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Né en 1974
94210 Saint-maur-des-fossés
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 1105301038
Directeur Marketing Et Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.
Expériences professionnelles
2011 : Monteur / Monteuse de panneaux photovoltaïques
depuis schüco scs (ca 285 m€ / 300p) groupe allemand schüco international leader de l'enveloppe du bâtiment alu/pvc/solaire responsable marketing produits solaires (équipe de 2 personnes) missions création d'un service marketing solaire (ca 45 m€) energies renouvelables / pompes chaleur, produits photovoltaïques et solaires thermiques résultats lancement d'une offre sur mesure de kits résidentiels photovoltaïques développement d'une offre complète packagée (par région, par puissance, par type de tuiles) amélioration du pilotage commercial et marketing création d'une nouvelle dynamique commerciale ( kits sur installations) simplification du pricing (facturation en €/wc sur sap) gestion de stocks dédiés (livraison en 15 jours) optimisation des flux logistiques (rationalisation de l'offre avec 20 références) développement de l'activité solaire thermique lancement d'une offre de kits résidentiels thermiques (+50% des ventes) qualification et prescription auprès des constructeurs de maisons individuelles réalisation de 3 projets pilotes avec gdf suez et la ffc validation et suivi commercial des devis thermiques collectifs service marketing produit opérationnel (ca 125 m€) structuration de l'offre produit résidentielle et grands projets coordination des lancements produit avec les services achats et logistiques mise en place des tableaux de bord / études de marché / veilles concurrentielles elaboration de documentations et argumentaires btob et btoc développement de maquettes pour les commerciaux et installateurs coordination des salons et évènementiels avec le service communication mise en place de formations régionales (9 lieux, 20 dates, 200 installateurs formés)
depuis schüco scs (ca 285 m€ / 300p) groupe allemand schüco international leader de l'enveloppe du bâtiment alu/pvc/solaire responsable marketing produits solaires (équipe de 2 personnes) missions création d'un service marketing solaire (ca 45 m€) energies renouvelables / pompes chaleur, produits photovoltaïques et solaires thermiques résultats lancement d'une offre sur mesure de kits résidentiels photovoltaïques développement d'une offre complète packagée (par région, par puissance, par type de tuiles) amélioration du pilotage commercial et marketing création d'une nouvelle dynamique commerciale ( kits sur installations) simplification du pricing (facturation en €/wc sur sap) gestion de stocks dédiés (livraison en 15 jours) optimisation des flux logistiques (rationalisation de l'offre avec 20 références) développement de l'activité solaire thermique lancement d'une offre de kits résidentiels thermiques (+50% des ventes) qualification et prescription auprès des constructeurs de maisons individuelles réalisation de 3 projets pilotes avec gdf suez et la ffc validation et suivi commercial des devis thermiques collectifs service marketing produit opérationnel (ca 125 m€) structuration de l'offre produit résidentielle et grands projets coordination des lancements produit avec les services achats et logistiques mise en place des tableaux de bord / études de marché / veilles concurrentielles elaboration de documentations et argumentaires btob et btoc développement de maquettes pour les commerciaux et installateurs coordination des salons et évènementiels avec le service communication mise en place de formations régionales (9 lieux, 20 dates, 200 installateurs formés)
2008 : Ingénieur / Ingénieure de promotion des ventes
sonepar france (ca 2,5 md€ / 6000p / 30 enseignes / 500 agences) www.sonepar. groupe sonepar leader de la distribution électrique france chef de marché industrie reportant directeur marketing france missions création d'un poste de chef de marché industrie (ca 800 m€ / 50 fournisseurs) résultats mise en place d'un comité national pour les automatismes et périphériques industriels pilotage trimestriel des 5 chefs de marché régionaux coordination des offres et des lancements produit niveau national définition de la stratégie d'offre pour les nouveaux marchés (groupes de travail dédiés) elaboration des tableaux de bord industrie structuration du business par produit / marché uniformisation des remontées d'information des régions et des fournisseurs construction du référentiel industrie pour la base de données nationale sonepar segmentation du business en accord avec les référentiels produit/marché en vigueur (organismes officiels, syndicats, associations professionnelles) rapprochement du référentiel sonepar avec ceux des fournisseurs alignement de la base de données avec celles des enseignes (5 régions / 30 enseignes) déploiement de 2 labels industrie (siemens / schneider) mise en place d'un partenariat niveau national audit des compétences et plans de formation des agences concernées définition de la stratégie d'offre produit conjointement avec les fournisseurs
sonepar france (ca 2,5 md€ / 6000p / 30 enseignes / 500 agences) www.sonepar. groupe sonepar leader de la distribution électrique france chef de marché industrie reportant directeur marketing france missions création d'un poste de chef de marché industrie (ca 800 m€ / 50 fournisseurs) résultats mise en place d'un comité national pour les automatismes et périphériques industriels pilotage trimestriel des 5 chefs de marché régionaux coordination des offres et des lancements produit niveau national définition de la stratégie d'offre pour les nouveaux marchés (groupes de travail dédiés) elaboration des tableaux de bord industrie structuration du business par produit / marché uniformisation des remontées d'information des régions et des fournisseurs construction du référentiel industrie pour la base de données nationale sonepar segmentation du business en accord avec les référentiels produit/marché en vigueur (organismes officiels, syndicats, associations professionnelles) rapprochement du référentiel sonepar avec ceux des fournisseurs alignement de la base de données avec celles des enseignes (5 régions / 30 enseignes) déploiement de 2 labels industrie (siemens / schneider) mise en place d'un partenariat niveau national audit des compétences et plans de formation des agences concernées définition de la stratégie d'offre produit conjointement avec les fournisseurs
2006 : Spécialiste management et réalisation d'assurance de la qualité des fournitures des systèmes d'armes
sick france (ca 35 m€ / 100p) groupe allemand sick ag fabriquant de capteurs industriels détection/sécurité/identification division sécurité composants de sécurité hommes machines (directive européenne) responsable de division (équipe de 2 personnes) missions interface avec la maison mère allemande (business & marketing plans, reporting, …) management de 2 responsables produit relation avec les organismes officiels (inrs, cram, gimelec, ministère du travail,…) responsable groupe de produits missions interface avec la maison mère allemande (mix produit, market survey, forecast, workshops …) définition et gestion des stocks avec le service logistique formation et support des commerciaux, des distributeurs et des organismes de contrôle responsable produit missions lancement nouvelles gammes de produit support technique, applicatif et normatif formation des commerciaux et des distributeurs
sick france (ca 35 m€ / 100p) groupe allemand sick ag fabriquant de capteurs industriels détection/sécurité/identification division sécurité composants de sécurité hommes machines (directive européenne) responsable de division (équipe de 2 personnes) missions interface avec la maison mère allemande (business & marketing plans, reporting, …) management de 2 responsables produit relation avec les organismes officiels (inrs, cram, gimelec, ministère du travail,…) responsable groupe de produits missions interface avec la maison mère allemande (mix produit, market survey, forecast, workshops …) définition et gestion des stocks avec le service logistique formation et support des commerciaux, des distributeurs et des organismes de contrôle responsable produit missions lancement nouvelles gammes de produit support technique, applicatif et normatif formation des commerciaux et des distributeurs
Langues
Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Espagnol (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)
Atouts et compétences
Analyse des marchés et des produits
Structuration et développement commercial de l'offre
Capacité à fédérer et à animer une équipe, un projet
Autonome, sens de l'anticipation et de l'initiative
Structuration et développement commercial de l'offre
Capacité à fédérer et à animer une équipe, un projet
Autonome, sens de l'anticipation et de l'initiative
Centres d'intérêts
Famille, Voyage, Corse et activités halieutiques