Chef Des Ventes Materiel Btp

Mettre mon expérience de l'encadrement et de la vente terrain à disposition d'une équipe commerciale.

Je recherche un CDI, aux villes voisines de la région Alsace avec une rémunération plus de 3000 €, dans les Services Commerciaux.

BTS TECHNICO-COMMERCIAL

2008
Mars 2005 à ce jour : GAZINOX (filiale Butagaz) -Champs/Marne (77)

Sur 17 départements, secteur Nord et Est de la France, vente de produits de connectique gaz, auprès d'une clientèle de négoce et grande surface bricolage :

Flexibles gaz à usage Industriel et domestique
Détendeurs et raccords gaz
Matériel de détection de fumées, de gaz et monoxyde de carbone

3 domaines de compétences :

1. Technico-commercial

Dans le cadre de la politique commerciale GAZINOX, travail administratif et gestion du secteur géographique confié, sous la responsabilité du Directeur Commercial :


Vente des produits par des actions commerciales définies
Prescription de produits spécifiques à la rénovation de l'habitat collectif (offices Hlm)
Formation des équipes de vente de la clientèle

2. Responsable grands comptes activités GSS et négoce (circuits courts)

Une responsabilité en totale autonomie comprenant :
L'identification des décideurs
L'analyse du potentiel financier et de l'organisation
La prise de contact et l'engagement des négociations commerciales
La négociation et la mise en place des conditions annuelles d'approvisionnement : tarification, conditions d'achat, budgets d'animation, planning promotionnels annuels, BFA / RFA,
La mise en place et la communication d'une stratégie commerciale à la force de vente
Le contrôle de la politique commerciale, des échéances négociées en centrale, pour les actions terrain menées
L'analyse de la rentabilité des grands comptes, en collaboration avec le Directeur commercial

Ma valeur ajoutée:
Elargissement du front de vente par le référencement de nouveaux clients devenus très importants pour l'entreprise.

3. Formation et accompagnement terrain des nouveaux commerciaux

Une responsabilité en totale autonomie :
La préparation des plans de tournées
L'analyse statistique des performances ou potentiels des clients visés
La préparation de l'entretien de vente sur la base des 4 P (Produit, Place, Prix, Promo)
La visite en binôme des clients GSB, négoce et prescripteurs
La négociation et la mise en place d'une dynamique promotionnelle dans un point de vente
L'implantation d'un linéaire conformément au plano gramme définit en centrale
L'application des procédures permettant le suivi et le transfert d'informations au siège de l'entreprise
La synthèse et la validation des différentes notions abordées durant la formation.

Mes valeurs ajoutées :
Formation et accompagnement terrain de 4 technico-commerciaux de la force de vente.
Rôle d'interface entre la Direction commerciale et la force de vente.

2005
Janvier 2001 à mars 2005 : AIREPUR Industries Uffholtz (68)

Société issue de la fusion entre Seriapac et Sifat.
Mon poste de Technico-commercial est conservé dans l'entreprise et mes fonctions restent identiques à celles occupées chez Seriapac.


1994 à janvier 2001 : SERIAPAC Jungholtz (68)

Technico-commercial

Dans le Grand Est de la France (17 départements), commercialisation des produits suivants auprès des Industries, collectivités locales et constructeurs de stations d'épurations des eaux usées :

Des installations de dépollution (poussières, fumées, odeurs…)
Des cuves de stockage en matière plastique
Des installations de ventilation
Des pièces sur mesures en matière thermoplastique et thermodurcissable

SCOLAIRE ALLEMAND/ ANGLAIS

Maitrise de l'outil informatique:
Word,Excel,Access, Internet, Photoshop....

B

Photographie aérienne, Musicien (tromboniste), VTT