibail, …).
-Rencontre des architectes et BET pour assurer la prescription en phase de conception.
-Pilotage des partenariats stratégiques et identification des projets prioritaires pour la BU.
-Legal review / Risk assessment avec le siège en Finlande pour Major Projects (> 3M€).
-Veille active sur le marché et la concurrence, reporting des opportunités dans le CRM.
-Support technique, gestion de projet et suivi des livraisons / installations sur chantier

Anglais - Bilingue. • Néerlandais - Langue maternelle. • Espagnol - Opérationnel. • Mandarin - Notions. • Portugais - Débutant

-Développement Commercial et Marketing
-Vente d'équipements
-Gestion des comptes existants (portefeuille de 30 clients pour CA de 6,125 M€).
-Prise en charge, suivi et négociation des projets liés aux Global Accounts sur zone EMEA.
-Animation du réseau de distributeurs et prescription auprès des revendeurs indirects.
-Mise en place du plan d'action et des objectifs annuels, analyse et reporting des résultats.
-Définition des politiques de prix et avantages clients selon les statuts et performances.
-Identification de nouveaux partenaires et recommandation de sociétés cibles à l'achat.

Informatique
• Environnements Microsoft et Apple.
• Interfaces SAP.
• CRM (Salesforce.com, Podio).
• Graphisme (Illustrator, DreamWeaver, AutoCad).

Sports : Course à pied, Arts Martiaux, Ski et Football. Voyages : Mai - Août 2013 : Voyage sac à dos en Asie du Sud-Est.
Autres : IT, Biomimétisme, Construction Durable et Design. 2015 : Ascension volcan Cayambe, Equateur (Altitude 5790m).