Service Emploi spécialisé depuis 27 ans
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Né le 12/08/1981
64290 Gan
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 2602091701
Directeur Commercial
Objectif
"J'accélère la croissance en structurant le pipeline, l'offre, la performance terrain (KPI/forecast), avec pilotage P&L + management d'équipe"
20 ans d'expertise commerciale multicanal BtoC et BtoB, environnements techniques et industriels : construction, second-oeuvre, BTP, énergie, services numériques. Spécialisé dans le pipeline management et le développement de centres de profit. Définition de la stratégie commerciale et management d'équipes orientées résultats. Expert en structuration de forces de vente et des méthodes. Leader terrain et stratégique, habitué à travailler avec des directions générales (CODIR), des grands comptes, des réseaux nationaux. Capable de fédérer les équipes, d'accompagner au changement, d'assurer la montée en compétences avec une culture d'amélioration continue.
Ma recherche
Je recherche un CDI, dans toute la France, dans le Batiment Second Oeuvre.
Formations
2006 : Bac +5 - ISEG - Business School , 75000, Paris
Master Achats Internationaux
Master Achats Internationaux
Expériences professionnelles
06/2021 - à ce jour : DIRECTEUR COMMERCIAL chez Martech & Bcm, 64000, PAU
DIRECTEUR COMMERCIAL - BCM + MARTECH - PME MENUISERIES - Pau
1,2 M€ BtoC - 1,5 M€ BtoB - 15 collaborateurs, fabrication + pose - 2021 / Actuel
- Pilotage, animation équipe de 15 personnes, développement de 2 structures (fabrication, pose) menuiserie ext/int: stratégie commerciale, prévisions, marges, génération de lead.
- BtoC : mise en place de l’expérience client BtoC, des process commerciaux et du mix produits pour une performance commerciale de +300% de croissance du CA en 1,5 an, 450 leads/an, satisfaction ELDO 4,9/5 à 54% de marge brute, excellence opérationnelle, recrutement.
- Référent technique et qualité : respect des normes Qualibat RGE, planification et pilotage des chantiers a permis de gagner en productivité chantier de 30%, et de renforcer la notoriété,
- BtoB : modernisation organisation commerciale (ERP Axiobat, Spigao, Cabinet Vision), a permis de doubler les réponses aux appels d’offres publics et privés : de 3 à 7/mois, transfo 30%.
- La performance commerciale, la définition de l’offre a permis d’adresser des comptes comme : ETCHART, EIFFAGE, MAS, GALIEGO mais aussi NEXITY, PAU BEARN HABITAT. Ventes multi-canal : prescription (architectes), grands comptes (AO/contrats cadres), direct, partenaires
DIRECTEUR COMMERCIAL - BCM + MARTECH - PME MENUISERIES - Pau
1,2 M€ BtoC - 1,5 M€ BtoB - 15 collaborateurs, fabrication + pose - 2021 / Actuel
- Pilotage, animation équipe de 15 personnes, développement de 2 structures (fabrication, pose) menuiserie ext/int: stratégie commerciale, prévisions, marges, génération de lead.
- BtoC : mise en place de l’expérience client BtoC, des process commerciaux et du mix produits pour une performance commerciale de +300% de croissance du CA en 1,5 an, 450 leads/an, satisfaction ELDO 4,9/5 à 54% de marge brute, excellence opérationnelle, recrutement.
- Référent technique et qualité : respect des normes Qualibat RGE, planification et pilotage des chantiers a permis de gagner en productivité chantier de 30%, et de renforcer la notoriété,
- BtoB : modernisation organisation commerciale (ERP Axiobat, Spigao, Cabinet Vision), a permis de doubler les réponses aux appels d’offres publics et privés : de 3 à 7/mois, transfo 30%.
- La performance commerciale, la définition de l’offre a permis d’adresser des comptes comme : ETCHART, EIFFAGE, MAS, GALIEGO mais aussi NEXITY, PAU BEARN HABITAT. Ventes multi-canal : prescription (architectes), grands comptes (AO/contrats cadres), direct, partenaires
2020 - 2021 : RESPONSABLE ADJOINT DEV. COMMERCIAL chez Art & Fenetres Arcachon, 33120, ARCACHON
RESPONSABLE ADJOINT DEV. COMMERCIAL - ART & FENETRES - Arcachon
1,6 M€ CA BtoC, 60% marge brute - réseaux national - 2020 / 2021
- Audit et amélioration du process de vente, rituels, outils collaboratifs (Slack, géolocalisation chantiers), marketing digital, qui a permis d’augmenter la performance commerciale de 30%,
- Mise en place et réalisation marketing digital qui a permis le maintien et le développement du CA pendant COVID : CA de 800 k€ avec taux de transformation de 50%,
- Rédaction script pour nouveaux commerciaux : scripts, objections, découverte technique.
RESPONSABLE ADJOINT DEV. COMMERCIAL - ART & FENETRES - Arcachon
1,6 M€ CA BtoC, 60% marge brute - réseaux national - 2020 / 2021
- Audit et amélioration du process de vente, rituels, outils collaboratifs (Slack, géolocalisation chantiers), marketing digital, qui a permis d’augmenter la performance commerciale de 30%,
- Mise en place et réalisation marketing digital qui a permis le maintien et le développement du CA pendant COVID : CA de 800 k€ avec taux de transformation de 50%,
- Rédaction script pour nouveaux commerciaux : scripts, objections, découverte technique.
2016 - 2020 : FONDATEUR DIRIGEANT chez Art & Fenetres Pau, 64000, PAU
700 k€ CA B2C - 290 leads par an – réseaux national - 2016 / 2020
- Création structuration des process commerciaux, ventes, marketing digital, ROI.
- Conformité Qualibat RGE ; pilotage technique (métrés, planification) et satisfaction clients.
- Recrutement et animation ; pilotage KPI (leads, conversion, CA)
700 k€ CA B2C - 290 leads par an – réseaux national - 2016 / 2020
- Création structuration des process commerciaux, ventes, marketing digital, ROI.
- Conformité Qualibat RGE ; pilotage technique (métrés, planification) et satisfaction clients.
- Recrutement et animation ; pilotage KPI (leads, conversion, CA)
2014 - 2016 : CO FONDATEUR & DIRIGEANT chez Kontio Aquitaine, 64000, PAU
Construction maisons bois en madrier massif - 2014/2016
- Stratégie commerciale, stratégie marketing digitale, business plan, budget, performance commerciale, acquisition clients, déploiement, ROI, réseaux de partenaires.
Construction maisons bois en madrier massif - 2014/2016
- Stratégie commerciale, stratégie marketing digitale, business plan, budget, performance commerciale, acquisition clients, déploiement, ROI, réseaux de partenaires.
2010 - 2014 : INGENIEUR COMMERCIAL GRAND COMPTE chez Capgemini, 64000, PAU
Secteur IT & SSII - 2010/2014
- Pipeline commercial, forecast, prospection, cycle vente complexe, closing, reporting, CRM spade (équivalent Salesforce). Comptes : TOTAL EP / Groupe SAFRAN / LINDT / EURALIS
Secteur IT & SSII - 2010/2014
- Pipeline commercial, forecast, prospection, cycle vente complexe, closing, reporting, CRM spade (équivalent Salesforce). Comptes : TOTAL EP / Groupe SAFRAN / LINDT / EURALIS
2008 - 2010 : KEY ACCOUNT MANAGER chez Multi Chem, 64000, PAU
Pétro chimie – 2008/2010
- Lancement d’une unité commerciale France / Europe – Compte : TOTAL / VERMILLION
Pétro chimie – 2008/2010
- Lancement d’une unité commerciale France / Europe – Compte : TOTAL / VERMILLION
2006 - 2008 : CONSULTANT ACHATS chez Mercuris, 75006, PARIS
Industrie/Banques – 2006/2008
- Stratégie achats, reverse costing, négociation, Comptes: EDF /CAISSE EPARGNE/GROUPAMA
Industrie/Banques – 2006/2008
- Stratégie achats, reverse costing, négociation, Comptes: EDF /CAISSE EPARGNE/GROUPAMA
Langues
Francais (Oral : maternelle / Ecrit : expérimenté), Anglais (Oral : courant / Ecrit : avancé), Espagnol (Oral : commerciale / Ecrit : intermédiaire)
Logiciels
Microsoft Pack Office, Slack, SketchUp, Teams, Prodevis
Atouts et compétences
- Gouvernance : budget, prévisions, Profits & Loss, marges, rentabilité - Stratégie commerciale : business plan, forecast, ICP, cycle de vente, segmentation, valeur, impact, acquisition leads, offre, pricing, CA, marge, alignement marketing, négociation complexes, accords cadres, fidélisation, satisfaction clients - Management, pilotage : KPI, taux de conversion, résultats, performance commerciale, respect process vente, reporting, coaching, recrutements, intégration, montée en compétences équipe commerciale. - Ventes & Outils : scripts, playbook, audit kit de vente, outils marketing, aisance CRM SPADE (équivalent Salesforce), Intelligence Artificielle
- Management : Leadership, fédérateur, coaching, animation - Communication : excellence relationnelle, fiabilité - Organisation efficacité : organisé, autonome, analytique, proactif, rigoureux, orienté résultats - Créativité innovation : Créativité commerciale, curieux
- Management : Leadership, fédérateur, coaching, animation - Communication : excellence relationnelle, fiabilité - Organisation efficacité : organisé, autonome, analytique, proactif, rigoureux, orienté résultats - Créativité innovation : Créativité commerciale, curieux
Permis
Permis B
Centres d'intérêts
SAIL GP : Compétition de voile en équipage ; Voyages, VTT