DIRECTEUR(TRICE) D'AFFAIRES ROUTES INTERNATIONALES H/F REF UAAN537243

Votre Mission :

Sous la Responsabilité du Directeur Commercial Grand Projets, le/la Directeur (trice) d'Affaires International intervient dans le cadre de grands projets routiers en concession, PPP ou BOT, à l'étranger.

A ce titre, il/elle :

- fait de la prospection commerciale amont : collecte des informations générales ou spécifiques sur des pays ou projets ciblés, analyse des opportunités et des chances de réussite,
définition de l'approche stratégique et de partenariats, signature des protocoles d'accord avec les partenaires,

- entretient et développe de bonnes relations avec les grands donneurs d'ordre et les acteurs majeurs du marché : ministères et institutions gouvernementales publiques, bailleurs de fonds internationaux et investisseurs privés, sociétés concessionnaires publiques et privées, entreprises de travaux publics, bureaux d'études locaux et internationaux,

- élabore et négocie les offres de services pour les clients publics et privés : définition des stratégies d'offres, négociation et conclusion de protocoles de partenariat, établissement de proposition technico-commerciales, négociation et mise au point des contrats,

- participe au fonctionnement de la Direction Commerciale Grands Projets : participation aux décisions, mise au point des plans d'actions, contribution aux innovations et méthodologies, partage des expériences et réussites ...


Votre Profil :

Ingénieur (ENPC, INSA, ESTP...) ou bac + 5 équivalent, vous justifiez de 15 années d'expérience professionnelle minimum acquise en bureau d'études technique ou en entreprise de travaux publics, en France et à l'étranger.

Vous parlez anglais couramment. La maîtrise d'une deuxième langue serait un plus apprécié.

Vous avez une très bonne connaissance du secteur routier à l'international et de ses acteurs (Entreprises de travaux Publics, Sociétés d'Ingénierie, ...).

Vous êtes rigueur et avez le sens de l'organisation. Vous avez de très bonnes qualités commerciales et des aptitudes à la négociation.

Contact Michael Page :

Votre candidature sera transmise à Astrid Andreini