PMEBTP est depuis 23 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

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Candidat Technico-Commercial Chasseur Developpeur
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Pascal L. - Né le 04/07/1966
17700 Marsais
20 ans d'expérience
Réf : 2105111916
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Technico-Commercial Chasseur Developpeur

Professionnel doté d'un grand sens de l'organisation et d'un goût prononcé pour relever les challenges et les défis avec une une solide connaissance du monde industriel et de l'artisanat, je désire évoluer au sein d' une entreprise avec des valeurs humaines afin de contribuer à son développement, et d'assoir sa notoriété sur son secteur géographique. Je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication. Fidélité, pugnacité, dynamisme, sens des relations humaines et mobilité géographique sont mes atouts pour vous rejoindre.

Ma recherche


Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans le Bâtiment.

Formations


2022 : Bac Professionnel, Sainte Geneviève Des Bois
Vente Représentation (mention Bien)
06/1988 : Bac +2, Chatenay-Malabry
Action commerciale

Expériences professionnelles


06/2019 - à ce jour : Agent immobilier indépendant chez Mégagence, Marsais
Marché Sud Charente Maritime, prospection, identification des besoins,
conseils et ventes de biens immobiliers jusqu'à la signature chez le notaire.
09/2017 - 04/2019 : Responsable technico-commercial CDI chez Plastiform's Fabricant Et Transformateur De Mousses Techniques, Magnac bourg
• Créer le secteur Grande Aquitaine 19 départements
• Réalisations des études de conception et de faisabilité dans le domaine des mousses techniques , propositions de solutions techniques
• Fidélisation des clients existants et développement d'un portefeuille 80 clients sur les secteurs géographique : Vendée, Région Centre, Grande Aquitaine et Occitanie
• Développement des activités de chantier dans le domaine du nautisme, le ferroviaire, la sellerie de confort, l'aéraulique et le calage chez les industriels, mise en place et coordination des services dans la réalisation des projets de fabrication
• Participation à la mise en œuvre des actions commerciales : gestion du lancement de produits, prescription auprès des Bureaux d'études, Responsables d'ateliers et de production
• CA réalisé : 300 k€
07/2007 - 04/2017 : Chargé d'affaires CDI chez Soliso -technologies, Nantes
• Reprise et développement d'une clientèle composée d'industriels fabricant des éléments en béton et d'accessoires couverture dans le CA 100 ke
• Prospecter et développer des nouveaux leads sur le marché du calage et de la protection le polystyrène dans les PME et les PMI sur 14 départements
• Transformations et intégrations dans le domaine de la couverture et l'étanchéité le polystyrène et la laine de roche pour isoler les bacs aciers et les toitures terrasses
• Mettre en place la politique et la stratégie commerciale en intégrant de nouveaux partenaires industriels : Knauf industrie et insulation, Placo, Rockwool
• Animer et suivre 30 agences : VM, La Mason de l'étancheur, Roofmart, pour valoriser la fabrication de coffrages en polystyrène destinés aux maçons et de la laine de roche pour les entreprises spécialisées dans les complexes d'étanchéités : Smac, Sopréma et les PME
• Suivre et gérer les coûts de production, les marges et les CA par famille de produits.
• CA réaliser sur la période des 10 ans : 1 M€
01/2006 - 06/2007 : Responsable de région CDI chez Winco-technologies, Tregueux
• Mise en place sur la région Grand Ouest d'un isolant de couverture innovant
• Définition d'un plan d'action commercial adapté au marché et à l'environnement concurrentiel en mettant en place des actions commerciales auprès des distributeurs de matériaux, des suivis de techniques de poses pour les couvreurs et des charpentiers ainsi que des plaquistes
• Réalisation des objectifs organisationnels conformément à la mission de
l'entreprise, en permettant une augmentation du chiffre d'affaires, des profits et de l'activité grâce à l'élaboration de stratégies collaboratives
• CA 2006: 6000 k€ / CA 2007 : 9800 k€
07/1997 - 12/2005 : Agent Technico-commercial Cdi chez Lariviere Matériaux De Couverture , Paris / Limoges
• Juillet 1997 à Décembre 2001 dpt 92 : suivre et développer une clientèle de couvreurs et de négoces de matériaux, rédiger et suivre les offres commerciales
• CA 1997à 1998 : 8910 k€ / CA 1998 à 1999 : 16900 K€
• CA 1999 à 2000 : 24930 k€
• Décembre 2001 création de l'agence de Limoges, prospections auprès des entreprises de couvertures et de charpentiers, animations commerciales avec la collaborations des industriels spécialisés dans la fabrication de tuiles, d'isolants, d'accessoires de sécurité et d'étanchéité
• CA 2002 à 2003 : 6000 k€ / CA 2003à 2004 : 8160 k€
• CA 2004 à 2005 : 11000 K€

Atouts et compétences


• Prospecter, suivre et développer des nouveaux leads.
• Créer et développer des nouveaux secteurs géographique.
• Gérer des comptes clients à moyen terme et long terme dans le secteur industriel et artisanal.
• Collaborer et animer des réseaux de distribution de matériaux : Vendée Matériaux, Point P, Gedimat, tout Faire...
• Mettre en place des objectifs commerciaux, des marges commerciales, de manière autonome.
• Prescrire des gammes de produits auprès des acheteurs, bureaux d'études, responsables de production.
• Calculer des coûts de production et appliquer les marges.
• Définir et mettre en place une politique et une stratégie commerciale par famille de produits et par secteur d'activité en toute autonomie.
• Mettre des actions correctives en collaborant avec les services de production
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Pascal L.
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