PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Michel A.Réf : 2103121103
- Né en 1970
25 ans d'expérience
38330 Montbonnot Saint Martin

Directeur Commercial

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Auvergne-Rhône-Alpes, dans les Services commerciaux.

Formations

1988 : Bac +2
BTS ACTION COMMERCIALE

Expériences professionnelles

2013 - à ce jour : RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES chez Skinexians (matériels De Dépressothérapie Destinés Au Monde Médical, Paramédical…)
Recrutement et formation puis montée en puissance de commerciaux en B to B au niveau national ( 100 % en nouveaux clients)
Gestion en directe des grands comptes, Référents, apporteurs d’affaires…
Résultats obtenus : Progression de 2 machines vendues mensuellement en moyenne à 12 avec mon plan d’action
2007 - 2012 : RESPONSABLE COMMERCIAL - ANIMATEUR DE RESEAU chez Antalis (distribution De Papiers, Imprimerie, Packaging, Supports De Communication), LYON
Création et développement d'un réseau direct composé de comptes privés et publics
Développement et animation d'un réseau composé de revendeurs - Management transversal
Résultats obtenus : 120 % soit 3 500 Tonnes par an
2005 - 2007 : CHEF DES VENTES chez Konica Minolta France (presse Numérique), SAINT MARTIN LE VINOUX
Gestion d'un parc clients et prospects : grands comptes, administration, production printing et comptes stratégiques
Animation d'une équipe de 5 attachés commerciaux
Résultats obtenus : 137 % soit C.AFF mensuel 340 K €
2003 - 2005 : DIRECTEUR COMMERCIAL chez France Geothermie (énergie Renouvelable - Pompe à Chaleur), Grenoble
Audit et mise en place de la stratégie commerciale
Création et développement d'un réseau de concessionnaires et de franchisés au niveau national
Encadrement de 7 animateurs commerciaux
Recrutement et formation de commerciaux B TO B et B TO C
Résultats obtenus : 150 % en 3 ans soit C. AFF annuel 35 M. €
1997 - 2003 : CHEF DES VENTES chez Groupe Danka- Sofeb (système D'impression Numérique), Chambéry
Mise en place et développement d'équipes commerciales ( 8 personnes)
Résultats obtenus : 200 % par an soit C.AFF mensuel 300 K €
1989 - 1997 : CHEF D AGENCE chez Rex Rotary (bureautique), Grenoble
Commercial de 1989 à 1992, puis chef des ventes de 1992 à 1993 et chef d’agence de 1993 à 1997
Résultats obtenus : 1ère Agence de France - Vainqueur SICOB 1992 en individuel- C.AFF mensuel 1.5 M.F

Langues

Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)

Atouts et compétences

Management opérationnel

Solide expérience commerciale terrain : commercial expert + aisance dans l'utilisation des nouvelles technologies : CRM…
Encadrement de force de vente jusqu'à 15 commerciaux : recrutement, formation, gestion des compétences, coaching…
Management transversal

Création et animation d'un réseau de franchise au niveau national
Développement commercial

Technique de vente B to B et B to C, vente directe et indirecte avec forte culture du résultat. : chasseur et éleveur

Permis

Permis B

Centres d'intérêts

Football, Tennis, Jogging , Ping-Pong, Automobile et Voyages
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" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Michel A.
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