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Né en 1968
27190 La Bonneville Sur Iton
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 1212171148
Responsable National Grands Comptes
Ma recherche
Je recherche un CDI, dans toute la France, dans le Bâtiment.
Formations
1990 :
bts action commerciale, enc, paris anglais, lu, parlé, écrit ; professionnel courant
bts action commerciale, enc, paris anglais, lu, parlé, écrit ; professionnel courant
Expériences professionnelles
2005 : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
national key account manager responsabilité nationale de 6 groupes stratégiques d'un ca 17 000 000 € management fonctionnel de 8 responsables grands comptes formalisation et mise en application de la stratégie acquisition de nouveaux groupes prospects non référencés coordination des missions avec le réseau international conduite des réponses aux appels d'offres avec le tender managment négociation d'accords cadres et implémentations des contrats s'y afférents analyse du résultat et de la profitabilité mise en place et contrôle des plans d'actions animation, coordination, et accompagnement des équipes de ventes
national key account manager responsabilité nationale de 6 groupes stratégiques d'un ca 17 000 000 € management fonctionnel de 8 responsables grands comptes formalisation et mise en application de la stratégie acquisition de nouveaux groupes prospects non référencés coordination des missions avec le réseau international conduite des réponses aux appels d'offres avec le tender managment négociation d'accords cadres et implémentations des contrats s'y afférents analyse du résultat et de la profitabilité mise en place et contrôle des plans d'actions animation, coordination, et accompagnement des équipes de ventes
2000 : Business analyst
national business development manager consolidation et développement en direct d'un portefeuille de 7 100 000 € identification des tendances du marché stratégique existant sein de l'entreprise analyses des enjeux économiques et anticipation des évolutions du secteur élaboration et mise en place de plans d'actions rentables et profitables négociation d'accords cadres et de référencements nationaux développement d'une expertise sur l'industrie et ses métiers adaptation d'une nouvelle approche commerciale et d'une offre concurrentielle
national business development manager consolidation et développement en direct d'un portefeuille de 7 100 000 € identification des tendances du marché stratégique existant sein de l'entreprise analyses des enjeux économiques et anticipation des évolutions du secteur élaboration et mise en place de plans d'actions rentables et profitables négociation d'accords cadres et de référencements nationaux développement d'une expertise sur l'industrie et ses métiers adaptation d'une nouvelle approche commerciale et d'une offre concurrentielle
1999 : Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes
responsable commercial grands comptes définition et mise en place de la stratégie avec le key account manager développement d'un portefeuille clients de 2 285 000 € négociations d'accords de partenariats et d'accords cadres élaborations, propositions, applications et suivi de plans d'actions prospection ciblée et acquisition de nouveaux clients
responsable commercial grands comptes définition et mise en place de la stratégie avec le key account manager développement d'un portefeuille clients de 2 285 000 € négociations d'accords de partenariats et d'accords cadres élaborations, propositions, applications et suivi de plans d'actions prospection ciblée et acquisition de nouveaux clients
1996 :
attaché commercial senior consolidation et développement d'un ca de 1 100 000 € prospection ciblée sur les clients existants et les clients potentiels étude des besoins, propositions commerciales de solutions valeur ajoutée
attaché commercial senior consolidation et développement d'un ca de 1 100 000 € prospection ciblée sur les clients existants et les clients potentiels étude des besoins, propositions commerciales de solutions valeur ajoutée
1993 : Télévendeur / Télévendeuse
télévendeur et délégué commercial gestion, développement du portefeuille, acquisition de nouveaux contrats support terrain auprès des portefeuilles de télévendeurs, mission de redynamiser et développer les bas de portefeuilles de la force de vente idf nord ouest
télévendeur et délégué commercial gestion, développement du portefeuille, acquisition de nouveaux contrats support terrain auprès des portefeuilles de télévendeurs, mission de redynamiser et développer les bas de portefeuilles de la force de vente idf nord ouest
Langues
Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
Management
Stratégie, ventes complexes, négociations commerciales
Animation des Ventes
Formé à Process Communication Managment
Stratégie, ventes complexes, négociations commerciales
Animation des Ventes
Formé à Process Communication Managment
Centres d'intérêts
Voyages, Cinéma, Musique, Sports.