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Frédéric B. - Né en 1978
94410 Saint-maurice
20 ans d'expérience
Réf : 2011150749
Commercial Grands Comptes
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.
Formations
1998 : Bac +2
BTS Action Commerciale
BTS Action Commerciale
1996 : Bac
Bac B
Bac B
Expériences professionnelles
2018 - à ce jour : COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAL chez Agence De Communication Digitale, Paris
Participation à la création du poste Grands Comptes Franchisés, acquisition de nouveaux clients et suivi des comptes, création du fichier prospects et clients, prospection téléphonique et prise de rendez-vous
Participation à la création du poste Grands Comptes Franchisés, acquisition de nouveaux clients et suivi des comptes, création du fichier prospects et clients, prospection téléphonique et prise de rendez-vous
2015 - 2018 : RESPONSABLE COMMERCIAL chez Centre De Formation Routier, Paris
Responsable commercial de deux centres de formation, vente de formations auprès des PME et PMI en IDF, référencement régional auprès des grands groupes nationaux, création et développement d’un portefeuille clients (400ke).
Responsable commercial de deux centres de formation, vente de formations auprès des PME et PMI en IDF, référencement régional auprès des grands groupes nationaux, création et développement d’un portefeuille clients (400ke).
2013 - 2014 : RESPONSABLE COMMERCIAL chez Transports Achille / Société En Sauvegarde, Paris
Vente de prestation en affrètement et logistique de proximité CA Annuel :300ke, management et formation d’une commerciale, création de la présentation commerciale , mise en place d’un suivi administratif des dossiers commerciaux
Vente de prestation en affrètement et logistique de proximité CA Annuel :300ke, management et formation d’une commerciale, création de la présentation commerciale , mise en place d’un suivi administratif des dossiers commerciaux
2010 - 2012 : COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAL chez Groupe Sd2m (groupe Industriel Présent Dans La Plasturgie Et La Métallurgie) 80 Personnes 8,6millions D’€ De Ca - Sovefam-hivet Et Stratifrance, Paris
Gestion et développement de trois sociétés du groupe SD2M, management commercial et sur site, prise de nouveaux marchés, développement du portefeuille existant (+ 25 % sur un an), participation à la stratégie commerciale et marketing du groupe, fidélisation et développement d’un portefeuille de 4 millions d’euros sur le groupe (Decaux ; l’Oréal, Saint - Gobain ; Hutchinson, etc...), élaboration et mise en place de la politique commerciale avec le PDG, coordination des différents services afin d’optimiser nos capacités de production
Gestion et développement de trois sociétés du groupe SD2M, management commercial et sur site, prise de nouveaux marchés, développement du portefeuille existant (+ 25 % sur un an), participation à la stratégie commerciale et marketing du groupe, fidélisation et développement d’un portefeuille de 4 millions d’euros sur le groupe (Decaux ; l’Oréal, Saint - Gobain ; Hutchinson, etc...), élaboration et mise en place de la politique commerciale avec le PDG, coordination des différents services afin d’optimiser nos capacités de production
2006 - 2010 : COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAL chez Groupe Paragon Europe (solutions D’optimisations D’achats, Print Management Et Supply-chain) 1200 Personnes En Europe 220m Euros Ca, Paris
Gestion et développement du compte PSA (2,5 millions d’euros/an), prise de nouveaux marchés, référencement de nouveaux produits et négociation tarifaire avec l’acheteur national, visites aux usines PSA pour négociation avec les acheteurs locaux, amélioration du catalogue électronique, négociation annuelle du contrat client
Gestion et développement du compte PSA (2,5 millions d’euros/an), prise de nouveaux marchés, référencement de nouveaux produits et négociation tarifaire avec l’acheteur national, visites aux usines PSA pour négociation avec les acheteurs locaux, amélioration du catalogue électronique, négociation annuelle du contrat client
2004 - 2005 : COMMERCIAL GRANDS COMPTES REGIONAL chez Transports Mory, Paris
Management d’appels d’offres régionaux et nationaux, négociation et signature de contrats
(300KE), négociation des revalorisations tarifaires et impacts gazoles, prospection commerciale téléphonique et terrain, développement et entretien du portefeuille clients
Management d’appels d’offres régionaux et nationaux, négociation et signature de contrats
(300KE), négociation des revalorisations tarifaires et impacts gazoles, prospection commerciale téléphonique et terrain, développement et entretien du portefeuille clients
1999 - 2004 : COMMERCIAL GRANDS COMPTES REGIONAL chez Abx Logistics, Paris
Création et développement d’un portefeuille clients de 5,5 millions d’euros/an, 25% du CA d’une équipe de 9 personnes, acquisition de 31 % des nouveaux clients de l’équipe, acquisition de 46 % des nouveaux clients Paris / Ile de France, interlocuteur national France Nord pour le secteur médical, encadrement et formation de l’équipe de vente pour appui stratégique sur la relation clientèle médicale, participation à la création du produit ABX Médical, mise en place d’éléments de contrôle du respect des engagements commerciaux, coordination des actions d’ABX Médical de la force de vente avec la direction
- Définition d’offres globales et personnalisées
Création et développement d’un portefeuille clients de 5,5 millions d’euros/an, 25% du CA d’une équipe de 9 personnes, acquisition de 31 % des nouveaux clients de l’équipe, acquisition de 46 % des nouveaux clients Paris / Ile de France, interlocuteur national France Nord pour le secteur médical, encadrement et formation de l’équipe de vente pour appui stratégique sur la relation clientèle médicale, participation à la création du produit ABX Médical, mise en place d’éléments de contrôle du respect des engagements commerciaux, coordination des actions d’ABX Médical de la force de vente avec la direction
- Définition d’offres globales et personnalisées
Langues
Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
Compétences principales : Vente BtoB grands comptes stratégiques, négociation avec interlocuteur de haut niveau, maîtrise des cycles de vente longs, moyens et courts.
Management de commerciaux
Management de commerciaux
Centres d'intérêts
Le sport
Football, sports de combats, sports d'équipe la lecture
Romans policiers, politiques, fictions
L'Histoire
Le cinéma
La geo politique
Football, sports de combats, sports d'équipe la lecture
Romans policiers, politiques, fictions
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La geo politique
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Frédéric B.
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