PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Stanislas G. - Né en 1975
75010 Paris
18 ans d'expérience dont 1 an à l'étranger
Réf : 1103211230

Responsable Des Operations / Responsable Commercial

Ma recherche


Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations


Formation : ingénieur ESTP. Promotion 2000, option Bâtiment. Mathématiques Supérieures et Spéciales

Expériences professionnelles


2010-2013
Création et management du Centre de Profits B2B (400k€ ; 4 ETP) ; membre du CODIR d'Ecometering-Vertuoz (40p ; 7M€), groupe ENGIE. Smart metering, télé-relève, économies d'énergie

Recrutement et management des équipes au sein d'Ecometering, du groupe Engie et en externe
Choix des solutions techniques et pilotage des sous-traitants sans maitrise d'oeuvre
Responsable B2B d'Ecometering : rédaction des plans de comptage tous fluides des bâtiments ; Présentation des données aux clients via un logiciel interne en Saas
Création de la fonction Achat chez Ecometering (2M€/an) : coûts directs -10% ; optimisation du correctif : -20%
• Déploiement de la télé-relève sur 2 000 compteurs en 100 sites : direction de travaux multi-sites multi-entreprises
2005-2010
Commercial national Grands Comptes Multitechniques & FM chez Cofely France&Europe (14 000p ; 2 Md€), groupe ENGIE. Service aux Energies et aux Bâtiments

Développer le nouveau métier Facilities Management
Susciter et accompagner des stratégies d'externalisation ; Monter et diriger une équipe projet (5-30 personnes) par appel d'offres ; Rédiger et porter l'offre ; Assurer la signature des contrats ; Participer aux déploiements ; Suivre les clients
Rédiger des études et plans Marketing pour la vente de Services aux Asset et Property Managers
Participer à l'administration des ventes et animer commercialement les 20 centres de profits en France + Europe pour offres FM
• Evolution d'une logique de vente de maintenance technique vers une solution globale : sociale, immobilière, financière
• Résultats cumulés : 40 M€ de CA. Moyenne d'atteinte des objectifs Facilities Management annuels : 120 %
2003-2005
Asset&Property Manager : Responsable du Centre de Profits Nord-Ouest chez Foncière des Régions

Création et management du centre de profits : encadrement de 3 collaborateurs
Asset-management de 200 sites et 300 000m² : industriels, bureaux, commerces et logements - Locataires principaux : Orange, Thales, GMF, EDF, Alcatel
Maitrise d'ouvrage de travaux : CVC, clos&couvert, réaménagement d'espaces de bureaux… ; 12 opérations 100k€-5M€
Commercialisation des surfaces vacantes, gestion et négociations des baux, quittancement des loyers, gestion des charges
Participation aux dues-diligences d'acquisition
• Intégration de 1Md€ d'actifs dans le processus de gestion-exploitation pendant ces 2 ans
2001-2003
Responsable de Programmes à la direction Immobilière d'Alcatel externalisée chez CMS (7p ; 1 M€)

Participation à la rédaction des schémas directeurs immobiliers
Maitrise d'ouvrage de travaux : CVC, désamiantage… : 8 opérations 1-5M€ ; Gestion des Baux
Suivi de l'externalisation des Services Généraux chez Facéo Facilities Management
5 opérations de vente ou de sell & lease back : 600 M€. Constitution des data rooms. Participation aux négociations
• Evolution d'une prestation comptable vers un rôle d'AMO et de Conseil. CA avec Alcatel : + 25% en 2 ans
2000-2001
Service militaire. Officier-Professeur de français pour l'OTAN à Budapest (Hongrie). Rattaché à l'ambassade

Langues


Anglais : courant, pratique fréquente - Allemand : scolaire - Hongrois : notions

Atouts et compétences


•Développement Commercial de services/travaux/solutions techniques : 40 M€ de chiffre d'affaires généré
•Réalisation de travaux (10k€-5M€) : depuis la définition du programme jusqu'à la réception...et l'exploitation
•Management et gestion de projets : trouver, motiver et fédérer des compétences externes et internes à l'entreprise

Centres d'intérêts


Professeur au sein du Master Facilities Management de l'INSA Strasbourg (1 intervention/an)
Bénévolat associatif 1 soir/semaine : professeur particulier de Mathématiques d'un lycéen en difficulté

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Stanislas G.
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