PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Gabriel M. - Né en 1966
75015 Paris
28 ans d'expérience
Réf : 2107190926

Directeur Commercial/Expert En Immobilier

Ma recherche


Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.

Formations


1996 : Diplôme
Brevet pilote d’hélicoptère Toussus le Noble
1984 : Bac +1
1ère année Capacité en Droit. Vente aux investisseurs et techniques de vente (Multiscore), télévente Phone Marketing
1984 : certificat
Titulaire de la carte Transaction Membre de l’ANACOFI ET ANACOFI-CIF - Certifié auprès de L’AMF, IOB. Spécialiste des processus de vente pour les produits immobiliers résidences principales (VEFA)

Expériences professionnelles


04/2012 - 12/2013 : DIRECTEUR COMMERCIAL REGION SUD chez Constructa Vente
Direction PACA - CA 100M€, équipe 35 personnes. Membre du Codir
2009 - 2012 : FONDATEUR - DIRIGEANT chez Selection Pierre Ca 2010 : 302k€ - Ca 2011 : 383k€ (+27%) & Immoavenir - Ca : 110k€
Animation d’un réseau de 170 prescripteurs et développement d’un réseau de mandataires par internet. Immobilier VEFA et SCPI
2002 - 2009 : DIRECTEUR COMMERCIAL chez Piera Finances
8 Directions Régionales : Bordeaux, Dax, Toulouse, Béziers, Marseille, Puget, Lyon et Paris. CA 40M€, 1200 ventes/an, équipe 40 personnes. Membre du Directoire et du Codir
2000 - 2002 : CHEF DES VENTES chez Gpd/ Perial
Responsable des régions Idf et Paca. Equipe de 5 Conseillers en Patrimoine. Vente de SCPI.
1997 - 2000 : CONSEILLER EN PATRIMOINE chez Cfi Vivendi/nexity Meilleur Conseiller De La Filiale
1994 - 1995 : CONSEILLER COMMERCIAL chez Stim / Bouygues Immobilier
Mise en place de la structure Investisseurs
1988 - 1993 : AGENT COMMERCIAL - RESIDES ETUDES chez Groupe Credit National- Arc Promotion 124 Ventes En 6 Mois
1986 - 1987 : NEGOCIATEUR chez Groupe Kaufman & Broad
1985 : NEGOCIATEUR chez Férinel Habitat
1984 : VRP chez Lemoux Bernard

Langues


Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)

Atouts et compétences


Animation commerciale/marketing
• Réalisation des études de marché : opportunités foncières, études marché local et concurrence, définition produit, participation au briefing architecte, validation des plans et prestations. Montage grilles de prix des programmes
• Définition de la politique commerciale en vue de la commercialisation des opérations dans des conditions optimales de qualité, rentabilité et délais
• Elaboration plans d'actions commerciales : lancements, actions/outils pour les bureaux de vente, analyse des résultats
• Définition des plans marketing associés : prospection, base de données, actions prescripteurs et plan média Développement Immobilier
• Animation de Grands Comptes / Directions Régionales et Nationales pour la prise de mandats (Eiffage, Vinci, Sogeprom, Villogia,..)
• Développement d'un relationnel fort avec les organismes sociaux et privés, mairies et prescripteurs
• Animation d'un réseau de 800 prescripteurs (CGP) Management et encadrement d'équipes
• Animation des équipes de vente assis (bureaux de ventes) et debout et de Directions Régionales
• Pilotage administration des ventes, équipe back-office et équipe marketing
• Gestion RH : recrutement commerciaux, choix des réseaux de vente et organisation commerciale du secteur Pilotage stratégie commerciale
• Gestion Centre de Profit : CA, marge, rentabilité, évolutions, prospectives commerciales
• Faisabilité des programmes immobiliers et politique commerciale
• Réalisation de ventes en bloc
• Gestion de crise : négociation d'un plan social (PSE)

Permis


Permis B

Centres d'intérêts


golf, voile (régates)

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Gabriel M.
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