PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Grégory T.
51100 Reims
20 ans d'expérience
Réf : 1912270742

Responsable Commercial

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Grand-Est, dans les Services Commerciaux.

Formations

2016 :
Formation manager KOHE/IDCC
1999 :
Module de Gestion Marketing et Commerciale des Entreprises
1998 : , Reims
ANGLAIS
1996 : Bac
Baccalauréat série Littéraire

Expériences professionnelles

07/2018 - à ce jour : Responsable du Service Emplois/Formations Développeur Commercial B2B chez L'union
• Animation et pilotage d’équipe commerciale dédiée à la communication des établissements scolaires et de formations ainsi que les entreprises en recrutement.
• Création de guides dédiés à la formation, l’orientation et aux métiers.
• Conduite de projet d’organisation du Salon Avenir et Carrières.
• Prospection et développement portefeuille clients B2B.
12/2016 - 2017 : Directeur d’Agences Multi Sites chez Adecco, Reims
• Gestion, développement portefeuilles et animation de 3 Agences d’emplois Intérim.
• Management de 7 recruteurs et 1 directrice commerciale.
• Pilotages des KPIS (EDR, EDG et Compliance) via CRM
10/2015 - 2016 : Manager Responsable Commercial chez Le Bon Coin, Reims
Lancement de la nouvelle télévente publicité dédiée aux clients B2B.
• Former, animer et accompagner 16 commerciaux sédentaires.
• Créer les outils de reporting, suivi et pilotage d’activités CA et qualité via CRM
2013 - 2015 : Responsable Commercial chez Oxialive
• Réseau urbain d’affichage numérique.
• Prospecter, proposer et coordonner les plans médias clients (B2B, GMS et Institutionnels).
• Gérer des partenariats clients, notamment celui avec le CCRB (Club de Basket de Jeep Elite)
2009 - 2013 : Responsable Commercial Grands Comptes chez Adrexo
• Réseau national de distribution d’imprimés publicitaires en boîtes aux lettres.
• Prospecter et fidéliser une clientèle B2B, GMS, Institutionnels et assurer la rentabilité de 4 centres de profits en pilotant l’activité via la CRM et sa base de plus de 1000 clients cibles.
• Chef de projet de la cellule nationale de l’offre Street Marketing et Print.
2007 - 2009 : Cadre Commercial chez Chronopost
• Prospecter, auditer les besoins, gérer et négocier les budgets transport de 400 clients B2B.
• Construire les offres, les suivre et piloter l’activité commerciale en alimentant la CRM.
• Former les équipes opérationnelles et commerciales.
2001 - 2007 : Attaché Commercial Grands Comptes chez Hachette
• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de 160 clients GMS et GSS.
• Evolution aux fonctions de Responsable Grands Comptes pour le Groupe MULLIEZ.
• Promouvoir des actions marketing pour mises en avant évènementielles et prises de PDM.
1998 - 2001 : Responsable de Magasin chez Micromania, Reims

Atouts et compétences

Développement Commercial :
- Stratégies de prospection B2B/GMS/GSS/Institutionnels
- Expertise Grands Comptes et ventes cycles courts et longs
- Membre de réseaux professionnels (BNI, CCI)
Management :
- Animation d'équipes commerciales et administratives
- Pilotage des KPI'S et reporting objectifs/résultats
- Formations et montées en compétence
Marketing et Communication :
- Expertise Cross-Médias et Géomarketing
- Evènementiels (Salons, Présentation produits)
- Sponsoring et partenariats

Centres d'intérêts

- Moto, Basket, Sports US
- Membre de l'AREC51
- Cultures nordiques (voyages réguliers en Norvège)
- Cinéma et multimédia

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Grégory T.
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