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78000 Versailles
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Réf : 1805151600
Manager Commercial / Direction Commerciale / Chef Des Ventes
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, en Ile de France, dans les Services Commerciaux.
Formations
2017 :
formation escp europe paris. ecole supérieure de commerce / mercuri international. direction commerciale
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2017 :
formation anglais berlitz/ test toeic. 10 semaines. niveau b1
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2003 :
formation informatique windows, word, excel, powerpoint. formation cnam versailles.
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2001 :
formation mercuri international (optimiser la rentabilité/les différentes étapes de la vente).
formation mercuri international (optimiser la rentabilité/les différentes étapes de la vente).
1999 :
formation j.p tricard (préserver les marges).
formation j.p tricard (préserver les marges).
1995 :
formation aux techniques de management, cabinet nomis nantes.
formation aux techniques de management, cabinet nomis nantes.
1993 :
bts action commerciale
bts action commerciale
1991 :
baccalauréat série b (économie).
baccalauréat série b (économie).
Expériences professionnelles
2011 - 2017 : Chef / Cheffe de secteur des ventes
chef des ventes negoces et professionnels (depuis ) • développement du ca. négociations en centrales achats. accompagnement des commerciaux (15 personnes). salons • développement de la rentabilité. organisation plan de vente, tarifs, doc mark. sélection business rentables. • optimisation de la marge brut, du mix produit, des coûts transports, de la gestion des litiges. • fixer les objectifs (ca ,mb, nb clients, nb prospects) objectifs mensuels communs et indiv. • développement produits, aide sourcing, marketing, la com. gestion du cash / recouvrement.
chef des ventes negoces et professionnels (depuis ) • développement du ca. négociations en centrales achats. accompagnement des commerciaux (15 personnes). salons • développement de la rentabilité. organisation plan de vente, tarifs, doc mark. sélection business rentables. • optimisation de la marge brut, du mix produit, des coûts transports, de la gestion des litiges. • fixer les objectifs (ca ,mb, nb clients, nb prospects) objectifs mensuels communs et indiv. • développement produits, aide sourcing, marketing, la com. gestion du cash / recouvrement.
2011 - 2015 : Spécialiste air surface intégration
chef d'agence / création d'agence en région idf+ normandie et centre société dhaze plastique batiment négoce/gsb/couvreurs/etancheurs négociant spécialisé dans la fourniture de toitures et bardages industrielles en polycarbonate, acier, de véranda en matériaux polycarbonate, polyester, pvc et composite. solution de désenfumage. solutions d'étanchéité en aérosol clientèle de négoce, pro et gsb (point p, gedimat, cmem, leroy merlin, pme couvreurs, etancheurs…) ca (17 mois) 351 ke. ca 2 100 ke • management de 6 personnes préparateurs /livreurs, assistants commerciaux, commerciaux.. • délégation de pouvoir du pdg du groupe. rh, financier, commercial… • organisation expo batimat en
chef d'agence / création d'agence en région idf+ normandie et centre société dhaze plastique batiment négoce/gsb/couvreurs/etancheurs négociant spécialisé dans la fourniture de toitures et bardages industrielles en polycarbonate, acier, de véranda en matériaux polycarbonate, polyester, pvc et composite. solution de désenfumage. solutions d'étanchéité en aérosol clientèle de négoce, pro et gsb (point p, gedimat, cmem, leroy merlin, pme couvreurs, etancheurs…) ca (17 mois) 351 ke. ca 2 100 ke • management de 6 personnes préparateurs /livreurs, assistants commerciaux, commerciaux.. • délégation de pouvoir du pdg du groupe. rh, financier, commercial… • organisation expo batimat en
2003 - 2011 : Responsable des ventes zone export
responsable regional région idf puis élargissement secteur en (dep.idf+76/60/27/28/45/89/58) société harolfr groupe harolbatiment fabricant belge de protection solaire extérieur, volets roulants et portes sectionnelles de garages ventes en b b et réseaux. • responsable de secteur. grande autonomie de décision. circuit court en b b référant directeur france. animation d'un portefeuille client 300 ke en , ke en . entreprise de fermetures du bâtiment. • progression du ca entre 15 et 20% par an.59 clients facturés en . • animation, organisation et recrutement de clients partenaires du réseau maison sur secteur. • gestion de la partie sav. • assistance chantier, formation des équipes techniques et commerciales
responsable regional région idf puis élargissement secteur en (dep.idf+76/60/27/28/45/89/58) société harolfr groupe harolbatiment fabricant belge de protection solaire extérieur, volets roulants et portes sectionnelles de garages ventes en b b et réseaux. • responsable de secteur. grande autonomie de décision. circuit court en b b référant directeur france. animation d'un portefeuille client 300 ke en , ke en . entreprise de fermetures du bâtiment. • progression du ca entre 15 et 20% par an.59 clients facturés en . • animation, organisation et recrutement de clients partenaires du réseau maison sur secteur. • gestion de la partie sav. • assistance chantier, formation des équipes techniques et commerciales
1999 - 2003 : Vendeur / Vendeuse en carrelage
responsable technico commercial région ile de france société weber & broutin fr. groupe st gobainbatiment fabricant de mortiers techniques et mortiers facades prêts l'emploi paq iso ca 1,4 milliards de frf 800 personnes ventes push and pull, via négoces en matériaux • consolidation et développement d'un portefeuille de 50 clients clefs départements 78, 28, 92, 91, 75 et 95 secteur colle carrelage et préparation des sols • marché très concurrentiel + 21% en 3 ans • mission de pushing interface négoce / client final + comptes directs • préconisation de solution technique sav. • assistance chantier et formation des équipes de poses
responsable technico commercial région ile de france société weber & broutin fr. groupe st gobainbatiment fabricant de mortiers techniques et mortiers facades prêts l'emploi paq iso ca 1,4 milliards de frf 800 personnes ventes push and pull, via négoces en matériaux • consolidation et développement d'un portefeuille de 50 clients clefs départements 78, 28, 92, 91, 75 et 95 secteur colle carrelage et préparation des sols • marché très concurrentiel + 21% en 3 ans • mission de pushing interface négoce / client final + comptes directs • préconisation de solution technique sav. • assistance chantier et formation des équipes de poses
1997 - 1999 : Pilote d'installation de l'industrie du béton
responsable technico commercial région ile de france société blard sa pont audemer (eure) travaux publics fabricant de produits en béton préfabriqués destinés l'assainissement paq iso ca 55 mf 68 personnes. ventes b b circuit travaux publics et négoces. • développer un marché auprès des intervenants du btp par un produit innovant. • convaincre et fidéliser une clientèle du btp (58 clients facturés en 98). • obtenir une prescription écrite ou verbale des maîtres d'oeuvre, maîtres d'ouvrage publics ou privés. • conseil technique former les équipes de mise en oeuvre. • gérer les réclamations clients négocier les conditions de réglements. ca 230 kf ca 1,8 mf
responsable technico commercial région ile de france société blard sa pont audemer (eure) travaux publics fabricant de produits en béton préfabriqués destinés l'assainissement paq iso ca 55 mf 68 personnes. ventes b b circuit travaux publics et négoces. • développer un marché auprès des intervenants du btp par un produit innovant. • convaincre et fidéliser une clientèle du btp (58 clients facturés en 98). • obtenir une prescription écrite ou verbale des maîtres d'oeuvre, maîtres d'ouvrage publics ou privés. • conseil technique former les équipes de mise en oeuvre. • gérer les réclamations clients négocier les conditions de réglements. ca 230 kf ca 1,8 mf
1995 - 1997 : Chargé / Chargée de clientèle de courtage
responsable de secteur responsable relation clientele société de courtage g.i.f (hauts de seine) société de placements et assurances ventes aux particuliers • formation et management d'environ 5 commerciaux. • commercialisation, vente directe et exploitation du fichier clients (dép 78, 94 et 95) tous types de prospection mailing, couponing, démarchage et télemarket • suivi clients, commerciaux, remise de contrats et traitement des impayés.
responsable de secteur responsable relation clientele société de courtage g.i.f (hauts de seine) société de placements et assurances ventes aux particuliers • formation et management d'environ 5 commerciaux. • commercialisation, vente directe et exploitation du fichier clients (dép 78, 94 et 95) tous types de prospection mailing, couponing, démarchage et télemarket • suivi clients, commerciaux, remise de contrats et traitement des impayés.
1992 - 1995 : Assistant / Assistante de réception en établissement hôtelier
responsable de restaurant safari club de paris (8°) champs elysées restaurant de luxe, secteur horeca complexe piano bar et salon de thé. • maître d'hôtel d'une clientèle de haut niveau. • responsable du personnel en salle, gestion et contrôle des stocks
responsable de restaurant safari club de paris (8°) champs elysées restaurant de luxe, secteur horeca complexe piano bar et salon de thé. • maître d'hôtel d'une clientèle de haut niveau. • responsable du personnel en salle, gestion et contrôle des stocks
1991 - 1992 : Responsable de réception hôtelière
receptionniste hotel hotel restaurant de 20 chambres courbevoie. • gestion et accueil de la clientèle. • responsable de 2 employés d'étage
receptionniste hotel hotel restaurant de 20 chambres courbevoie. • gestion et accueil de la clientèle. • responsable de 2 employés d'étage
1988 - 1991 : Dessinateur / Dessinatrice en menuiserie aluminium
divers emplois étudiant pechiney aluminium, center parc
divers emplois étudiant pechiney aluminium, center parc
Langues
Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
• Développement du CA. Négociations en centrales achats. Accompagnement des commerciaux (15 personnes). Salons
• Développement de la rentabilité. Organisation plan de vente, tarifs, doc mark. Sélection business rentables.
• Optimisation de la marge Brut, du mix produit, des coûts transports, de la gestion des litiges.
• Fixer les objectifs (CA ,MB, nb clients, nb prospects) objectifs mensuels communs et indiv.
• Développement produits, aide au sourcing, au marketing, à la com. Gestion du cash / recouvrement.
• Développement de la rentabilité. Organisation plan de vente, tarifs, doc mark. Sélection business rentables.
• Optimisation de la marge Brut, du mix produit, des coûts transports, de la gestion des litiges.
• Fixer les objectifs (CA ,MB, nb clients, nb prospects) objectifs mensuels communs et indiv.
• Développement produits, aide au sourcing, au marketing, à la com. Gestion du cash / recouvrement.