Directeur Commercial / Directeur De Business Unit

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

1995 : Ingénieur Grenoble INP - spécialisation Télécom / Université McGILL (Montréal, anglophone) - dernière année de cycle ingénieur + 1996 : ESSEC - Mastère Marketing Management

2005-Auj. OLYMPUS FRANCE
Electronique grand public et professionnel - Rungis (94) - CA : 8,5Md€, 38 000 pers.

3 ans Directeur Commercial et Marketing
Management de 28 pers et de 4 départements : vente, marketing, admin. des ventes, SAV
Reporting aux PDG et VP Sales Europe (Allemagne). CA : 65M€, budget commercial : 7M€

Définition et mise en oeuvre d'un plan de relance de l'activité sur un marché très concurrentiel
Développement commercial auprès des clients grands comptes et des réseaux de distribution
Conduite du changement, amélioration permanente des outils et des méthodes de travail
Planification et exécution du plan marketing et commercial, cadrage et suivi budgétaire
Mise en place d'outils de contrôle et de performance pour le pilotage du compte de résultat
>Marge commerciale : +10% par an
>Résultat d'exploitation : +50% au dessus des objectifs

2001-2005
MITSUBISHI TELECOM EUROPE
Industrie télécom (téléphones mobiles) - Nanterre (92) - CA : 110M€, 200 pers.

4 ans Directeur Grands Comptes
Management fonctionnel de 6 personnes - Reporting au Directeur de Division

Vente et négociation des contrats, élaboration de la stratégie marketing et commerciale
Lancement de produits, animation des circuits de distribution, gestion du budget
Management de projet client et coordination des équipes : ventes, R&D, production, qualité, SAV
>Développement du CA à 58M€ en 3 ans sur de nouveaux marchés
>Pilotage de 3 lancements de produits en Europe

1999-2001
INFOSPACE.COM EUROPE
Plate-forme d'applications internet et télécom - Paris - 130M€ de CA, 750 pers.

2 ans Chef de Produits Europe
Lancement de l'activité en France (3 personnes) - Reporting au Directeur Marketing (Angleterre)

Construction & lancement commercial de l'offre e-commerce en coordination avec les Etats-Unis
Business développement vers les opérateurs mobiles et les fournisseurs de contenus

1996-1999 ALCATEL
Equipements télécom et applications internet mobile - 25Md€ de CA, 100 000 pers.

2 ans Chef de Marché, Internet Mobile - Massy (91)
Management d'une assistante - Reporting au Directeur Marketing

Marketing stratégique, impulsion des évolutions produit, développement commercial international

18 mois Chef de Projet - Jakarta (Indonésie)
CSNE - Management d'une équipe de 4 personnes - Reporting au Directeur de Projet

Gestion de projet client : installation d'infrastructures télécom (mobile et transmission, 200M$)

Anglais bilingue, pratique professionnelle quotidienne

Développement commercial opérationnel et négociations auprès des clients stratégiques
Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale, des objectifs et du business plan
Management, recrutement, animation, formation, coordination des équipes
Rationalisation de l'organisation et des méthodes pour développer l'efficacité et la rentabilité de l'activité
Pilotage et suivi du compte de résultat et des budgets de l'activité

Sports rugby (équipe AFFR), taekwondo (ceinture noire), surf, parachutisme, plongée, golf
Loisirs photographe amateur