PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Jean Carlo A. - Né en 1966
75012 Paris
21 ans d'expérience
Réf : 903041200

Directeur General

Ma recherche


Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.

Formations


1984/1987 : Diplôme de l' E.S.D.E (Ecole Supérieure des Dirigeants d'Entreprises) - Paris + 2002 : Perfectionnement à l'analyse et la gestion financière (rentabilité, autofinancement) + 2003 : Formati

Expériences professionnelles


2008
2007/2008
HUNTER DOUGLAS (USA/NL) - Leader de l'équipement de la maison et de la fenêtre
DIRECTEUR GENERAL France
CA division : 20 M€ / 200 Personnes - CA groupe : 2,6 Mds US$
Division : Décoration intérieure/Stores (B2B)

Responsabilités : P&L incluant la direction des pôles finance, logistique/production, commercial/marketing, recherche/développement et ressources humaines.

Croissance de la division :
- Redéfinition des zones de prospections commerciales par rapport aux ressources ;
- Mise en place de process pour le lancement de nouveaux produits.
•Productivité :
-Accompagnement dans la mise en place du logiciel de réduction des chutes ;
-Supervision des process d'optimisation des flux sur les postes de travail.
2006
2000/2006
AVERY DENNISON (USA) - Leader de l'étiquetage

2002/2006 À Londres - DIRECTEUR GENERAL Europe/Moyen Orient/Afrique
CA division. WW : 100 M€ / 350 Personnes - CA groupe: 6 Mds US$
Division : Solutions plastiques pour l'industrie, le textile et le retail (B2B)

Responsabilités : P&L Europe incluant le management décentralisé de 5 business units (Paris/Milan/Munich/Istanbul et Londres) avec une implantation dans 58 pays ainsi que la direction des pôles finance, logistique/production, commercial/marketing et ressources humaines.

•Croissance de la division :
-Lancement de produits inédits dans de nouveaux marchés : atteinte du seuil critique de stabilité pour la division (11% du chiffre d'affaires total, net income +32% et EVA + 166%) ;
-Récupération des parts de marchés perdues dans les pays émergeants par la réduction du nombre de distributeurs et par la création d'une offre commerciale plus attractive ; résultat une croissance de 15% ;
-Détermination d'un plan stratégique sur 18 mois : stratégie par pays/produits/logistique/ressources humaines (forts potentiels), mise en place de tactiques et de plans d'actions qui ont permis d'aboutir à un nouveau business model ; Vente en EMEA dans 58 pays ;
•Productivité :
-Mise en place du programme Six Sigma (optimisation des process de décisions/réduction des coûts) : la formation d'un Green Belt a permis à la division de générer des économies dans ses programmes logistiques (objectif : 3% du chiffre d'affaires) ;
-Réintégration d'une plate-forme logistique décentralisée dans la plate-forme logistique européenne : réduction des coûts d'acheminement et du délai de livraison clients (8 jours de réduction) ;
2000/2002 à Paris
Business Manager France - 20 Personnes
•Croissance :
-Restructuration de la force de vente d'agents ; ce qui a permis d'augmenter le positionnement sur des produits de niches à forte valeur ajoutée.
•Productivité :
-Consolidation des entrepôts régionaux en un unique national ayant pour effet une réduction des coûts d'acheminement et du niveau de stock ;
-Classification et transmission aux clients des listes produits ABC avec les délais de livraisons ; ce qui a conduit à la réduction du niveau d'inventaire.
1999 / 2000
NICKEL LTD à Paris, Start up américaine dans le domaine de l'automobile (B2B)
REGIONAL SALES MANAGER (Europe du Sud)
-Conception des procédures commerciales pour pénétrer les marchés français et européen : implantation en Europe du Sud : Italie, Espagne, Portugal, Suisse, Grèce ;
-Augmentation des ventes de la gamme consommateur par le biais d'une collaboration avec une marque reconnue ;
-Formation des forces commerciales des distributeurs à la gamme de produits : multiplication de la présence terrain entraînant une augmentation substantielle des ventes.
1990 / 1998
Société GENATEX à Paris, Fabricant de Prêt-à-Porter homme/femme/enfant (B2B2C)
DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING (France) - CA : 10 M€/ 50 Personnes

•Croissance :
-Mise en place d'une nouvelle gamme de produits et d'une stratégie commerciale qui a abouti aux référencements desdits produits auprès des centrales d'achats/grands magasins et détaillants.
-Création d'un process de communication des produits de mode express vers le client qui a permis d'augmenter les ventes de vêtements à marge confortable ;
-Sélection des tissus/modèles de nouvelles collections.

•Productivité :
-Outsourcing : Roumanie, Italie, Hong Kong ; réduction des coûts de fabrication et de pénétration des marchés bas de gamme.

1987 / 1990
Société VENNETTILLI à Vitry (94) (fabricant de fabricant de cycles Italien) (B2B2C) CHEF DES VENTES (France) - CA : 3 M€ / 15 Personnes

-Organisation et suivi des ventes en grande distribution et encadrement d'une équipe de commerciaux

Langues


Anglais : courant et pratique professionnelle (USA). Higher Certificate of English, Cambridge (Royaume Uni en 1986) + Italien : courant + Espagnol : Bonnes notions

Atouts et compétences


France et International (expatriation UK 4 ans) - Expérience secteur B2B et B2B2C
Encadrement équipe multiculturelle et pluridisciplinaire (vente/mkt, finance, prod, rh)
Direction centres de profits (multi sites)

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Jean Carlo A.
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