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51100 Reims
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 260923153036
Responsable Commerciale
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Grand-Est, dans le Batiment.
Formations
Bac +3 - CNAM de Reims Licence Gestion d’entreprise & commerce international
Bac +2 - IUT de Reims DUT Techniques de commercialisation
Bac - Lycée Jean Jaurès Bac littéraire, classe européenne espagnol
Expériences professionnelles
01/2020 - à ce jour : Responsable Régionale chez P&b Développement Grand Est, 51100, Reims
Pilotage d’une activité régionale générant 4,2 M€ de CA annuel et réalisation personnelle de 900 k€. Gestion et développement d’un portefeuille de 150 clients. Accompagnement et montée en compétences de 8 collaborateurs. Gestion des relations avec les principaux clients, partenaires et distributeurs de la région. Suivi des KPI et de la qualité des prestations ; actions préventives et correctives. Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès.
Pilotage d’une activité régionale générant 4,2 M€ de CA annuel et réalisation personnelle de 900 k€. Gestion et développement d’un portefeuille de 150 clients. Accompagnement et montée en compétences de 8 collaborateurs. Gestion des relations avec les principaux clients, partenaires et distributeurs de la région. Suivi des KPI et de la qualité des prestations ; actions préventives et correctives. Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès.
01/2015 - 01/2020 : Commerciale experte chez Mediapost, 51100, Reims
Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille de 170 clients — 670 k€. Prospection, négociation, vente, gestion des litiges et recouvrement. Analyse des besoins, solutions adaptées et suivi de la satisfaction client.
Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille de 170 clients — 670 k€. Prospection, négociation, vente, gestion des litiges et recouvrement. Analyse des besoins, solutions adaptées et suivi de la satisfaction client.
01/2013 - 01/2015 : Ingénieure commerciale chez Ricoh France, 51100, Reims
Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille de 100 clients. Vente de solutions IT, bureautiques, impression et gestion. Prospection et propositions techniques sur mesure.
Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille de 100 clients. Vente de solutions IT, bureautiques, impression et gestion. Prospection et propositions techniques sur mesure.
01/2006 - 01/2013 : Cheffe de secteur chez Papeterie La Couronne, 51100, Reims
Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille de 500 clients. Vente de fournitures de bureau et plans d’action commerciaux. Veille concurrentielle et organisation des tournées.
Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille de 500 clients. Vente de fournitures de bureau et plans d’action commerciaux. Veille concurrentielle et organisation des tournées.
01/2004 - 01/2006 : Commerciale chez Riso France Sa, 51100, Reims
Prospection de nouvelles parts de marché et conseil en équipements. Respect des stratégies commerciales et des objectifs. Suivi des paiements et solvabilité client.
Prospection de nouvelles parts de marché et conseil en équipements. Respect des stratégies commerciales et des objectifs. Suivi des paiements et solvabilité client.
Langues
Portugais (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Espagnol (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Français (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)
Atouts et compétences
Pilotage commercial & stratégie, Développement de portefeuille, Négociation & vente BtoB, Grands comptes & fidélisation, Management & coaching, KPI & reporting, Gestion financière, Gestion des conflits, Montée en compétences, Salesforce, Pack Office, Tableaux de bord & reporting
Centres d'intérêts
Pratique du sport, Performance commerciale