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Arnaud M. - Né en 1968
82400 Gasques
28 ans d'expérience
Réf : 2302230810
Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Occitanie, dans les Services commerciaux.
Formations
2008 : Formation, Paris
Formation processus décisionnel multi niveaux
Formation processus décisionnel multi niveaux
1997 : Formation
Accords commerciaux en grande distribution (Leclerc, Intermarché, Promodes)
Formation Interne
Accords commerciaux en grande distribution (Leclerc, Intermarché, Promodes)
Formation Interne
1994 : Bac +4, Lyon
Maîtrise en Gestion des Entreprises
Maîtrise en Gestion des Entreprises
Expériences professionnelles
2016 - 2018 : Directeur Commercial et Marketing chez Data Update / éditeur De Logiciel
Création d’une plateforme automatisée de recherche d’informations légales, fiscales, financières et juridiques sur toutes les entreprises françaises :
Définition du Business Plan : diagnostic stratégique, construction des prévisionnels, création de l’offre, de la politique commerciale et tarifaire
Élaboration des indicateurs de performance et tableaux de bord
Création d’une plateforme automatisée de recherche d’informations légales, fiscales, financières et juridiques sur toutes les entreprises françaises :
Définition du Business Plan : diagnostic stratégique, construction des prévisionnels, création de l’offre, de la politique commerciale et tarifaire
Élaboration des indicateurs de performance et tableaux de bord
2010 - 2022 : Responsable vente indirecte chez Aparteam / Formation Des Commerciaux
Création d’un réseau de revendeurs en dématérialisation fiscale
Gestion des accords au niveau national (référencement de la solution)
Chef de projet sur plus de 100 entreprises pour la conduite du changement et interface avec les partenaires informatiques
Formation des utilisateurs Helpdesk utilisateur et revendeur sur les solutions de dématérialisation
Création d’un réseau de revendeurs en dématérialisation fiscale
Gestion des accords au niveau national (référencement de la solution)
Chef de projet sur plus de 100 entreprises pour la conduite du changement et interface avec les partenaires informatiques
Formation des utilisateurs Helpdesk utilisateur et revendeur sur les solutions de dématérialisation
2009 - 2010 : Responsable vente indirecte chez Criston / éditeur De Solution D’administration Des Postes De Travail
Création d’un réseau de revendeurs nationaux orientés gestion de parc, création de l’offre
Gestion du portefeuille de Comptes régionaux publiques et privés
Signature de 40 000 licences chez Sanofi puis rachat de la société par une société américaine
Création d’un réseau de revendeurs nationaux orientés gestion de parc, création de l’offre
Gestion du portefeuille de Comptes régionaux publiques et privés
Signature de 40 000 licences chez Sanofi puis rachat de la société par une société américaine
1999 - 2008 : Fondateur et Directeur commercial puis Directeur régional Sud chez Arkoon Network Security / Solutions De Sécurité Informatique
En tant que Directeur commercial, conception de la politique commerciale et tarifaire & lancement de la gamme Arkoon
Création des premiers accords de partenaires
Management des équipes : 11 collaborateurs (commerciaux, équipes prospection)
Développement du CA de 0 à 4 M€ en 4 ans
2 levées de fonds successives (2 M€ puis 3M€) qui amènent à un rachat en 2004
En tant que Directeur régional, gestion des grands comptes Sud
France (34 départements) en collaboration avec les commerciaux partenaires
Gestion des partenaires vente indirectes (Spie, Hexapage, Proxiserve…)
Gestion des comptes clefs en direct avec double booking pour les partenaires (CMA CGM, AIRBUS, CNES, MAISADOUR, EDF...)
Croissance du CA par 10 sur 4 ans, Chiffre d’affaires généré 1, 5 M€ en 2008, marge 74 %
En tant que Directeur commercial, conception de la politique commerciale et tarifaire & lancement de la gamme Arkoon
Création des premiers accords de partenaires
Management des équipes : 11 collaborateurs (commerciaux, équipes prospection)
Développement du CA de 0 à 4 M€ en 4 ans
2 levées de fonds successives (2 M€ puis 3M€) qui amènent à un rachat en 2004
En tant que Directeur régional, gestion des grands comptes Sud
France (34 départements) en collaboration avec les commerciaux partenaires
Gestion des partenaires vente indirectes (Spie, Hexapage, Proxiserve…)
Gestion des comptes clefs en direct avec double booking pour les partenaires (CMA CGM, AIRBUS, CNES, MAISADOUR, EDF...)
Croissance du CA par 10 sur 4 ans, Chiffre d’affaires généré 1, 5 M€ en 2008, marge 74 %
1997 - 1999 : Directeur Commercial chez Elitec / Ssii
Création des offres de services PME/PMI (installation, déploiement et maintenance)
Elaboration de la politique de tarification
Création des offres de services
CA multiplié par 7 en 2 ans pour atteindre 750 K€ avec recrutement de 3 commerciaux
Création des offres de services PME/PMI (installation, déploiement et maintenance)
Elaboration de la politique de tarification
Création des offres de services
CA multiplié par 7 en 2 ans pour atteindre 750 K€ avec recrutement de 3 commerciaux
1995 - 1997 : Délégué Régional des Ventes chez Kellog’s Company / Céréales
Animation des supermarchés et des hypermarchés (gestion d’un CA annuel de 8 millions d’euros)
5 fois vainqueur des K’dor sur 7 concours dont 3 sur réimplantation de linéaires, 3 sur animation d’entrée de magasin, 1 pour mise en avant ludique de TG.
Négociation en centrale Provencia, Socara
Animation des supermarchés et des hypermarchés (gestion d’un CA annuel de 8 millions d’euros)
5 fois vainqueur des K’dor sur 7 concours dont 3 sur réimplantation de linéaires, 3 sur animation d’entrée de magasin, 1 pour mise en avant ludique de TG.
Négociation en centrale Provencia, Socara
1994 : Délégué Régional des Ventes chez Gillette / Rasoirs
1er de la force de vente supplétive pour les rasoirs dans les lieux de villégiature petit magasin et les campings (Atlantique et Méditerranée)
1er de la force de vente supplétive pour les rasoirs dans les lieux de villégiature petit magasin et les campings (Atlantique et Méditerranée)
Langues
Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)
Atouts et compétences
Compétences commerciales
• Animation du développement commercial
• Analyse de la performance des commerciaux partenaires
• Formation des équipes commerciales et techniques
• Coaching technique des équipes
• Aisance relationnelle, écoute client et empathie
• Autonomie
• Sens du collectif
• Grande capacité d'analyse
Management
• Gestion d'équipes
• Conduite du changement
• Diagnostic et pilotage stratégique
• Pilotage de projet
• Animation du développement commercial
• Analyse de la performance des commerciaux partenaires
• Formation des équipes commerciales et techniques
• Coaching technique des équipes
• Aisance relationnelle, écoute client et empathie
• Autonomie
• Sens du collectif
• Grande capacité d'analyse
Management
• Gestion d'équipes
• Conduite du changement
• Diagnostic et pilotage stratégique
• Pilotage de projet
Permis
Permis B
Centres d'intérêts
Sport : Krav Maga, Ski (1er degré fédéral), Tir sportif (pratique et moniteur)
Mécanique automobile (auto, moto, tracteur)
Gestion d'un petit parc immobilier (administrative et technique)
Side-project : Conception d'un système
complet de dématérialisation des contrats pour une société de courtage/assurances
Lecture (Histoire, Romans et BD)
Mécanique automobile (auto, moto, tracteur)
Gestion d'un petit parc immobilier (administrative et technique)
Side-project : Conception d'un système
complet de dématérialisation des contrats pour une société de courtage/assurances
Lecture (Histoire, Romans et BD)
" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "
Arnaud M.
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