Responsable Commercial

Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans les Services Commerciaux.

2013 : Remise à niveau informatique (pack office, messagerie, agenda électronique).
1993 : BTS Force de Vente en alternance- apprentissage Sté MINGAZ
1999 à 2011 : Pompier Bénévole (Grade de 1ere classe et obtention des diplômes de 1er secours et Réanimation)

2007 à ce jour
RESPONSABLE DE REGION ET D'AGENCE - FRISQUET
Produits : Fabrication de chaudières au gaz et de pompes à chaleur / Secteur : Champagne-Ardenne, Picardie, Meuse
▪ Missions :Gérer l'agence/le secteur, Développer la clientèle sur 4 départements, Former les installateurs aux produits.
- Développement de l'agence et de ses ventes.
- Création de cette agence sur le secteur et agrandissement.
- Négociation des contrats annuels avec les distributeurs.
- Gestion des grossistes et de leur stock.
- Suivi et prospection de la clientèle / Mettre en place des actions commerciales.
- Former les installateurs et les écoles d'apprentissage à la connaissance des produits et de sa technique.
- Organisation de soirées présentation produits avec desintervenants et participation à des salons professionnels.
- Organisation de challenge-voyage pour la clientèle.
▪ Résultats : Développement des ventes chaudières de 34% et création d'une nouvelle agence Frisquet à Reims

1999-2007
TECHNICO-COMMERCIAL - FRISQUET
Produits : Fabrication de chaudières au gaz et de pompes à chaleur / Secteur : 51- 52- 10
▪ Mission : Développement et suivi technique/commercial des installateurs sur mon secteur.
- Développer la clientèle et les ventes de chaudières sur le secteur.
- Tournées avec les commerciaux - grossistes.
- Formation des installateurs.
- Prospection des bureaux d'études, des maitres d'oeuvres, et des architectes.
▪ Résultats : Augmentation du CA de 40%, Progression des ventes de chaudières de 30%, Apporteur de nouveaux clients (clientèle triplée en 7 ans).

1994-1999
TECHNICO-COMMERCIAL - MILER
Produits : Sanitaire et chauffage / Secteur : 51
▪ Mission : Développement CA en prospection auprès des installateurs.
▪ Résultats :Augmentation du CA de 32%, développement de la clientèle avec de nouveaux artisans

1991-1994
COMMERCIAL - Sté MINGAZ
Produits : Vente de mobilier de bureau/matériel informatique / Secteur : 51
▪ Mission : Prospection des entreprises et administrations sur le secteur de Châlons-en-Champagne/Vitry le François.
- Devis pour ces mêmes clients en informatique / Proposition d'agencement en mobilier de bureau.

- Déterminer les objectifs annuels avec les distributeurs en chauffage-sanitaire.
- Animation de réunions d'informations
- Négocier des objectifs commerciaux
- Développer un portefeuille de clients/prospects
- Suivre le budget des actions commerciales
- Echanger les informations sur l'état du marché avec les autres responsables et la direction.
- Gérer des technico-commerciaux sur leur secteur
- Animer des journées de formation professionnelle et technique
- Mettre en place des animations et des challenges
- Management d'équipe
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale
- Gestion des ressources humaines sur l'agence
- Etablir des devis pour des projets complexes
-Techniques de vente
- Eléments de base en gestion des ressources humaines
- Travail en équipe
- Informatique : Pack office
- Gestion comptable et administratif
- Techniques d'animation d'équipe
- Argumentation commerciale
- Technique de négociation commerciale
- Technique de prospection commerciale
- prescription auprès des architectes, BE, MO...
- organisation, préparation, participation à des salons professionnels

B et EB

Rénovation de maisons, Pratique du football en club (vétéran)