PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Didier G. - Né en Février 1966
78180 Montigny Le Bretonneux
20 ans d'expérience
Réf : 2205171028

Responsable Grands Comptes

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Administration et juridique.

Formations

2009 : Diplôme, Paris
Modules de formation continue
Négociation raisonnée, Ecoute optimale active, Protection sociale des collaborateurs en mobilité internationale,
Remporter un Appel d’Offres, Protection Incendie
1991 : Bac +5
DESS (Master 2) de Langues Etrangères Appliquées (LEA), option Communication, Mention TB
1989 : Bac +4
Maîtrise (Master 1) de Langues Etrangères Appliquées (LEA), option Affaires et Commerce
Année de maîtrise en échange en RFA, Gesamthochschule Kassel
Année de licence en échange aux USA, University of Wisconsin, LaCrosse (Dean’s List)

Expériences professionnelles

2011 : Business Development Manager France chez Cls Communication France, Edition, Relecture, Traduction, Interprétariat - 8 Employés - Ca 2 M€, Paris
 Poste 100 % Chasse : prospection et développement de Grands Comptes (Directions Communication et Marketing,
Directions Financières et des Achats) du CAC 40 / SBF 120, Sociétés de Gestion de Portefeuille…
 Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
 Encadrement de 4 Chefs de Projets multilingues
 Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres (communication financière, rapports
annuels/documents de référence, partenariat en BPO avec Morningstar pour la traduction des KIIDS…)
 Forte activité en réseaux (AmCham, CFACI, viadeo, LinkedIn, Xing)
2008 - 2010 : Corporate Key Account Manager chez Ets Global, Educational Testing Service, Tests D’anglais Toeic-toefl - 38 Employés - Ca 7 M€, Paris
 Reprise et gestion complète de l’Alliance RENAULT-NISSAN, client historique et plus gros compte Corporate en portefeuille d’ETS
 Prospection, développement et fidélisation de Comptes Clés (DRH, Directeurs / Responsables Recrutement,
Formation, Mobilité Internationale, Achats)
 Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres
 Forte activité en réseaux (Cercle Magellan, AmCham, CFACI, viadeo, LinkedIn, Xing)
2005 - 2008 : Responsable Grands Comptes chez Grospiron International, Déménagements Internationaux / Relocation - 70 Employés - Ca 15 M€, Le Blanc-Mesnil
 Prospection, développement et fidélisation de Grands Comptes (DRH, Responsables Mobilité Internationale) : CA 1,7M€
 Visites techniques au domicile des expatriés / contrôle et suivi des propositions commerciales
 Management opérationnel et relations partenaires
 Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres
 Représentation (Chambres de Commerce étrangères, Ambassades et salons)
 Formation de commerciaux sur le terrain
2002 - 2004 : Responsable de Zone Export (Europe Centrale et Orientale) chez Gmc Services Département International, Assurance Santé, Prévoyance Et Assistance Pour Expatriés - 600 Employés - 380 M€ De Primes Gérées, Paris
 Poste 100 % Chasse : développement des ventes de contrats individuels et collectifs sur la zone PECO
 Recherche, sélection, formation et animation d’un réseau de courtiers partenaires sur zone entièrement vierge (études de marché préliminaires, plus de 500 courtiers contactés : 10 partenariats effectifs)
 Gestion et fidélisation d’un Grand Compte en Allemagne : 2 filiales assurées en 2002, 7 filiales en 2004
 Négociations avec les principaux assureurs du marché
 Participation à des réponses à des appels d’offres / accords cadres internationaux
1995 - 2002 : Responsable Grands Comptes chez Interdean Interconex France, Déménagements Internationaux - 50 Employés - Ca 12 M€ Fin 2001, Buc
 Prospection, développement et fidélisation de clients Grands Comptes (DRH, Responsables Mobilité Internationale) : CA x 11 et marge x 2 en 7 ans (2,7 M€)
 Visites techniques au domicile des expatriés / contrôle et suivi des propositions commerciales
 Management opérationnel et relations réseau
 Réponses aux appels d’offres nationaux et négociation d’accords cadres
 Représentation (Chambres de Commerce étrangères, Ambassades et salons)
 Formation de commerciaux sur le terrain
1992 - 1994 : Superviseur chez Matrixx Phone Marketing / Phonepermanence, Centres D’appels, Paris
Recrutement, formation et animation d’une équipe de 12 télévendeurs en émission / réception trilingue
1989 - 1990 : Professeur d’anglais et d’allemand chez Ecole D’application De L’artillerie - Service National, Draguignan
Préparation d’officiers supérieurs à différents concours internes (niveau Bac +2)

Langues

Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)

Atouts et compétences

Responsable Grands ComptesCorporate Key Account Manager/Business Development Manager

Permis

Permis B

Centres d'intérêts

aéronautique, compétition automobile, rugby, géopolitique, histoire, Amérindiens
 Sports pratiqués : VTT, cerf-volant, surf et ski alpins

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Didier G.
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