Responsable National Grands Comptes

Je recherche un CDI, sur toute la région Haute Normandie, dans le Bâtiment.

1990 : BTS Action Commerciale, ENC, Paris - Anglais, lu, parlé, écrit ; professionnel courant

2005
2005 à 2012
National Key Account Manager
- responsabilité nationale de 6 groupes stratégiques d'un CA 17 000 000 €
- management fonctionnel de 8 Responsables Grands Comptes
- formalisation et mise en application de la stratégie
- acquisition de nouveaux groupes prospects non référencés
- coordination des missions avec le réseau international
- conduite des réponses aux appels d'offres avec le Tender Managment
- négociation d'accords cadres et implémentations des contrats s'y afférents
- analyse du résultat et de la profitabilité
- mise en place et contrôle des plans d'actions
- animation, coordination, et accompagnement des équipes de ventes

2000
2000 à 2005
National Business Development Manager
- consolidation et développement en direct d'un portefeuille de 7 100 000 €
- identification des tendances du marché stratégique existant au sein de l'entreprise
- analyses des enjeux économiques et anticipation des évolutions du secteur
- élaboration et mise en place de plans d'actions rentables et profitables
- négociation d'accords cadres et de référencements nationaux
- développement d'une expertise sur l'industrie et ses métiers
- adaptation d'une nouvelle approche commerciale et d'une offre concurrentielle

1999
1999 à 2000
Responsable Commercial Grands Comptes
- définition et mise en place de la stratégie avec le Key Account Manager
- développement d'un portefeuille clients de 2 285 000 €
- négociations d'accords de partenariats et d'accords cadres
- élaborations, propositions, applications et suivi de plans d'actions
- prospection ciblée et acquisition de nouveaux clients

1996
1996 à 1998
Attaché Commercial Senior
- consolidation et développement d'un CA de 1 100 000 €
- prospection ciblée sur les clients existants et les clients potentiels
- étude des besoins, propositions commerciales de solutions à valeur ajoutée

1993
1993 à 1996
Télévendeur et Délégué Commercial
- gestion, développement du portefeuille, acquisition de nouveaux contrats
- support terrain auprès des portefeuilles de Télévendeurs, mission de redynamiser et développer les bas de portefeuilles de la Force de Vente IDF Nord-Ouest

Management
Stratégie, ventes complexes, négociations commerciales
Animation des Ventes
Formé à Process Communication Managment

Voyages, Cinéma, Musique, Sports.