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Business Manager
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Formations
12/1995 : Bac +5 - MCM Lyon
Master 1 Commerce – Maîtrise Commerce et marketing
Master 1 Commerce – Maîtrise Commerce et marketing
12/1993 : Bac +2 - Lycée JB De La Salle, Lyon
BTS Technico-Commercial – Option génie électrique
BTS Technico-Commercial – Option génie électrique
12/1990 : Bac - Lycée Édouard Branly, Sainte-Foy-lès-Lyon
Bac F3 Électrotechnique
Bac F3 Électrotechnique
Expériences professionnelles
02/2025 - 09/2025 : Directeur des Ventes chez Roche Emballages Plastiques
Pilotage de l’offre industrielle en environnement matière première volatile, gestion du mix produit et du positionnement tarifaire, traduction des usages industriels en solutions commercialisables, travail transverse avec production/achats/logistique/qualité, coordination production/supply/qualité et capacités usine.
Pilotage de l’offre industrielle en environnement matière première volatile, gestion du mix produit et du positionnement tarifaire, traduction des usages industriels en solutions commercialisables, travail transverse avec production/achats/logistique/qualité, coordination production/supply/qualité et capacités usine.
01/2010 - 12/2024 : Directeur des Ventes chez Europole
Structuration de l’offre éclairage professionnel, segmentation marchés, rationalisation de gammes, coordination avec le Bureau d’Études et production, pilotage des lancements produits et construction d’argumentaires, croissance du CA de 3,5 M€ à 32 M€.
Structuration de l’offre éclairage professionnel, segmentation marchés, rationalisation de gammes, coordination avec le Bureau d’Études et production, pilotage des lancements produits et construction d’argumentaires, croissance du CA de 3,5 M€ à 32 M€.
01/2009 - 12/2010 : Agent Commercial Indépendant chez Db Elec
Construction d’un portefeuille multi‑marques (électrotechnique, HVAC, solaire) pour l’industrie, les intégrateurs, installateurs et distributeurs ; négociation d’accords de distribution et prospection ciblée.
Construction d’un portefeuille multi‑marques (électrotechnique, HVAC, solaire) pour l’industrie, les intégrateurs, installateurs et distributeurs ; négociation d’accords de distribution et prospection ciblée.
01/2004 - 12/2009 : Chef des Ventes chez Thermoflux, Oyonnax
Management d’une force de vente de 3 commerciaux, suivi et développement du réseau de distributeurs et installateurs, prescription auprès des promoteurs immobiliers.
Management d’une force de vente de 3 commerciaux, suivi et développement du réseau de distributeurs et installateurs, prescription auprès des promoteurs immobiliers.
01/1998 - 12/2004 : Responsable Prescription chez Iboco, Évry
Création, gestion et développement d’un portefeuille d’affaires auprès de la distribution professionnelle, suivi de la prescription jusqu’à la transformation en commandes.
Création, gestion et développement d’un portefeuille d’affaires auprès de la distribution professionnelle, suivi de la prescription jusqu’à la transformation en commandes.
01/1995 - 12/1998 : Technico-Commercial chez Unex, Lyon
Développement des ventes auprès de la distribution professionnelle de matériel électrique, installateurs et prescripteurs sur plusieurs régions.
Développement des ventes auprès de la distribution professionnelle de matériel électrique, installateurs et prescripteurs sur plusieurs régions.
01/1994 - 12/1995 : Commercial chez Bis Travail Temporaire (védior), Lyon
Prospection et développement d’une clientèle variée pour le compte de l’agence de Bron.
Prospection et développement d’une clientèle variée pour le compte de l’agence de Bron.
Langues
Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Allemand (Oral : notions / Ecrit : débutant)
Atouts et compétences
Développement et fidélisation de clients industriels, Gestion de cycles longs et projets techniques, Négociation complexe multi‑interlocuteurs, Stratégie marge / pricing sous contraintes matières et supply, Veille et analyse concurrentielle / marché, Suivi de performance client (CA, volumes, mix produit, récurrence, satisfaction), Management multicouches (équipes terrains / sédentaires / BE), Pilotage de stratégies go‑to‑market, Leadership commercial, Excel (TOSA), Anglais professionnel (B2)