Ingénieur Commercial Réseaux Télécom

Réalisation de projets d'intégration technique et développement commercial en région toulousaine.

Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans l'Ingénierie.

IAE Paris : Master d'Administration de l'Entreprise - Option Négociation - 1990. ESME Sudria Paris : Ingénieur Electronicien et Mécanicien Option Informatique Système - 1989.

2011 : Ingénieur / Ingénieure systèmes et réseaux des territoires connectés
groupe gdf suez, cofely ineo, intégrateur réseaux/télécom, toulouse ingénieur commercial grands comptes réalisations • gain de projets d'installation en marchés publics, coordination bet ca 300k€, marge 20% • gains de projets d'installation de solutions de sécurité et stockage ca 150k€, marge 20% • dépassement de l'objectif vente de services de 25%

2009 - 2011 : Marketeur / Marketeuse réseaux de télécoms
groupe up networks, intégrateur réseaux/télécom, toulouse chef d'agence réalisations • création d'une nouvelle agence d'installation réseaux et télécom toulouse • gain de projets d'installation, marchés publics, coordination bet ca 150k€, marge 20% • travaux courants forts et faibles, en midi pyrénées, pour les enseignes relay h, king jouet, grande récré, go sport, feu vert collaboration de 2 ans avec brunet, service multisites

2007 - 2009 : Opérateur / Opératrice PC de télésurveillance autoroutière
groupe jp fauché, automatisme industriel, toulouse responsable du département ip systems, ingénieur d'affaires comptes industriels, réalisations • câblage informatique du nouveau casino barrière de toulouse, entreprise générale bouygues construction, 2 000 points câblés. • installation des contrôles d'accès pour sogeti high tech toulouse, entreprise générale cassin tp, mise en place des barrières automatiques • travaux courants forts et faibles, en midi pyrénées, pour les enseignes relay h, king jouet, grande récré, go sport, feu vert collaboration de 2 ans avec brunet, service multisites. • mission de consulting traçabilité des engins de chantier mobiles pour airbus, toulouse audit, sourcing, et matrice technique du cahier des charges. budget du projet 800k€ • développement d'un nouveau département solutions ip et traçabilité en environnement industriel sur toulouse

1991 - 2006 : Chef / Cheffe de projet maîtrise d'œuvre informatique
groupe vinci, axians, intégrateur réseaux/télécom, paris chef d'agence réalisations • développement d'un département offre globale pme en idf en .optimisation des offres pme matra .croissance en de 30%, et développement du ca 2m€. • recrutements (12 en , 36 en ) et renforcement de la formation (15% de la masse salariale).maîtrise des accroissements d'activité et des évolutions technologiques; développement d'un pôle d'expertise technique national reconnu. chargé d'affaires réalisations • câblage informatique du nouveau siège de la société générale, la défense, promoteur sari, entreprise générale vinci construction ; 13 000 points câblés • câblage informatique de l'usine valeo, angers ; 500 points câblés • câblage informatique et électrique, aménagement de plateaux de bureau en coordination avec l'entreprise de cloisonnement, bet amadeus consultants, groupe kpmg .

Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Espagnol (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)

Management de projets
• Veille technologique et commerciale
• Accompagnement commercial des projets
• Réalisation autonome de devis tertiaires
• Gestion et suivi opérationnel des projets
o Élaboration et suivi du projet en adéquation avec le cahier des charges validé par le client.
o Suivi des équipes et l'avancement du projet et contrôle du bon déroulement de la prestation
o Optimisation des achats : sourcing, négociation, sélection, contrôle de conformité
o Qualification et suivi des sous-traitants.
o Suivi de l'affaire sur le plan administratif et financier (relances, facturation...).

Développement commercial :
• Définition des cibles commerciales et des moyens à mettre en oeuvre pour prospecter
• Activité de prospection commerciale, identification des contacts, réponses aux appels d'offres
• Négociation commerciale pour déterminer la meilleure offre et acte de vente
• Identification des donneurs d'ordre Second OEuvre
• Création de relationnel durable avec les prescripteurs BET et Maitrise d'OEuvre
• Développement de nouvelles offres technologiques et de services pour les entreprises
• Suivi et développement des comptes existants : fidéliser et diversifier sur l'offre de l'entreprise
• Direction commerciale

Management de centres de profits
• Création de nouvelle agence : implantation, et présentation aux prescripteurs locaux
• Élaboration du budget annuel et fixation des prévisions d'investissement à court et moyen termes.
• Fixation et contrôle de la réalisation des objectifs de rentabilité : suivi d'indicateurs de performances (mensuels, trimestriels...)
• maîtrise des charges, établissement des budgets, suivi de l'évolution du chiffre d'affaires.
• Réalisation d'un reporting régulier sur les résultats de l'agence auprès de la direction générale.
• Recrutement et formation des collaborateurs : chargés d'affaires, conducteurs de travaux, et chefs de chantier...
• Pilotage des relations sociales au sein de l'agence : CE, DP, CHSCT...