Service Emploi spécialisé depuis 27 ans
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Né en 1966
92600 Asnières S/seine
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 1210041013
Commercial / Manager Grands Comptes
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.
Formations
2011 :
* Conduite du changement - Ecole POINT P
2002 :
* Cycle Management Bosch
1992 :
* MASTER II - Marketing et Gestion - IFAG Paris - Ecole supérieure de Management
1989 :
* BTS Action commerciale - Paris XIII Jean-Lurçat
1985 :
* BAC D - Lycée international - Saint-Germain en Laye
Expériences professionnelles
2012 : Monteur / Monteuse en chauffage
responsable du pôle chauffage distribution professionnelle cedeo (770 m€) groupe point p, filiale de saint gobain distribution bâtiment (cedeo, dupont, clim +) bobigny (93) missions * encadrement toute l'activité chauffage soit 350 m€ * montage et animation des opérations commerciales * définition de la politique commerciale chauffage * pilotage de projets métiers structurants * choix des marques et référencement * management de 2 chefs de produits réalisations * introduction d'une offre énergies renouvelables ; reprise de 2% de parts de marchés * mise en place d'un réseau de 42 agences spécialisées dans les enr selon une charte commune et obtention d'une certification de services (bureau veritas) * création d'un concept client réseau expert enr
responsable du pôle chauffage distribution professionnelle cedeo (770 m€) groupe point p, filiale de saint gobain distribution bâtiment (cedeo, dupont, clim +) bobigny (93) missions * encadrement toute l'activité chauffage soit 350 m€ * montage et animation des opérations commerciales * définition de la politique commerciale chauffage * pilotage de projets métiers structurants * choix des marques et référencement * management de 2 chefs de produits réalisations * introduction d'une offre énergies renouvelables ; reprise de 2% de parts de marchés * mise en place d'un réseau de 42 agences spécialisées dans les enr selon une charte commune et obtention d'une certification de services (bureau veritas) * création d'un concept client réseau expert enr
2009 : Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
manager grands comptes france cedeo (750 m€) groupe point p st gobain direction des ventes france missions * négociation des contrats cadres avec les principaux clients * majors second oeuvre du bâtiment et groupements * installateurs nationaux, groupes bâtiment (eiffage, bouygues, vinci) * mise en place d'une cellule prescription d'affaires cmiste et hôtellerie (geoxia, bw, mfc) * management de 2 collaborateurs réalisations * hausse du ca + 45% en 5 ans
manager grands comptes france cedeo (750 m€) groupe point p st gobain direction des ventes france missions * négociation des contrats cadres avec les principaux clients * majors second oeuvre du bâtiment et groupements * installateurs nationaux, groupes bâtiment (eiffage, bouygues, vinci) * mise en place d'une cellule prescription d'affaires cmiste et hôtellerie (geoxia, bw, mfc) * management de 2 collaborateurs réalisations * hausse du ca + 45% en 5 ans
2004 : Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
manager grands comptes france elm leblanc (270 m€) groupe bosch fabricant de chauffage drancy missions * négociation des contrats cadres avec les négoces nationaux * relation avec les prestataires de services * prescription nationale * management et coaching de commerciaux réalisations * maîtrise du budget bfa et commercial malgré la concentration des grands comptes
manager grands comptes france elm leblanc (270 m€) groupe bosch fabricant de chauffage drancy missions * négociation des contrats cadres avec les négoces nationaux * relation avec les prestataires de services * prescription nationale * management et coaching de commerciaux réalisations * maîtrise du budget bfa et commercial malgré la concentration des grands comptes
1998 : Directeur / Directrice de zone de la distribution
directeur régional noirot groupe muler fabricant chauffage électrique paris (19) missions * mangement d'une équipe de 8 commerciaux sur 35 départements * développement du ca diffus et chantier en respect de la marge * relations grands comptes régionaux. réalisations * progressions annuelles >10%
directeur régional noirot groupe muler fabricant chauffage électrique paris (19) missions * mangement d'une équipe de 8 commerciaux sur 35 départements * développement du ca diffus et chantier en respect de la marge * relations grands comptes régionaux. réalisations * progressions annuelles >10%
1996 : Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
responsable commercial régional ideal standard groupe baxi (ex cich) le blanc mesnil (93) missions * responsable de l'animation d'un secteur de vente paris et province * animation du réseau de distribution et du réseau installateurs partenaires * mise en place d'opérations commerciales réalisations plus fort développement commercial société en 95 et 96
responsable commercial régional ideal standard groupe baxi (ex cich) le blanc mesnil (93) missions * responsable de l'animation d'un secteur de vente paris et province * animation du réseau de distribution et du réseau installateurs partenaires * mise en place d'opérations commerciales réalisations plus fort développement commercial société en 95 et 96
Langues
Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Italien (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)
Atouts et compétences
MANAGER - NEGOCIER - ANIMER :
* Fort sens commercial - Orienté résultat et client
* Expertise du milieu du second oeuvre du bâtiment (Industrie, Distribution, Clients,
Institutionnels)
* Sens politique et expérience des négociations à haut niveau
* Management direct et transversal
* Gestion transversale de projet
* Sens de l'analyse et capacité à synthétiser
* Pratique des structures d'entreprises leaders et complexes
LOGICIELS :
* Word
* Excel
* TCD, Power Point
* Fort sens commercial - Orienté résultat et client
* Expertise du milieu du second oeuvre du bâtiment (Industrie, Distribution, Clients,
Institutionnels)
* Sens politique et expérience des négociations à haut niveau
* Management direct et transversal
* Gestion transversale de projet
* Sens de l'analyse et capacité à synthétiser
* Pratique des structures d'entreprises leaders et complexes
LOGICIELS :
* Word
* Excel
* TCD, Power Point
Centres d'intérêts
* Technologie mobile
* Golf, amateur classé
* Nautisme
* Golf, amateur classé
* Nautisme