Commercial Grand Compte

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.

1991 BTS Maintenance industrielle ◦ Saint Jean de Maurienne ◦ France
1988 BAC Technique ◦ Chambéry ◦ France

2007 ◦ 03/11
Chef des ventes
GSDI ◦ Fourniture et pose de films techniques (anti graffiti, sécurité, solaire) ◦ 105 pers ◦ Bagneux (92)
• Objectif : Développer de nouveaux segments de marché en préservant les parts de marché sur le créneau historique
• Résultats :
• Développement du CA global 7 M€ : augmentation de 10% en 3 ans
• Sauvegarde des contrats clés ( MRF/HAL pour la RATP,ALSTOM ) >11M€ en conservant nos marges et acquisition de nouveaux marchés : Gares SNCF IDF,
Bombardier (6,5M€) : 70% de mon activité.
• Progression de 12 à 27% du CA sur les nouveaux segments de marché

• Clients : RATP, SNCF, ALSTOM, JC DECAUX,ACCOR, DANONE,HSBC,SANOFI,EIFFAGE,BOUYGUES

2005 ◦ 2007
Chef des ventes
SAGGE ◦ Editeur de solutions logicielles ◦ 20 pers ◦ Champagne au Mont d'Or (69)
• Objectif : Création complète de la stratégie commerciale
• Résultats : Prise de 20% de part de marché au n°1 en 2 ans (CA 4 M€)
• Réalisation personnelle de 40% du CA de l'entreprise, tout en établissant une Team Building.
• Clients : La Gale DES EAUX, GEODIS, APS SECURITE, SOFRATHERM, CELESTIN NETTOYAGE

2003 ◦ 2005
Chef d'agence
SECURITAS DOMEN ◦ Sécurité électronique ◦ 1050 pers ◦ 56 agences ◦ Metz (57)
• Objectif : Développement de l'agence
• Résultats : Meilleure rentabilité agence 2003/2004 (CA 1,1 M€)
• 1er vendeur Province de septembre à Décembre 2003
• 2 commerciaux dans le TOP 10 France de SECURITAS et 125% des objectifs atteints
• Clients : TPE, PME/PMI et particuliers

1994 ◦ 2003 Fondateur & Gérant
IMPACT DISTRIBUTION ◦ Marketing direct ◦ 25 employés ◦ Paris (75)
• Objectif : Création de la structure
• Résultats : CA 10 MF (progression exponentielle chaque année)
• 100% du CA réalisé par mes soins, en Ile de France
• Packaging d'un service complet - créa, impression & distribution - garantissant 15% de
marge supplémentaire
• Développement de la couverture nationale avec 20 sous-traitants et 7 agents commerciaux
• Clients : CARREFOUR, DARTY, DECATHLON, CONFORAMA, BUT,CENTURY 21,LAPEYRE

1991 ◦ 1994
Vendeur à domicile ◦ B2C
BOOK DISTRIBUTION ◦ Vente d'encyclopédies à domicile ◦ 25 pers ◦ Chambéry (73)
• Objectif : Se positionner dans le TOP 5
• Résultats : 2ème vendeur France (/17) : développement d'une forte capacité d'empathie et de conviction
• Clients : Particuliers

Italien : Bilingue ◦ Famille Italienne + Anglais Opérationnel ◦ Déplacements fréquents en Europe (Allemagne, UK, Russie, Italie, Espagne)

Pack Office (Word, Excel, PowerPoint), Sarbacane (emailing), CRM sage, smartphone

Commerciales :
• Réponses aux appels d'offres,
• Gestion de Grands Comptes et de projets,
• Développement de nouveaux segments de marché,
• Préservation des parts de marché,
• Réalisation des objectifs annuels,
• Développement de ventes directes et indirectes
• Expert en cycle moyen /court (R1/R2)

Managériales :
• Recrutement, formation, coaching de commerciaux junior et senior (téléprospecteurs et commerciaux),
• Obtention des objectifs annuels (CA, marge et croissance),
• Conception de stratégie marketing,
• Définition et suivi des indicateurs de performances (KPI)
• Conception et développement de services/produits pour se différencier de la concurrence,
• Stratégie d'optimisation du ciblage pour accroître la productivité des commerciaux,
• Mise en place des outils d'aide à la vente : méthodes de prospection et plan de vente,
• Gestion et optimisation de centre de profit et/ou d'agence