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Valérie L.
76290 Montivilliers
32 ans d'expérience
Réf : 2001310636
Commerciale Grands Comptes
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Normandie, dans les Services Commerciaux.
Formations
1986 : Bac +2
Deug Sociologique
Deug Sociologique
Expériences professionnelles
02/2007 - 2018 : Business Developer - Normandie en Home Office chez Lyreco Le Havre : Fournitures De Bureau Aux Professionnels& Solutions Adaptées Et Personnalisées, Le Havre
▪ Elaboration de solutions adaptées aux besoins des clients sur la base de + de 10 000 références sur catalogue.
▪ Prospection active des ventes auprès de PME locales & Grands Comptes : 70 % de développement + 30 % de fidélisation
▪ Analyse de la rentabilité des actions menées au travers d'une analyse fine des ventes et des marges.
▪ Suivi et analyse de l’activité commerciale, veille concurrentielle, reporting.
Résultats :
▪ Développement & prospections intensifs.
▪ Construction de relations durables, évolutives , en mode gagnant / gagnant .
▪ CA multiplié par : de 120 KE à +500 KE
▪ Elaboration de solutions adaptées aux besoins des clients sur la base de + de 10 000 références sur catalogue.
▪ Prospection active des ventes auprès de PME locales & Grands Comptes : 70 % de développement + 30 % de fidélisation
▪ Analyse de la rentabilité des actions menées au travers d'une analyse fine des ventes et des marges.
▪ Suivi et analyse de l’activité commerciale, veille concurrentielle, reporting.
Résultats :
▪ Développement & prospections intensifs.
▪ Construction de relations durables, évolutives , en mode gagnant / gagnant .
▪ CA multiplié par : de 120 KE à +500 KE
12/1990 - 2006 : Responsabledes ventes Grands Comptes chez Peugeot Credipar Paris : Société Financière Du Constructeur Destinée à Gérer Les Crédits Classiques, Des Offre En Loa (location Avec Option D’achat) Et également Des Produits D’assistances Spécialisées, Paris
▪ Développement du réseau Grands comptes par des actions commerciales ciblées.
▪ Animation d’une équipe de 8 commerciaux Grands Comptes : accompagnement et diagnostic de leur activité.
▪ Identifier de nouveaux outils et segments de croissance en transverse avec le département Marketing.
Résultats:
3 challenges majeurs relevés sur 15 ans
▪ Détection de services adaptés aux évolutions des besoins clients Grands Comptes.
▪ Création et animation d’une équipe de vente Grands Comptes dédiée à l’offre Pro VU (Véhicules Utilitaires).
▪ Marketing Opérationnel transverse & support de ventes: Mailings et newsletters ciblés, outils d’aide à la vente.
▪ Développement du réseau Grands comptes par des actions commerciales ciblées.
▪ Animation d’une équipe de 8 commerciaux Grands Comptes : accompagnement et diagnostic de leur activité.
▪ Identifier de nouveaux outils et segments de croissance en transverse avec le département Marketing.
Résultats:
3 challenges majeurs relevés sur 15 ans
▪ Détection de services adaptés aux évolutions des besoins clients Grands Comptes.
▪ Création et animation d’une équipe de vente Grands Comptes dédiée à l’offre Pro VU (Véhicules Utilitaires).
▪ Marketing Opérationnel transverse & support de ventes: Mailings et newsletters ciblés, outils d’aide à la vente.
11/1986 - 1990 : Business Developer chez Avis Lease: Leader Européen De La Location De Parcs Automobiles Pour Les Marches B To B, Paris
▪ Développement d’une offre pionnière sur son marché : Service LLD (Location Longue Durée).
▪ Analyse & étude de rentabilité des coûts généraux d’une flotte automobile.
▪ Conseil et vente de financements personnalisés par l’optimisation des coûts.
Résultats:
▪ Evangélisation d’un nouveau type de financement de flottes automobiles (LLD) pour les professionnels.
▪ Apport de solutions en mode conseil et développement de ventes aditionnelles.
▪ Croissance portefeuille clients: +60 % - Services à valeur ajoutée: +50%.
▪ Développement d’une offre pionnière sur son marché : Service LLD (Location Longue Durée).
▪ Analyse & étude de rentabilité des coûts généraux d’une flotte automobile.
▪ Conseil et vente de financements personnalisés par l’optimisation des coûts.
Résultats:
▪ Evangélisation d’un nouveau type de financement de flottes automobiles (LLD) pour les professionnels.
▪ Apport de solutions en mode conseil et développement de ventes aditionnelles.
▪ Croissance portefeuille clients: +60 % - Services à valeur ajoutée: +50%.
Langues
Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Logiciels
Office
Atouts et compétences
▪ Elaboration de solutions adaptées aux besoins des clients
▪ Prospection active des ventes auprès de PME locales & Grands Comptes
▪ Analyse de la rentabilité des actions menées au travers d'une analyse fine des ventes et des marges.
▪ Suivi et analyse de l'activité commerciale, veille concurrentielle, reporting.
▪ Développement & prospections intensifs
Management & bienveillance
Adaptabilité & volonté d'apprendre
Focus sur la marge
▪ Prospection active des ventes auprès de PME locales & Grands Comptes
▪ Analyse de la rentabilité des actions menées au travers d'une analyse fine des ventes et des marges.
▪ Suivi et analyse de l'activité commerciale, veille concurrentielle, reporting.
▪ Développement & prospections intensifs
Management & bienveillance
Adaptabilité & volonté d'apprendre
Focus sur la marge
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Valérie L.
Localisation géographique du candidat
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