DIRECTRICE D'ACTIVITÉ
Réf. 2601200902 · Né(e) en 1971 · 06200 Nice · Plus de 10 ans d'expérience
Coordonnées masquées — CV anonymisé par PMEBTP
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région PACA, dans le Bâtiment.
Véhiculé(e)
Atouts et compétences
- - Pilotage d'un centre de profit (Budget
- marge
- CA
- diagnostic financier
- suivi des performances KPI
- contrôle des coûts) - Stratège d'activité (Axe de développement
- positionnement
- objectifs) - Négociation commerciale
- gestion des grands comptes et construction d'offres
- développement CA
- fidélisation clients - Analyse du marché
- des concurrents
- des risques / opportunités - Management d'équipe et gestion RH
- recrutement
- évaluation
- montée en compétences - Sage 100
Logiciels
Sage 100
Langues
Anglais (moyen)
Permis
Permis B
Loisirs
Bénévole et mécène de la mêlée ouverte (association d'intérêt général), engagement en faveur d'une responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et valorisant l'esprit d''équipe et le développement durable.
Expériences professionnelles
DIRECTRICE D'ACTIVITÉ
Employeur confidentiel
· Pilotage global de l’entreprise (TPE) : définition et déploiement des objectifs de chiffre d’affaires, marge, réduction des coûts, investissements et plans d’actions opérationnels et stratégiques. · Contrôle de gestion opérationnelle : élaboration et suivi des budgets, analyse des résultats par affaire, mise en place et pilotage des indicateurs de performance (KPI) pour sécuriser la rentabilité. · Prise de décisions managériales et financières : arbitrage des priorités, analyse des risques, mise en oeuvre d’actions pour améliorer la productivité et le profit. · Achats et négociation fournisseurs : négociation de contrats, partenariats et conditions commerciales avec les fabricants (Aalberts, Aliaxis, Saint-Gobain…), optimisation des gammes et des tarifs. · Gestion des produits : construction et pilotage d’un stock de plus de 4 000 références, développement de gammes complètes, qualitatives et conformes aux normes en vigueur. ·Prospection et développement commercial : ciblage et conquête de nouveaux clients B2B, gestion d’un portefeuille de grands comptes, plans d’actions pour la fidélisation et l’augmentation du CA récurrent. · Management des appels d’offres : analyse des dossiers, chiffrage, validation des propositions, suivi des affaires stratégiques et mise en place de contrats-cadres annuels. · Innovation et amélioration continue : proposition de solutions techniques innovantes, optimisation des process internes (flux, coûts, qualité, sécurité), conduite du changement. · Veille concurrentielle et marché : analyse du positionnement, suivi des prix et des offres concurrentes, recommandations stratégiques pour adapter l’offre et la politique commerciale. · Excellence opérationnelle et service client : pilotage de la performance logistique (taux de service, délais de livraison, rotation des stocks, gestion des reliquats), supervision du SAV et de la satisfaction clients. · Management d’équipe : recrutement, intégration, animation et pilotage d’une équipe pluridisciplinaire, gestion des conflits, entretiens annuels, plans de formation et montée en compétences. · Organisation et coordination internes : structuration des procédures, amélioration des flux d’information, garantie de la synergie entre commerce, logistique, administration.
COMMERCIALE
Employeur confidentiel
Dynamisation du portefeuille clients par des stratégies de prospection ciblées. • Propositions techniques adaptées aux clients. • Développement de nouvelles niches commerciales à travers une analyse approfondie des besoins clients. • Création de devis sur-mesure pour les clients.
Formations
Bac +2
ESICAD
BTS Commerce