Service Emploi spécialisé depuis 25 ans
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Virginie R. - Née en Février 1979
97400 Saint Denis
25 ans d'expérience
Réf : 2402251413
Directrice Commerciale
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région DOM TOM, dans les Services commerciaux.
Formations
2001 : Bac +2, Aix en Provence
DUT “ Techniques de Commercialisation ” par alternance Groupe Casino
DUT “ Techniques de Commercialisation ” par alternance Groupe Casino
1999 : Bac +2
Baccalauréat Sciences et Technologiques du secteur Tertiaire
Spécialité Action et Communication Commerciales
Mention assez bien
Baccalauréat Sciences et Technologiques du secteur Tertiaire
Spécialité Action et Communication Commerciales
Mention assez bien
1997 : Bac +2
BREVET D’ETUDES PROFESSIONNELLES
Spécialité Administration Commerciale et Comptable
BREVET D’ETUDES PROFESSIONNELLES
Spécialité Administration Commerciale et Comptable
Expériences professionnelles
2015 - à ce jour : Directrice Commerciale chez Royal Bourbon Industries (production Locale)
Directrice Commerciale
CA du service 15 Millions - Evolution +7.83%
Négociation et pilotage des accords réseaux GMS (Toutes enseignes)
Management d’un service de 20 personnes
Suivi et pilotage du chiffre d’affaires et de la marge
Mise en place et pilotage des objectifs commerciaux
Construction du tarif
Préparation et animation des réunions commerciales
Gestion du Budget
Pilotage budget du Service Commercial – Mise en place + Gestion
Suivi et gestion des dépenses commerciales
Diffusion Numérique
Référencement des nouveaux produits
Développement du référencement
Promotions
Mise en place + pilotage du plan promotionnel annuel
Merchandising
Développement + mise en place des plans merchandising
Marketing
Développement de la PLV
Développement des outils d’aide à la vente
Analyse marketing pour lancement nouveaux produits
Analyse des différents marchés
Directrice Commerciale
CA du service 15 Millions - Evolution +7.83%
Négociation et pilotage des accords réseaux GMS (Toutes enseignes)
Management d’un service de 20 personnes
Suivi et pilotage du chiffre d’affaires et de la marge
Mise en place et pilotage des objectifs commerciaux
Construction du tarif
Préparation et animation des réunions commerciales
Gestion du Budget
Pilotage budget du Service Commercial – Mise en place + Gestion
Suivi et gestion des dépenses commerciales
Diffusion Numérique
Référencement des nouveaux produits
Développement du référencement
Promotions
Mise en place + pilotage du plan promotionnel annuel
Merchandising
Développement + mise en place des plans merchandising
Marketing
Développement de la PLV
Développement des outils d’aide à la vente
Analyse marketing pour lancement nouveaux produits
Analyse des différents marchés
2015 - 2021 : Directrice Commerciale chez Grand Sud Productions – Capri-sun (production Locale)
Négociation et pilotage des accords réseaux GMS (Toutes enseignes) et Traditionnel
Management d’une équipe de 6 personnes
Suivi et pilotage du chiffre d’affaires
Mise en place et pilotage des objectifs commerciaux
Préparation et animation des réunions commerciales
Diffusion Numérique
Référencement des nouveaux produits
Promotions
Mise en place + pilotage du plan promotionnel annuel
Merchandising
Développement + mise en place des plans merchandising
Marketing
Développement de la PLV
Développement des outils d’aide à la vente
Analyse marketing pour lancement nouveaux produits
Démarchage des nouveaux clients
Négociation et pilotage des accords réseaux GMS (Toutes enseignes) et Traditionnel
Management d’une équipe de 6 personnes
Suivi et pilotage du chiffre d’affaires
Mise en place et pilotage des objectifs commerciaux
Préparation et animation des réunions commerciales
Diffusion Numérique
Référencement des nouveaux produits
Promotions
Mise en place + pilotage du plan promotionnel annuel
Merchandising
Développement + mise en place des plans merchandising
Marketing
Développement de la PLV
Développement des outils d’aide à la vente
Analyse marketing pour lancement nouveaux produits
Démarchage des nouveaux clients
2011 - 2015 : Chef des Ventes chez Mondelez France Océan Indien
Management d’une équipe de 17 personnes
8 Chefs de secteurs et 9 Merchandiseurs
Suivi du chiffre d’affaires
Mise en place et pilotage des objectifs commerciaux
Préparation et animation des réunions commerciales
Mise en place de modules de formation de la FDV
Gestion des différentes enseignes. Pilotage vs les accords
Gestion d’un compte client : K’adi.
Mise en place d’une plateforme de commande en partenariat avec Micronotes.
Vérification de la mise en place de la politique commerciale
Diffusion numérique
Promotions
Merchandising
Etre le principal interlocuteur entre le terrain et le siège
Gestion administrative
CP, RTT, gestions des heures de merchandising prestées
Gestion de la logistique
Management d’une équipe de 17 personnes
8 Chefs de secteurs et 9 Merchandiseurs
Suivi du chiffre d’affaires
Mise en place et pilotage des objectifs commerciaux
Préparation et animation des réunions commerciales
Mise en place de modules de formation de la FDV
Gestion des différentes enseignes. Pilotage vs les accords
Gestion d’un compte client : K’adi.
Mise en place d’une plateforme de commande en partenariat avec Micronotes.
Vérification de la mise en place de la politique commerciale
Diffusion numérique
Promotions
Merchandising
Etre le principal interlocuteur entre le terrain et le siège
Gestion administrative
CP, RTT, gestions des heures de merchandising prestées
Gestion de la logistique
2009 - 2011 : Remplacement du Chef des Ventes chez Ab Inbev France
Management et animation d’une équipe de 6 personnes
Fixation et challenge des différents objectifs
Gestion et animation des réunions de régions
Gestion et animation des réunions téléphoniques
Management et animation d’une équipe de 6 personnes
Fixation et challenge des différents objectifs
Gestion et animation des réunions de régions
Gestion et animation des réunions téléphoniques
11/2008 - 2008 : Missions Responsable Merchandising région Sud-Est chez Ab Inbev France
Revente de notre approche merchandising en région (Lecasud, Socara, ITM, Système U, Le Mistral). Résultats à date : Lecasud, ITM
Suivi des résultats de la région pour reporting au CVR et DNV
Formation des nouveaux collaborateurs sur l’outil merchandising (EasyMerch, Intergold)
Gestion et validation des différentes réimplantations de la région Sud-est
Préparation et intervention en réunion de région
Revente de notre approche merchandising en région (Lecasud, Socara, ITM, Système U, Le Mistral). Résultats à date : Lecasud, ITM
Suivi des résultats de la région pour reporting au CVR et DNV
Formation des nouveaux collaborateurs sur l’outil merchandising (EasyMerch, Intergold)
Gestion et validation des différentes réimplantations de la région Sud-est
Préparation et intervention en réunion de région
03/2002 - 2002 : Missions Chef de secteur chez Ab Inbev France
Gestion d’un parc de 120 points de ventes (13, 83, Corse)
Vente en distribution et en volumes
Revente des promotions et du merchandising en point de vente
Promotion des opérations nationales, régionales, sauvages, promotions On Pack
Merchandising (Mise en place de la politique merchandising)
Réalisation des opérations évènementielles en magasin
Gestion des PVC
Gestion d’un entrepôt du 3ème marché (EDA Rousset)
Formation et management des nouveaux collaborateurs
Gestion d’un parc de 120 points de ventes (13, 83, Corse)
Vente en distribution et en volumes
Revente des promotions et du merchandising en point de vente
Promotion des opérations nationales, régionales, sauvages, promotions On Pack
Merchandising (Mise en place de la politique merchandising)
Réalisation des opérations évènementielles en magasin
Gestion des PVC
Gestion d’un entrepôt du 3ème marché (EDA Rousset)
Formation et management des nouveaux collaborateurs
1999 - 2001 : Manager Commercial stagiaire secteur Produits Frais Industriels chez Groupe Casino : Geant La Valentine, MARSEILLE
Gestion de la catégorie : approvisionnement, revente.
Opérations commerciales,
Management d’une équipe de 20 personnes.
Mise en place d’inventaire,
Chiffre d’affaire géré : 15% de quotte part
Objectif : +12.74% Réalisé : +15.6%
Gestion de la catégorie : approvisionnement, revente.
Opérations commerciales,
Management d’une équipe de 20 personnes.
Mise en place d’inventaire,
Chiffre d’affaire géré : 15% de quotte part
Objectif : +12.74% Réalisé : +15.6%
1997 - 1999 : Employée commerciale chez Groupe Casino : Supermarche Casino La Destrousse
Gestion de rayon (merchandising, suivi des commandes / stock), vente, animation du point de vente, hôtesse de caisse.
Gestion de rayon (merchandising, suivi des commandes / stock), vente, animation du point de vente, hôtesse de caisse.
Langues
Créole (Oral : bonne_notion / Ecrit : intermédiaire)
Logiciels
Pack Office
Permis
Permis B
Centres d'intérêts
Sports Randonnées
Ski nautique, wake board
Basket ball 7 ans de compétitions
Séjours Angleterre, Espagne, Italie, Réunion, Polynésie, Maroc, Tunisie, Australie, Thaïlande, Afrique du Sud
Ski nautique, wake board
Basket ball 7 ans de compétitions
Séjours Angleterre, Espagne, Italie, Réunion, Polynésie, Maroc, Tunisie, Australie, Thaïlande, Afrique du Sud
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Virginie R.
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