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Née le 12/04/1969
92100 Boulogne Billancourt
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 1302242242
Responsable Commerciale
Ma recherche
Je recherche un CDI, sur la France avec une rémunération plus de 3000 €, dans les Services Commerciaux.
Formations
2011 :
module master validé information comptable finance et management cnam
module master validé information comptable finance et management cnam
1992 :
management d'un réseau de ventes indirectes cegos/ 6 sessions de 3 jours
management d'un réseau de ventes indirectes cegos/ 6 sessions de 3 jours
1990 :
diplômée de l'ecole des dirigeants et créateurs d'entreprise edc paris la défense
diplômée de l'ecole des dirigeants et créateurs d'entreprise edc paris la défense
Expériences professionnelles
2012 : Ingénieur / Ingénieure en automatismes en industrie
depuis / en poste honeywell building solutions automatismes industriels régulation 130 000 pers (ca 37 $ mrds nyse) k ey account manager solutions et produits de régulation cvc, détection intrusion et incendie en intégration de systèmes de gestion du bâtiment gtb /gtc sur ip et solutions énergétiques • développement clients grands comptes • soutien transverses aux équipes de ventes en local • travail en mode projet avec les équipes techniques d'ingénierie • prescription des solutions auprès des bureaux d'études
depuis / en poste honeywell building solutions automatismes industriels régulation 130 000 pers (ca 37 $ mrds nyse) k ey account manager solutions et produits de régulation cvc, détection intrusion et incendie en intégration de systèmes de gestion du bâtiment gtb /gtc sur ip et solutions énergétiques • développement clients grands comptes • soutien transverses aux équipes de ventes en local • travail en mode projet avec les équipes techniques d'ingénierie • prescription des solutions auprès des bureaux d'études
1999 : Chargé / Chargée d'acquisition online
perkinelmer analytical life & sciences industrie et service pour la recherche (ca 2 $ mrds nyse) ( rachat de c&assl) business development manager france france & benelux division onesource vente de solutions gestion de maintenance facility management • ventes et transformation de solutions de services, allant de l'assistance technique l'optimisation financière • mise en place et fidélisation de partenariats stratégiques • négociation des accords cadres globaux auprès des directions achats groupe et référencement, commandes de 300 k€ et > 3 m€ • prise en charge des engagements contractuels dans des conditions de services optimales • déploiement d'outils de mesure et kpis, 90% du portefeuille fidélisé • reporting trimestriels (won/ lost/swot, axes stratégiques…) • management transversal (ingénieur, equipe support clients, services maintenance, oem) réalisation de 140% des objectifs et 120% des objectifs , croissance de 25 collaborateurs, doublement du ca en 4 ans > 5m€ 10m€ / an ouverture et fidélisation de clients clés rhodia, sanofi, l'oreal, gsk, bayer, psa, ipsen, solvay…
perkinelmer analytical life & sciences industrie et service pour la recherche (ca 2 $ mrds nyse) ( rachat de c&assl) business development manager france france & benelux division onesource vente de solutions gestion de maintenance facility management • ventes et transformation de solutions de services, allant de l'assistance technique l'optimisation financière • mise en place et fidélisation de partenariats stratégiques • négociation des accords cadres globaux auprès des directions achats groupe et référencement, commandes de 300 k€ et > 3 m€ • prise en charge des engagements contractuels dans des conditions de services optimales • déploiement d'outils de mesure et kpis, 90% du portefeuille fidélisé • reporting trimestriels (won/ lost/swot, axes stratégiques…) • management transversal (ingénieur, equipe support clients, services maintenance, oem) réalisation de 140% des objectifs et 120% des objectifs , croissance de 25 collaborateurs, doublement du ca en 4 ans > 5m€ 10m€ / an ouverture et fidélisation de clients clés rhodia, sanofi, l'oreal, gsk, bayer, psa, ipsen, solvay…
1998 : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
france télécom systèmes d'entreprises ingenieur d'affaires division grands comptes secteur public commercialisation de conseil et technologie télécom voix et données • développement de business croisé avec des partenaires stratégiques • stratégie et développement de l'activité commerciale secteur public • commercialisation de l'offre it réseaux et pabx clients clés secteur public caf, cnam, ministère
france télécom systèmes d'entreprises ingenieur d'affaires division grands comptes secteur public commercialisation de conseil et technologie télécom voix et données • développement de business croisé avec des partenaires stratégiques • stratégie et développement de l'activité commerciale secteur public • commercialisation de l'offre it réseaux et pabx clients clés secteur public caf, cnam, ministère
1995 : Ingénieur / Ingénieure de promotion des ventes
ronéo/riso kagaku ingenieur commerciale chef de groupe distributeur national en reprographie leader mondial en dupli copieurs digitaux • développement et fidélisation d'un portefeuille existant ronéo • lancement de la force de vente directe de riso, création d'un portefeuille de 60 nouveaux clients sur un marché de niche, démonstration technique réalisation 120% des objectifs • construction financière et technique des propositions financières ( leasing/location) • organisation d'un teambuilding avec les chefs produits et marketing meilleurs résultats en des ventes nationales ronéo ca augmenté de 22% en une année clients clés collectivités territoriales, locales, universités, ce, hôpitaux, cliniques
ronéo/riso kagaku ingenieur commerciale chef de groupe distributeur national en reprographie leader mondial en dupli copieurs digitaux • développement et fidélisation d'un portefeuille existant ronéo • lancement de la force de vente directe de riso, création d'un portefeuille de 60 nouveaux clients sur un marché de niche, démonstration technique réalisation 120% des objectifs • construction financière et technique des propositions financières ( leasing/location) • organisation d'un teambuilding avec les chefs produits et marketing meilleurs résultats en des ventes nationales ronéo ca augmenté de 22% en une année clients clés collectivités territoriales, locales, universités, ce, hôpitaux, cliniques
Langues
Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)
Atouts et compétences
-Vente de services et produits auprès de Grands comptes, PME/PMI, et distributeurs/Grossistes
Pilotage d'offres intégrant la participation de partenaires commerciaux, négociation clés.
-Mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial
Fidélisation des acteurs du marché
-Pilotage du marketing opérationnel et des synergies organisationnelles
Gestion et animation de réseaux distributeurs
Gestion de projet en cycle long complexe et stratégique
Pilotage d'offres intégrant la participation de partenaires commerciaux, négociation clés.
-Mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial
Fidélisation des acteurs du marché
-Pilotage du marketing opérationnel et des synergies organisationnelles
Gestion et animation de réseaux distributeurs
Gestion de projet en cycle long complexe et stratégique
Permis
Permis Permis B