Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.
Formations
2006 - 2007 : Stages de formation SSI (Systèmes de Sécurité Incendie) SMSI 1 et SMSI 2 au CNPP.
2005 - 2006 : BTS négociations et relations clients
1981 : CAP Électrotechnicien
Expériences professionnelles
Depuis 02/2006
Groupe ARNOULD / URA (filiales LEGRAND) Alarme incendie et éclairage de sécurité / portier et contrôle d'accès (CA : 152 M€)
Technico-Commercial
Elaboration d'offres commerciales suite à la réception de cahiers des charges ou d'appels téléphoniques provenant de bureaux d'études, distributeurs de matériels électriques, électriciens installateurs et commerciaux
Préconisation de matériel répondant aux caractéristiques techniques et esthétiques demandées et, si nécessité, réorientation sur des produits conformes aux exigences réglementaires (ERP - ERT et HABITATION), mise en avant des spécificités techniques et fonctionnelles, afin de transmettre une offre en adéquation des besoins exprimés
Présentation de nouveaux produits lors du contact avec le demandeur, argumentaires techniques, mise en valeur des aspects technologiques
Conseils téléphoniques sur les produits : capacités, performances, prix et mise en oeuvre
Accompagnement des installateurs pour la mise en service des matériels sur site, lors de programmations de systèmes ou lors de dysfonctionnements produits
Mise à jour et suivi dans le CRM (SalesForce) : saisie des offres, des préconisations, des conseils transmis aux interlocuteurs ainsi que des échanges téléphoniques
Transmission des informations relatives aux défauts de fonctionnement des matériels (plus particulièrement lors des phases de lancement) auprès de la hiérarchie technique et du responsable produit
2000 - 2005
ATEXYS Solutions de géo localisation de véhicules par GPS et transmissions de données GSM pour la logistique et la sécurité des flottes. Alarmes pour l'habitat et l'industrie (CA : 60 K€)
Fondateur et gérant
Développement commercial essentiellement B to B (réalisation de bénéfices dès le premier exercice)
Gestion et développement d'un portefeuille clients, prospection de nouveaux marchés
Analyse de cahiers des charges des clients et établissements d'offres commerciales
Installation des matériels, suivi après-vente, élaboration et vente de contrats d'entretiens
Installateur en sous-traitance, pour BRINK'S et ADT, d'alarmes intrusions pour les particuliers et les PME
Organisation, planification de l'activité et gestion administrative de la société, plan d'investissement, analyse du bilan avec la collaboration d'un expert comptable
1997 - 2000
GuardOne France (Groupe ALBEA S.A.). Solutions de géo localisation de véhicules par GPS et transmissions de données GSM pour la logistique et la sécurité des flottes (CA : 1.2 M€)
Responsable commercial et technique
Élaboration de la stratégie commerciale
Management et encadrement de la force de vente (7 personnes)
Conclusion d'un partenariat avec BRINK'S pour la télésurveillance des biens et des personnes
Création, développement et formation d'un réseau national de revendeurs / installateurs
Rédaction des documentations commerciales et techniques
1985 - 1997
Groupe ALBEA S.A. Import, export de produits pour automobiles tels que antivols, alarmes, régulateurs de vitesse (CA : 10 M€)
Principaux clients : BMW, CHRYSLER, HONDA, MERCEDES-BENZ, PORSCHE, TOYOTA
Responsable technique
Études des véhicules pour l'installation des produits en première monte France
Vérification de conformité aux cahiers des charges et validation fonctionnelle et règlementaire des prototypes sur les véhicules
Intermédiation entre les bureaux de développement des fournisseurs et les clients.
Supervision de la mise en conformité du matériel pour les homologations (UTAC, CNPP, ART)
Recrutement et encadrement de l'équipe technique (6 personnes)
Assistance/support technique clients
Élaboration et réalisation en DAO / PAO de notices d'installation et de schémas techniques
Création et animation de stages après-vente pour les réseaux de chaque constructeur automobile
Établissement et application des procédures de maintenance et de garantie
Aide à la force de vente
Formation d'un réseau d'installateurs et de concessionnaires auto au niveau national
1981 - 1985
DARTY
Technicien : Installations d'alarmes électroniques et d'autoradios sur véhicules au sein d'une station technique.
Langues
Anglais, Italien : bonnes notions
Atouts et compétences
Informatiques
Maîtrise de l'utilisation de logiciels sur environnements Macintosh et P.C.
Microsoft Office, (utilisations de nombreux logiciels de DAO et PAO, CRM)
Centres d'intérêts
Modélisme, micro-informatique, musique (pratique de la guitare), rugby, sciences