PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Pascal A. - Né en 1987
93100 Montreuil
13 ans d'expérience
Réf : 2011171246

Responsable Commercial

Ma recherche


Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

Formations


2010 : Bac +2, Montreuil
BTS Négociation Relation Client

Expériences professionnelles


2019 - à ce jour : Responsable Régional chez Fitness Park - Club De Sport, Paris
● Gestion de 7 clubs = CA entre 18 et 20 M€/an
● Management et animation de 50 collaborateurs dont 7 Responsables de club en direct
● Développement du CA et de la rentabilité des points de vente :
Mise en place partenariat RATP (détection de la zone de chalandise - extraction des prospects potentiels - création argumentaire téléphonique - suivi des relances prospects)
● Pilotage de la masse salariale (validation des plannings et horaires, gestion des congés et absences, contrôle des heures travaillées et de la productivité horaire)
● Gestion des frais de région (contrôle et validation des diverses commandes nécessaires au bon fonctionnement du centre de profit)
● Pilotage ouverture de club ( Batignolles et Saint Denis Carnot) Chef de projet - lien entre les différents service du groupe
● Recrutement et suivi des équipes (entretien de recrutement, suivi du process d’intégration, formation, entretien annuel)
● Reporting régulier : analyse des KPI (Tx de transformation, tx de churn, Tx VAD, panier moyen)
● Garant de la mise en place des protocoles sanitaires ( diffusion du protocole sanitaire, mise en place, supervision, interview media M6
● Garant de la politique commerciale de la direction et du professionnalisme des équipes

Résultats :
● Création de 80 K€ de CA sur ma zone (partenariat)
● Réduction de 11 % de la masse salariale annuelle.
Remplacement des heures supplémentaires par des jours de récupérations, harmonisation des ETP (équivalent temps plein)
● Réduction de 16,25 % des charges fixes annuelles.
Renégociation de contrat de maintenance, sécurité et ménage
2017 - 2019 : Manager - Responsable de Club chez Fitness Park Diderot - Club De Sport, Paris
● Management de 5 commerciaux
● Formation commerciale des équipes ( DISC - SONCAS - CAB )
● Gestion, analyse et développement du budget et CA
● Développement de partenariats commerciaux
● Fidélisation clientèle : Organisation évènement, système de parrainage
● Atelier de réflexion groupe moving : Parcours client idéal
● Ouverture du club : suivi des préventes, mise en place logistique, administrative et commerciale
Résultats :
● Passage de 0 à 6125 adhérents
● CA de 0 à 2,6 M€/an en 2 ans
● Augmentation CA de 104,17 % en 1 an
2016 - 2017 : Directeur des ventes Adjoint - Responsable commercial chez Cmg Palais Royal - Club De Sport, Paris
● Management de 6 commerciaux
● Gestion administrative (inventaire, paie, plannings…)
● Vente, Suivi et Tracking des performances commerciales
● + 20H de Formation Manager CMG Sports Club (Savoir-être, leadership, process vente, gestion conflit, RH)
Résultats :
● Augmentation CA de 5 % sur 6 mois
● Création et développement d’une matrice commerciale
2011 - 2016 : Conseiller commercial - Responsable Client chez Front De Seine - Club De Sport, Paris
● Développement et suivi portefeuille client (600 adhérents)
● CA Portefeuille 72 K€
● Vente produit Haut de gamme + cross Selling
● Formation PNL et outils d’analyse comportementale
● Mise en place opération de commercialisation
Résultats :
● Passage de 80 à 600 adhérents en 5 ans
● Augmentation CA de 650 % sur 5 ans
2007 - 2011 : Commercial Bureautique chez Utc Panasonic, Villeneuve-Saint-Georges
● Recrutement et encadrement d’une équipe de 6 commerciaux
● Vente B to B photocopieurs professionnels

Langues


Anglais (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)

Logiciels


Pack Office

Atouts et compétences


● Management des commerciaux
● Formation commerciale des équipes
● Gestion, analyse et développement du budget et CA
● Développement de partenariats commerciaux
● Fidélisation clientèle : Organisation évènement, système de parrainage

Permis


Permis B

Centres d'intérêts


Sport :
Fitness
Squash
Football (responsable association
Futsall Paris 15ème)
Danse : Fondateur association
Voyages : Canada, Allemagne,
Japon, Thailande

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Pascal A.
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