Cadre Technico-Commercial

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.

2006 : Bac +5, Paris
Niveau Bachelor of Fine Arts - Technique et réalisation audiovisuelle

2003 : Formation, Paris
Opérations musicales et sponsoring - Régie publicitaire des médias

1996 : Bac +4, Barcelona, Espagne
Master 1 Commerce International

01/2010 - à ce jour : TECHNICO-COMMERCIAL / CHEF DE ZONE EXPORT chez Ambassadors (75)/ Import-export, équipements Et Solutions Domotiques, Perou
Développer les ventes de la marque à l’international et constituer un réseau performant de distributeurs

Organisation d’une mission de prospection au Pérou
Pilotage et gestion de projet export
Participation à la définition des stratégies commerciales et marketing de la zone
Identification des interlocuteurs-décideurs au sein des entreprises ciblées
Construction des propositions commerciales et conclusion des ventes
Accompagnement les distributeurs dans la réalisation de leur CA
Traitement et suivi des commandes export

08/2007 - 12/2010 : RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL FRANCE chez Lifetime Products Leader Mondial Du Mobilier Pliant En Polypropylène / Sédentaire Terrain / Cadre
Développer les ventesen France et imposer LIFETIME face à des concurrents puissantsfortementinstallés
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Interface entre la Direction américaine et la filiale France
Réactivation et développement du portefeuille clients : Grands comptes, PME-PMI, Collectivités locales
Vente, référencement, négociation avec les centrales d’achat
Réorganisation et encadrement de la force de vente : Commerciaux + Administration des ventes (6 pers.)
Suivi des indicateurs de performance et de la satisfaction du client
Mise en place des actions marketing direct et web
Optimisation des processus de commande et de livraison

06/2006 - 07/2007 : CADRE TECHNICO-COMMERCIALAVIATION D’AFFAIRES chez Aero Jets Darta Paris-le Bourget / Aviation D’affaires / Sédentaire Terrain /cadre
Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes à forte dominante internationale
Vente, Terrain / Sédentaire
Analyse des besoins et définition des cahiers de charge client
Construction des offres commerciales en conformité avec les exigences d’une clientèle haut de gamme
Organisation et suivi des missionssur : Jet privé, avions gros porteurs, charters, …
Conseil et solutions grands comptes en aviation d’affaires
Gestion des opérations au sol (autorisation aéroportuaire, assistance technique, catering, …)

04/1999 - 05/2006 : CHEF D’EQUIPE REPROTECHNIQUE chez Overy Paris / Cabinet D’avocats Anglais / Numérisation Et Archivage
Animer l’équipe support numérisation-archivage et coordonner ses activités au sein du cabinet
Recrutement et management d’une équipe de six personnes
Pilotage de projet : Définition des priorités, répartition des tâches, contrôle qualité
Responsabilités : Numérisation, stockage physique et virtuel, reproduction et notariales
Les achats : Gestion des contrats + Négociation fournisseurs + Commande+ Suivi du Budget

09/1996 - 04/1999 : DIRECTEUR DE BOUTIQUE chez Bottega Epicerie Fine Italienne / Entrepreneur
-fondateur : Associé à la création et au développement commercial de l’entreprise, recruter des nouveaux consommateurs et les fidéliser

Animation des ventes, conseil
Recrutement, formation et encadrement de la force de vente (4 personnes)
Suivi du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la boutique
Définition des objectifs commerciaux
Mise en place des opérations promotionnelles et de la théâtralisation des rayons

06/1994 - 07/1996 : COMMERCIAL JUNIOR chez Air France - Le Meridien / Tourisme Et Hôtellerie Haut De Gamme, BARCELONE, Espagne
Vendre des solutions touristiques et évènementielles auprès d’une clientèle d’affaires

Gestion et développement du portefeuille clients
Prospection : Sédentaire et terrain
Réponse aux appels d’offres et élaboration des propositions commerciales
Rapport des activités journalières

Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)

Vente cycle court / long terme *Relation Client B to B * Réactivation de comptes *Elaboration de stratégies commerciales (FR / INT)*Analyse de la concurrence *Connaissance marketing produit / Opérationnel * Fidélisation
*Diriger et motiver une équipe commerciale*Capacité de réflexion et d'organisation *Conclure des accords et des contrats complexes *Réactivité commerciale
*Esprit créatif *Force de proposition * Exigence de qualité

Permis B