Ingénieur Commercial

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Ingenierie.

1986 : Diplôme
Techniques de vente stratégiques : Ricoh Vente Level C

1986 : Formation, Paris
Gestion et Management Stratégique ICG -Titre Niveau 1

1986 : certificat
Certification ITIL, ISO20000

2019 - 2020 : Ingénieur d’Affaires chez Abbott Informatics France
Vente de logiciel de laboratoire (LIMS) et service professionnels

2014 - 2018 : Account Manager Outsourcing chez Ricoh France
Vente de services externalisés aux Comptes Stratégiques nationaux et internationaux .
C.A. 2,5M€/an. R/0 : 80%,110%,100%,100.% Clients Axa, UTC, Natixis. Galeries Lafayette, CG 50,Nexans, Agco, BMS

2007 - 2014 : Consultant d’Affaires chez Ricoh France
Fortune 500 Portefeuille 15M€/an. R/O : de 80 à 110%
Promotion et développement de la marque. Signature et déploiement des accord cadres.
Clients Vinci, Eiffage, Lafarge, Air Liquide, Saint Gobain….

2005 - 2007 : Responsable Export développement chez Solustop (constructeur-éditeur Géolocalisation - 5p)
Ouverture et développement des ventes sur un réseau de distributeurs Belgique et Afrique C.A. 400K€/an

2000 - 2003 : Ingénieur d’Affaires chez Cs, Systèmes D’information (ssii- 3000p)
Vente d’offres de portail documentaire, SGDT, knowledge management. CA.A. 1,2M€/an.
Coaching de 3 ingénieurs commerciaux. R/O : 60%,90%100% ,95%
Clients : Office International de l’eau, SIAAP, Servier, Plastic Omnium…

1996 - 1999 : Ingénieur Commercial chez Xerox Engineering Systems
Vente de systèmes d’impression numérique grand format. CA 1M€/an.
Clients : reprographes, industries

1990 - 1995 : Ingénieur Technico-Commercial chez Xerox
Patrick Pusel Page 2 sur 2
Clients Axa, UTC, Natixis. Galeries Lafayette, CG 50,Nexans, Agco, BMS,
2007-2014 Ricoh France Consultant d’Affaires
Fortune 500 Portefeuille 15M€/an. R/O : de 80 à 110%
Promotion et développement de la marque. Signature et déploiement des accord cadres.
Clients Vinci, Eiffage, Lafarge, Air Liquide, Saint Gobain….
2005-2007 Solustop ( constructeur-éditeur géolocalisation - 5p )
Responsable Export développement
Ouverture et développement des ventes sur un réseau de distributeurs Belgique et Afrique C.A. 400K€/an.
2000-2003 CS, Systèmes d’information (SSII- 3000p)
Ingénieur d’Affaires
Vente d’offres de portail documentaire, SGDT, knowledge management. CA.A. 1,2M€/an.
Coaching de 3 ingénieurs commerciaux. R/O : 60%,90%100% ,95%
Clients : Office International de l’eau, SIAAP, Servier, Plastic Omnium…
1996-1999 Xerox Engineering Systems
Ingénieur Commercial
Vente de systèmes d’impression numérique grand format. CA 1M€/an.
Clients : reprographes, industries
1990-1995 Xerox
Ingénieur Technico-Commercial

1986 - 1989 : Technicien Support chez 3d (ssii - 18p)
hard/soft SUN MICROSYSTEM-UNIX- système de capture numérique et d’archivage optique pour système de gestion de document structuré.

Anglais (Oral : courant / Ecrit : avancé)

➢ Développer, gérer les comptes clients et prospects stratégiques nationaux et internationaux.
➢ Promouvoir la marque et développer les affaires en vente complexe.
➢ Elaborer la stratégie commerciale et la mise en oeuvre des plans d'action.
➢ Manager et fédérer les Appels d'offre (équipes commerciales, bid management, juridique, technique).
➢ Soutenir les offres, négocier et conclure les contrats.
➢ Créer, négocier et mettre en oeuvre les accords cadres (15M€/an).
➢ Coordonner et accompagner les équipes de vente sur les accords-cadres
➢ Logiciels de gestion de données de laboratoire et services professionnels
➢ Services de management des impressions et de reprographie.
➢ Services de dématérialisation entrant/sortant, éditique et courrier égrené.
➢ Régie et forfait en ingénierie documentaire ( portail documentaire, Gestion électronique de document).
➢ Solutions de bureautique en système multifonction, grand format et logiciels associés.
Ecoute, sens du relationnel, fort sens du conseil, curiosité, ouverture d'esprit et ténacité.
Capacité d'analyse et de synthèse

Permis B