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Né en 1967
95240 Cormeilles En Parisis
5 à 10 ans d'expérience
Réf : 1107071030
Directeur Commercial Secteur Industrie, Batiment, Services
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.
Formations
1999 :
dess pratiques commerciales et marketing industriel i.a.e. de paris
dess pratiques commerciales et marketing industriel i.a.e. de paris
1996 :
niveau bts actions commerciales cned
niveau bts actions commerciales cned
1994 :
unités de valeurs mercatique b0, droit & informatique c.n.a.m. paris
unités de valeurs mercatique b0, droit & informatique c.n.a.m. paris
1991 :
niveau bac + 2 electrotechnique c.n.a.m. paris
niveau bac + 2 electrotechnique c.n.a.m. paris
1986 :
baccalauréat f3 (electrotechnique) lycée jean jaurès argenteuil
baccalauréat f3 (electrotechnique) lycée jean jaurès argenteuil
Expériences professionnelles
2009 :
stage coaching en management osélite rh
stage coaching en management osélite rh
2006 : Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables
sesem directeur commercial groupe pompes salmson/wilo ingénierie des équipements du cycle de l'eau (captage, traitement, filtration et distribution) ca 9 m€ effectif 70 • elaborer la stratégie opérationnelle (commerciale et exploitation) et le business plan (nouvelle orientation). • manager les équipes (recrutement, animation, évaluation, objectif, …) 10 personnes (2 cadres). développer les actions commerciales et assurer le suivi • prospecter et négocier les grands comptes industriels, collectivités, administrations, hôtellerie, syndics, .. • surveiller et traiter les dossiers d'appels d'offres (service et travaux). • développer et mettre en place des outils de marketing opérationnel (stratégie de marque, plaquettes, web, …). • assurer le reporting groupe et la gestion opérationnelle (suivi d'affaires, rentabilités, budgets, prévisions, …). • définir, mettre en place et gérer le développement commercial de la filiale flom (ingénierie, construction d'ouvrages d'assainissement, entreprise basée lyon). • identifier et proposer des axes de développement externe (actuellement audit sur une entreprise, entretien et négoce/installateur d'adoucisseur et filtration sur lille). résultats ca + 4% exemple de réussites • aéroports de paris • cofiroute • total • accor • courtepaille • marie de paris recrutements & management rh responsable qhse en pour la mise en place de la certification apsad r5, gehse et iso . 2 assistantes commerciales, 3 chargés d'affaires () ile de france et lyon 2 chargés de clientèle (dev. contrats). 1 ingénieur grands comptes 1er 1 responsable développement 1er
sesem directeur commercial groupe pompes salmson/wilo ingénierie des équipements du cycle de l'eau (captage, traitement, filtration et distribution) ca 9 m€ effectif 70 • elaborer la stratégie opérationnelle (commerciale et exploitation) et le business plan (nouvelle orientation). • manager les équipes (recrutement, animation, évaluation, objectif, …) 10 personnes (2 cadres). développer les actions commerciales et assurer le suivi • prospecter et négocier les grands comptes industriels, collectivités, administrations, hôtellerie, syndics, .. • surveiller et traiter les dossiers d'appels d'offres (service et travaux). • développer et mettre en place des outils de marketing opérationnel (stratégie de marque, plaquettes, web, …). • assurer le reporting groupe et la gestion opérationnelle (suivi d'affaires, rentabilités, budgets, prévisions, …). • définir, mettre en place et gérer le développement commercial de la filiale flom (ingénierie, construction d'ouvrages d'assainissement, entreprise basée lyon). • identifier et proposer des axes de développement externe (actuellement audit sur une entreprise, entretien et négoce/installateur d'adoucisseur et filtration sur lille). résultats ca + 4% exemple de réussites • aéroports de paris • cofiroute • total • accor • courtepaille • marie de paris recrutements & management rh responsable qhse en pour la mise en place de la certification apsad r5, gehse et iso . 2 assistantes commerciales, 3 chargés d'affaires () ile de france et lyon 2 chargés de clientèle (dev. contrats). 1 ingénieur grands comptes 1er 1 responsable développement 1er
2003 - 2006 : Ingénieur chargé / Ingénieure chargée d'affaires du BTP
balas responsable marketing et commercial entreprise du second oeuvre (couverture, plomberie et génie climatique). c.a. 60 m€ effectif 650 • prescription auprès des bureaux d'études, constructeurs, promoteurs, architectes, collectivités… • influer une nouvelle orientation client dans la démarche de développement de l'entreprise (synergies) et assurer le déploiement du projet crm sous navibat. • proposer et mettre en place des outils de pilotage commerciaux. mise en place et suivi des indicateurs de performance commerciale (synthèse des départements et plans d'actions pour atteindre les objectifs du groupe). • organiser et planifier la mise en oeuvre de la fusion des 2 entreprises principales (avec 450 personnes) avec changement de marque • créer et développer les nouvelles identités des entreprises du groupe suite la fusion (au total 7 pme) • organiser le bicentenaire en (opérations internes et externes)
balas responsable marketing et commercial entreprise du second oeuvre (couverture, plomberie et génie climatique). c.a. 60 m€ effectif 650 • prescription auprès des bureaux d'études, constructeurs, promoteurs, architectes, collectivités… • influer une nouvelle orientation client dans la démarche de développement de l'entreprise (synergies) et assurer le déploiement du projet crm sous navibat. • proposer et mettre en place des outils de pilotage commerciaux. mise en place et suivi des indicateurs de performance commerciale (synthèse des départements et plans d'actions pour atteindre les objectifs du groupe). • organiser et planifier la mise en oeuvre de la fusion des 2 entreprises principales (avec 450 personnes) avec changement de marque • créer et développer les nouvelles identités des entreprises du groupe suite la fusion (au total 7 pme) • organiser le bicentenaire en (opérations internes et externes)
1999 - 2003 : Responsable des ventes zone export
sgcc responsable marketing produits groupe saint gobain pme ingénierie. c.a. 40m€ dont 80% l'export. effectif 70 • responsable du développement de nouveaux produits (chef de produits sur le contrôle qualité par traitement d'image et système d'information) • 4 nouveaux produits mis sur le marché (européen et asie). • traitement des appels d'offres internationaux (ex chine, usine dans la province de sichuan gagnée en ) • support en tant qu'expert pour la force de vente (nationale et internationale réseau de 12 agences commerciales). • gestion de la communication et expositions plan marketing annuel (budget de 500 k€).
sgcc responsable marketing produits groupe saint gobain pme ingénierie. c.a. 40m€ dont 80% l'export. effectif 70 • responsable du développement de nouveaux produits (chef de produits sur le contrôle qualité par traitement d'image et système d'information) • 4 nouveaux produits mis sur le marché (européen et asie). • traitement des appels d'offres internationaux (ex chine, usine dans la province de sichuan gagnée en ) • support en tant qu'expert pour la force de vente (nationale et internationale réseau de 12 agences commerciales). • gestion de la communication et expositions plan marketing annuel (budget de 500 k€).
1997 - 2000 : Commercial / Commerciale export
sgcc (divers postes entre ) responsable commercial export • développement commercial du portugal 10 usines prospecter (vente du type affaires, investissements industriels de production) • résultats = 8 mf, = 12 mf, = 17 mf
sgcc (divers postes entre ) responsable commercial export • développement commercial du portugal 10 usines prospecter (vente du type affaires, investissements industriels de production) • résultats = 8 mf, = 12 mf, = 17 mf
Langues
Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Espagnol (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)
Centres d'intérêts
Equitation (pratique régulière - galop 6)
Moto, VTT, Cinéma, Tennis.
Moto, VTT, Cinéma, Tennis.