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34560 Poussan
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Réf : 2508061856
Responsable Commercial / Key Account Manager
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Formations
12/2020 : Bac +5 - ESCGV Paris
Master Management et développement commercial
Master Management et développement commercial
Expériences professionnelles
06/2022 - 05/2025 : Responsable des Ventes France chez Sojam Insecticides
Management des commerciaux et grossistes, développement des ventes Circuits GSB GSA LISA JARDINERIES de la marque XXCELL SOLAIRE. Négociation et création des référencements XXCELL SOLAIRE sur la moitié France, Recrutement Agents commerciaux indépendants.
Management des commerciaux et grossistes, développement des ventes Circuits GSB GSA LISA JARDINERIES de la marque XXCELL SOLAIRE. Négociation et création des référencements XXCELL SOLAIRE sur la moitié France, Recrutement Agents commerciaux indépendants.
01/2021 - 05/2022 : Responsable des ventes régionales chez Scotts Fertiligene
Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise. Animation de l’équipe grand sud : 8 Commerciaux. Négociation des grands comptes : Plateformes APEX /IN VIVO / CLIENTS LISA du département 87 au Département 69 (Moitié France). Développement des référencements et descente des assortiments négociés.
Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise. Animation de l’équipe grand sud : 8 Commerciaux. Négociation des grands comptes : Plateformes APEX /IN VIVO / CLIENTS LISA du département 87 au Département 69 (Moitié France). Développement des référencements et descente des assortiments négociés.
01/2020 - 12/2021 : Responsable des ventes régionales chez Mps Xxcell Solaire
Animation d’une équipe de 12 personnes et 6 merchandiseurs. Pilotage et animation de la force de ventes grossistes PEA /LEDUC / CPA SERRES. Négociations les contrats de vente. Suivi et reporting de la politique régionale, à la suite des différentes réformes du moment Loi Egalim. Développement du réseau client GSB/LISA/GSA sur 20 départements français.
Animation d’une équipe de 12 personnes et 6 merchandiseurs. Pilotage et animation de la force de ventes grossistes PEA /LEDUC / CPA SERRES. Négociations les contrats de vente. Suivi et reporting de la politique régionale, à la suite des différentes réformes du moment Loi Egalim. Développement du réseau client GSB/LISA/GSA sur 20 départements français.
01/2009 - 12/2020 : Responsable commercial Régional
Gestion et Développement de l’activité commercial sur les clients de 13 départements français. Application de la politique et des conditions commerciales (réseau alimentaire et spécialiste). Mise en œuvre et déploiement de la stratégie de l’entreprise. Développer le portefeuille client.
Gestion et Développement de l’activité commercial sur les clients de 13 départements français. Application de la politique et des conditions commerciales (réseau alimentaire et spécialiste). Mise en œuvre et déploiement de la stratégie de l’entreprise. Développer le portefeuille client.
Langues
Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Espagnol (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)
Atouts et compétences
Négociation grands comptes, Développement du chiffre d'affaires, Gestion de centre de profit, Pilotage des budgets, Analyse des KPI, Déploiement de la stratégie commerciale, Maîtrise des outils ERP, CRM, Digital, Leadership opérationnel et stratégique, Animation et pilotage d'équipes commerciales, Recrutement, formation, coaching, Gestion d'entreprise et conduite de projets transverses, Communication
Permis
Permis B
Centres d'intérêts
Développement des ventes, Négociation avec les Magasins et centrales d'achat, Veille stratégique active