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Né le 12/08/1981
64290 Gan
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 2602091701
Directeur Commercial
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans le Batiment.
Formations
12/2006 : Bac +5 - ISEG Business School
Master Achats
Master Achats
12/2004 : Bac +3 - ISEG Business School
Bachelor Commerce & Marketing
Bachelor Commerce & Marketing
Expériences professionnelles
01/2021 - 12/2021 : Directeur Commercial chez Bcm + Martech - Pme Menuiseries, Pau
Pilotage et animation d'une équipe de 15 personnes, développement de deux structures (fabrication, pose), mise en place de l'expérience client BtoC, optimisation des process commerciaux, amélioration de la marge et de la productivité des chantiers, gestion de grands comptes (ETCHART, EIFFAGE, NEXITY, etc.).
Pilotage et animation d'une équipe de 15 personnes, développement de deux structures (fabrication, pose), mise en place de l'expérience client BtoC, optimisation des process commerciaux, amélioration de la marge et de la productivité des chantiers, gestion de grands comptes (ETCHART, EIFFAGE, NEXITY, etc.).
01/2020 - 12/2021 : Responsable Adjoint Développement Commercial chez Art & Fenetres, Arcachon
Audit et amélioration du process de vente, mise en place d'outils collaboratifs, marketing digital, rédaction de scripts pour commerciaux, augmentation de 30 % de la performance commerciale durant la période COVID.
Audit et amélioration du process de vente, mise en place d'outils collaboratifs, marketing digital, rédaction de scripts pour commerciaux, augmentation de 30 % de la performance commerciale durant la période COVID.
01/2016 - 12/2020 : Fondateur Dirigeant chez Art & Fenetres, Pau
Création et structuration des processus commerciaux, ventes et marketing digital, conformité Qualibat RGE, pilotage technique (métrés, planification), recrutement et animation d’équipes, suivi KPI (leads, conversion, CA).
Création et structuration des processus commerciaux, ventes et marketing digital, conformité Qualibat RGE, pilotage technique (métrés, planification), recrutement et animation d’équipes, suivi KPI (leads, conversion, CA).
01/2014 - 12/2016 : Co-fondateur & Dirigeant chez Kontio Aquitaine
Définition de la stratégie commerciale, élaboration du business plan, gestion du budget, acquisition de clients, mise en place de la stratégie digitale et suivi du ROI.
Définition de la stratégie commerciale, élaboration du business plan, gestion du budget, acquisition de clients, mise en place de la stratégie digitale et suivi du ROI.
01/2010 - 12/2014 : Ingénieur Commercial Grand Compte chez Capgemini
Gestion du pipeline commercial, forecast, prospection, cycles de vente complexes, closing, reporting, utilisation du CRM Spade (équivalent Salesforce). Comptes clés : TOTAL, SAFRAN, LINDT, EURALIS.
Gestion du pipeline commercial, forecast, prospection, cycles de vente complexes, closing, reporting, utilisation du CRM Spade (équivalent Salesforce). Comptes clés : TOTAL, SAFRAN, LINDT, EURALIS.
01/2008 - 12/2010 : Key Account Manager chez Multi Chem
Lancement d’une unité commerciale France/Europe, gestion de comptes majeurs (TOTAL, VERMILLION).
Lancement d’une unité commerciale France/Europe, gestion de comptes majeurs (TOTAL, VERMILLION).
01/2006 - 12/2008 : Consultant Achats chez Mercuris
Définition de la stratégie achats, reverse costing, négociation avec les grands comptes (EDF, Caisse d'Épargne, Groupama).
Définition de la stratégie achats, reverse costing, négociation avec les grands comptes (EDF, Caisse d'Épargne, Groupama).
Langues
Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Espagnol (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire)
Atouts et compétences
Gouvernance financière (budget, prévisions, P&L, marges), Stratégie commerciale (business plan, forecast, ICP, segmentation, pricing), Management d'équipes et coaching, Pilotage KPI et reporting, Ventes et outils (scripts, playbook, CRM Spade, IA), Leadership, Communication relationnelle, Organisation et efficacité (autonomie, analytique, proactif, rigoureux), Créativité et innovation commerciale, Suite Microsoft 365, ERP Axiobat, Spigao, SketchUp, Intelligence artificielle (usage commercial)
Centres d'intérêts
Compétition de voile (SAIL GP), Voyages, VTT