Directeur Commercial

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.

1996: Master of Business Administration - Bloomsburg University (PA) USA
1993 - 1996: Diplôme de l'Institut Commercial De Nancy (ICN) - Nancy 54
1991 - 1993: BTS Commerce International - ENC Bessières, Paris 17
1989: Baccalauréat Série B - Lycée Evariste Gallois, Sartrouville 78

Depuis 2011: Directeur de l'association Promotelec, Groupe Promotelec, Puteaux, CA 11 M€, 90 personnes, membre du conseil d'administration

MISSIONS:
 Définir, asseoir et être garant de la stratégie validée
 Développer la notoriété et le rayonnement de la structure auprès du grand public, des professionnels et prescripteurs du bâtiment, et des pouvoirs publics
 Participer à la définition du positionnement stratégique et de l'offre commerciale de la filiale
 Gérer et optimiser les ressources budgétaires (4 M€)
 Contribuer à la politique RH (recrutements, formations, rémunérations)
 Manager et animer les équipes (21 personnes)

RESULTATS:
 Animation des filières électrique, bâtiment et associations de consommateurs autour de la mise en oeuvre des 1ères Assises Electricité & Habitat et du déploiement du manifeste d'engagements et de propositions communes
 Coordination de la filière électrique et développement de la notoriété de la domotique auprès des média et du grand public

2007 - 2011: Directeur Marketing & Commercial, Promotelec, Puteaux, CA 8M€, 70 personnes, membre du conseil d'administration

MISSIONS

 Elaborer et piloter le plan d'actions marketing opérationnel
 Définir et piloter les actions de communication
 Mettre en place le plan d'offres commerciales et développer les ventes
 Etre garant de la bonne gestion du budget marketing (3,5M€)
 Assurer la représentation institutionnelle et publique
 Manager et animer les équipes (16 personnes)

RESULTATS

 Création des Journées Nationales de la domotique
 Structuration collective sur l'explication et la mesure d'efficacité de la loi sur le diagnostic obligatoire des installations électriques
 Augmentation du chiffre d'affaires de 2M€ (+30%)

2004 - 2007 Responsable Marketing, Moeller Electric France (Groupe Eaton), Roissy en France, CA 36M€, 70 personnes, membre du comité de direction: Construire et déployer la stratégie marketing France
MISSIONS:

 Adapter, positionner et lancer les gammes de produits pour les marchés résidentiel, tertiaire et industriel
 Participer à la définition de l'offre groupe pour le marché résidentiel
 Mettre en place les partenariats avec la distribution professionnelle
 Réaliser les campagnes de communication BtoB
 Gérer le budget marketing (500 K€)
 Manager et animer les équipes (11 personnes)

RESULTATS
 Création et structuration du département marketing
 Repositionnement de l'image de l'entreprise auprès des installateurs et distributeurs de matériel électrique
 Signature de 2 conventions nationales de référencement distributeurs (Rexel, CEF)
 Augmentation du CA de la filiale (+50% en 3 ans)

2002 - 2004 Responsable Marketing opérationnel, Moeller Electric France (Groupe Eaton), Roissy en France, CA 24M€, 70 personnes, membre du comité de direction
MISSIONS
 Définir et mettre en oeuvre le plan d'actions
 Concevoir et piloter les animations commerciales
 Piloter et mettre en oeuvre la refonte globale des packagings de gammes distribuées en GSB
 Gérer le budget marketing (500 K€)

RESULTATS
 Développement du CA généré par le biais des animations commerciales (+50%)
 Développement des ventes en GSB (+40% en 2 ans)

1997 - 2002: Assistant Marketing & Chef de Produits, Sony Music France, Paris, 400 personnes

 Plan de lancements de produits de loisirs de grande consommation
 Mise en place d'opérations commerciales avec la distribution spécialisée et les GMS
 Conception de campagnes de communication
 Partenariats média

Anglais: Courant / Allemand: Lu, écrit

• Définition et mise en oeuvre de stratégies de développement, marketing et communication marque et produit en BtoB et BtoC
• Définition et mise en oeuvre de politiques commerciale & prescription
• Compréhension des principes clés pour évaluer la structure financière de l'entreprise et mener les arbitrages nécessaires
• Animation d'Organisations collectives pour la définition d'objectifs partagés
• Management

Musique, oenologie, art graphique, bandes dessinées, course à pied