Service Emploi spécialisé depuis 27 ans
Pour être rappelé, indiquez votre numéro de téléphone.
Saint‑germain‑en‑laye
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 2605211315
Business Development Manager
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans le Batiment.
Formations
12/2012 : - IPI Écoles / Groupe IGS
Formation Cybersécurité, Réseaux & Infrastructures IT
Formation Cybersécurité, Réseaux & Infrastructures IT
12/2010 : Bac +5 - PPA Paris 14
Master Négociation & Développement Commercial
Master Négociation & Développement Commercial
Expériences professionnelles
02/2022 - 04/2026 : Business Development Manager Réseaux THD & Sûreté chez Bitdefender France
Développement commercial New business (Bureaux d'études, Grands Comptes, Collectivités Smart City & Smart Building). Vente consultative de solutions SaaS/Cloud (Cybersécurité EDR/XDR/SIEM, Réseaux THD, Sûreté électronique). Avant‑vente technique (rédaction AO, dimensionnement, soutenances projets). Animation de l'écosystème partenaires (intégrateurs, ISV, distributeurs). Pilotage du pipeline via CRM Salesforce – forecast hebdomadaire, reporting direction.
Développement commercial New business (Bureaux d'études, Grands Comptes, Collectivités Smart City & Smart Building). Vente consultative de solutions SaaS/Cloud (Cybersécurité EDR/XDR/SIEM, Réseaux THD, Sûreté électronique). Avant‑vente technique (rédaction AO, dimensionnement, soutenances projets). Animation de l'écosystème partenaires (intégrateurs, ISV, distributeurs). Pilotage du pipeline via CRM Salesforce – forecast hebdomadaire, reporting direction.
01/2017 - 01/2022 : Country Manager Export Cybersécurité & Infrastructures IT chez Bitdefender France
Définition de la stratégie commerciale pour les Grands Comptes, le secteur public et les bureaux d'études. Pilotage du réseau de partenaires stratégiques (recrutement, formation, animation, suivi KPI). Management d'équipes locales (15 personnes) sur le Maroc, Algérie, Tunisie, Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun. Veille réglementaire (NIS, RGPD, OIV) et suivi du forecast/pipeline régionaux.
Définition de la stratégie commerciale pour les Grands Comptes, le secteur public et les bureaux d'études. Pilotage du réseau de partenaires stratégiques (recrutement, formation, animation, suivi KPI). Management d'équipes locales (15 personnes) sur le Maroc, Algérie, Tunisie, Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun. Veille réglementaire (NIS, RGPD, OIV) et suivi du forecast/pipeline régionaux.
09/2012 - 12/2016 : Business Developer chez Secuserve
Conquête de nouveaux marchés multi‑canal (PME, Collectivités, Grands Comptes) – prospection outbound, qualification du pipeline. Structuration et développement du réseau revendeurs (intégrateurs, VAR) via plans de croissance ciblés et co‑selling. Coordination d'équipes pluridisciplinaires (technique, marketing, juridique) sur dossiers complexes.
Conquête de nouveaux marchés multi‑canal (PME, Collectivités, Grands Comptes) – prospection outbound, qualification du pipeline. Structuration et développement du réseau revendeurs (intégrateurs, VAR) via plans de croissance ciblés et co‑selling. Coordination d'équipes pluridisciplinaires (technique, marketing, juridique) sur dossiers complexes.
Langues
Français (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)
Atouts et compétences
Prospection Multi‑Canaux New Business, Gestion de Comptes, Channel‑Alliances, Avant‑vente, CRM Salesforce, Cybersécurité (EDR/XDR/SIEM), SaaS‑Cloud, Réseaux THD & SD‑WAN & Fibre, Sûreté électronique, NIS2‑DORA‑RGPD, HSE, RSE, SSE, MASE
Centres d'intérêts
Bénévolat distribution de repas (depuis 2015), Boxe anglaise, Voyages & ouverture culturelle