PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.

Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).

L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
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Sandrine B. - Née en 1975
78400 Chatou
12 ans d'expérience
Réf : 2206170929

Key Account Manager

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.

Formations

1998 : Doctorat, LILLE
MS Marketing Management par la Qualité (Bac + 6, Mention B)
1997 : Bac +4
Maîtrise es Sciences Economique Mention Economie et Gestion des Entreprises . Programme international Erasmus (Mention AB).

Expériences professionnelles

2008 - 2012 : KEY ACCOUNT MANAGER - Editeur Progiciels chez Crm Coheris, Suresnes
• Responsable comptes clefs : Gestion et développement du CA
• Développement de nouveaux comptes : Prospection, qualification des besoins, réponse cahier des charges, négociation, …
• Vente directe complexe BtoB de progiciels, services et formations associées
• Management d’équipe
 Objectifs atteints (1,6 M€/an) - Secteur Industrie et pharmaceutique
2004 - 2007 : CREATEUR D’ENTREPRISE chez Immobilier S.a.r.l - Rhône Alpes
• Lancement et développement d’une agence: étude de marché, business Plan, recrutement, management d’équipe commerciale
• Gestion opérationnelle : Finances, Partenariats, …
• Immobilier d’entreprise et de particuliers, Promotion immobilière (VEFA, …), Gestion locative, Gestion copropriétés
2001 - 2004 : KEY ACCOUNT MANAGER chez Editeur Progiciels Java Togethersoft / Borland, Paris La Défense
• Responsable comptes clefs : Gestion et développement du CA
• Développement de nouveaux comptes : Prospection, qualification des besoins, réponse cahier des charges, négociation, …
• Vente directe BtoB complexe de progiciels, services et formations associées
• Rédaction et réponses aux appels d’offres sur des projets Java et UML
 Objectifs atteints (1,4M€/an) - Secteur Banque, Assurances et Grande Distribution
1999 - 2001 : KEY ACCOUNT MANAGER chez éditeur Progiciels & Constructeur Lotus / Ibm, Paris La Défense
• Responsable de 2 comptes clefs
• Vente indirecte BtoB complexes de progiciels, parc informatique, services et formations associées.
• Contrats sur mesure : actions Marketing, partenariats, réponses aux appels d’offres, rédaction de contrats juridiques.
 Objectifs atteints (18 MF/an) - Secteur Privé et secteur Public
1998 - 1999 : CHEF PRODUIT SOFTWARE chez Grossiste Informatique Ingram Micro, Lille
Microsoft, Lotus/IBM, Corel, Filemaker, Symantec, Apple, etc

Langues

Français (Oral : courant / Ecrit : expérimenté)

Atouts et compétences

Commerce B2B & B2C
Management d'équipe : Recruter, encadrer, animer & motiver. Reporting, objectifs quantitatifs et qualitatifs
Account Management :
Analyse et suivi du C.A.
Analyse du marché
Stratégie de compte
Marketing Produit, opérationnel et stratégique
Audit Qualité
Certification ISO
Leadership
Goût du Challenge
Rigueur
Aisance relationnelle
Polyvalente
Positive et optimiste
Novatrice dans la recherche de solutions
Esprit vif et rapide
Esprit d'analyse et de synthèse

Permis

Permis B

Centres d'intérêts

sport, cours de théâtre, montage photos et vidéos

" J'ai choisi PMEBTP pour son sérieux et sa notoriété "

Sandrine B.
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