DIRECTEUR REGIONAL
Réf. 2401030727 · 38230 Charvieu-chavagneux · Plus de 10 ans d'expérience
Coordonnées masquées — CV anonymisé par PMEBTP
Ma recherche
Je recherche un CDI, en Auvergne-Rhône-Alpes avec une rémunération plus de 3000 €, dans les Services commerciaux.
Atouts et compétences
- MANAGERIALES : 20 ANS • Equipe pluridisciplinaires ≤ 40 collaborateurs. • Fixation et suivi d’objectifs individuels /équipes. • Accompagnement terrain et formation. • Entretiens annuels et professionnels. • Management participatif et compétitif. • Pilotage de l’activité commerciale. • Analyse des KPI. COMMERCIALES : 23 ANS • Prospection
- vente BtoBtoC. • Gestion des litiges clients. • Développement et fidélisation du portefeuille clients. • Culture du résultat. • Développement de la stratégie commerciale. • Suivi des comptes clients importants. FINANCIERES : 15 ANS • Prévision et suivi budgétaire axé aux prévisionnels. • Maîtrise de la marge commerciale. • Résultat après impôts excédentaire. • Réalisation d’investissements stratégiques. • Gestion financière. G.R.H : 15 ANS • Sourcing C.V
- recrutement
- intégration DPAE
- formation
- évolution professionnelle (5 chefs des ventes /5 ans)
- sanctions disciplinaires
- licenciements. • Animation des partenaires sociaux (DP
- DS
- CE). • Représentation de l’entreprise dans les contentieux sociaux auprès des administrations compétentes. • Maîtrise du turnover (5%)
- maladie (1%)et AT (gestes et postures). LOGISTIQUES : 15 ANS • Gestion d’une chambre froide à -24°C. • Gestion d’un parc de 20 camions à -40°C. • Planification et gestion des tournées bimensuelles régionales de 20 collaborateurs. • Gestion des stocks (300 k€/mois)
- réduction des jours tournants et pertes de marchandises et/ou matériels. • Gestion des inventaires mensuels et comptables. Q.H.S.E : 15 ANS • Respect des règles en matière d’hygiène
- de sécurité et d’environnement (bâtiments
- véhicules
- machines
- travail en hauteur
- en température négative). • Mise en place et suivi du document unique.
- Leadership. • Rigoureux. • Adaptabilité. • Résistance au stress. • Autonomie. • Participatif. • Tenace. • Réactif. • Avenant.
Langues
Anglais
Permis
Permis B
Loisirs
Sports automobiles. • Natation. • Cinéma. • Concert.
Expériences professionnelles
Directeur D’agence
Employeur confidentiel
PIL’POELE ENERGIES – 25 m€ - (E.N.R) P.D.G (société Régul’Wood) à Massieux. Performances commerciales ➢ Création d’un portefeuille de plus de 300 clients depuis l’ouverture du magasin. ➢ C.A / premier exercice : 1.6 M€ ➢ C.A personnel : 500 K€ ➢ Marge réalisée : 54 % ➢ Cession de ma société Activité • Installations et suivi d’équipements biomasse (poêles / chaudières et avec l’intégration de panneaux photovoltaïques). • Développement et gestion de ma structure régionale en totale autonomie avec mon épouse. • Assurer les planifications quotidiennes des installations, entretiens et S.A.V. Gestion des stocks (3%/C.A).
DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT
Employeur confidentiel
bofrost*FRANCE – 85 m€ - (agroalimentaire] Meyzieu Performances commerciales ➢ Amélioration du taux de service (achat/fidélisation) auprès des clients + 2 pts/N-1. ➢ Développement du portefeuille : avec + 1000 clients net / 11 900 en portefeuille. ➢ Agence classée dans les deux premières de France. Performances financières ➢ Construction et maîtrise des budgets, 110 000 € d’économie soit - 2,55 % et + 5,2 % de croissance /N-1 de C.A 3,8 M€. ➢ Renégociation des contrats régionaux avec mes prestataires : réduction de 15 % des coûts. ➢ Garant de la rentabilité d’activité du site avec diminution du taux de charges de 4 points depuis 3 ans.
RESPONSABLE REGIONAL
Employeur confidentiel
PRIMAPHOT – 35 m€ - (photographie en maternité) Ouest de la France Performances commerciales ➢ Progression de + 3 % CA annuel (3ème région sur 7, C.A : 2.8 m€). ➢ Rééquilibrage d’une région déficitaire en commerciaux par le recrutement intensif. ➢ Encadrement de 35 commerciales.