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38280 Villette D'anthon
Plus de 10 ans d'expérience
Réf : 250301195408
Directeur Des Ventes
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Auvergne-Rhône-Alpes.
Formations
1994 : Master 1 - MCM , 69, BRON
Techniques de vente et marketing
Techniques de vente et marketing
Bac - Lycée Edouard BRANLY
BAC F3 Electrotechnique
BAC F3 Electrotechnique
Bac +2 - Lycée JB De La Salle
BTS Technico-Commercial (option génie électrique)
BTS Technico-Commercial (option génie électrique)
Expériences professionnelles
02/2025 - 09/2025 : Directeur des ventes chez Roche Emballages Plastiques, 43120, MONISTROL Sur Loire
site d’ Extrusion Polyéthylène (CA 19 M€ - clients industriels)
Coordination Production / Supply / Qualité/ capacités usine, contraintes matières et délais.
Développement et fidélisation portefeuille clients industriels
Pilotage de la stratégie commerciale, Structuration de l’approche marché :
segmentation clients, priorisation grands comptes, suivi des marges et volumes.
Négociation commerciale sous volatilité matières (PEBD / PLATTS) et optimisation
rentabilité par gamme, épaisseurs et formats.
site d’ Extrusion Polyéthylène (CA 19 M€ - clients industriels)
Coordination Production / Supply / Qualité/ capacités usine, contraintes matières et délais.
Développement et fidélisation portefeuille clients industriels
Pilotage de la stratégie commerciale, Structuration de l’approche marché :
segmentation clients, priorisation grands comptes, suivi des marges et volumes.
Négociation commerciale sous volatilité matières (PEBD / PLATTS) et optimisation
rentabilité par gamme, épaisseurs et formats.
2025 - 10/2024 : Directeur des ventes chez Europole, 69360, Ternay
Éclairage (CA société : 32 M€, secteurs Sud-Est et Nord-Est)
Gestion d’une équipe de 9 technico-commerciaux itinérants, 3 sédentaires et 1
bureau d’études.
Déploiement d’une stratégie commerciale axée sur l’utilisateur final (Installateur,
industrie… intégrateurs et prescripteurs.
Développement du CA de 3,5 M€ à 32 M€ en 14 ans par la structuration
progressive de la force de vente et l’ouverture de nouveaux marchés.
Éclairage (CA société : 32 M€, secteurs Sud-Est et Nord-Est)
Gestion d’une équipe de 9 technico-commerciaux itinérants, 3 sédentaires et 1
bureau d’études.
Déploiement d’une stratégie commerciale axée sur l’utilisateur final (Installateur,
industrie… intégrateurs et prescripteurs.
Développement du CA de 3,5 M€ à 32 M€ en 14 ans par la structuration
progressive de la force de vente et l’ouverture de nouveaux marchés.
2009 - 2010 : Agent commercial chez Db Elec, 38280, Villette D'anthon
Agent Commercial Indépendant – DB Elec (38)
2009 – 2010 – Matériel électrique, climatique, éclairage, photovoltaïque (AURA)
Construction d’un portefeuille multi-marques (électrotechnique, HVAC, solaire)
pour industrie, intégrateurs, installateurs, et distributeurs.
Négociation accords de distribution et prospection ciblée AURA.
Agent Commercial Indépendant – DB Elec (38)
2009 – 2010 – Matériel électrique, climatique, éclairage, photovoltaïque (AURA)
Construction d’un portefeuille multi-marques (électrotechnique, HVAC, solaire)
pour industrie, intégrateurs, installateurs, et distributeurs.
Négociation accords de distribution et prospection ciblée AURA.
2009 - 2004 : Chef des ventes chez Thermoflux, 01, Oyonnax
Chef des Ventes – Thermoflux (01 Oyonnax)
2004 – 2009 – Climatique (CA France 10 M€ – Secteur Sud-Est) (CA régional : 4 M€).
Management et animation d’une force de vente de 3 commerciaux.
Suivi et développement du réseau de distributeurs (sièges et agences)
installateurs et prescripteurs.
Prescription auprès des promoteurs immobiliers
Chef des Ventes – Thermoflux (01 Oyonnax)
2004 – 2009 – Climatique (CA France 10 M€ – Secteur Sud-Est) (CA régional : 4 M€).
Management et animation d’une force de vente de 3 commerciaux.
Suivi et développement du réseau de distributeurs (sièges et agences)
installateurs et prescripteurs.
Prescription auprès des promoteurs immobiliers
01/1995 - 12/2004 : Responsable Prescription chez Iboco, Evry
Activité Electricité. CA France 14M€. Clientèle : Distribution professionnelle (Matériel électrique). Prescription, suivi affaires et tournée commune force de vente (17 TCI).
Activité Electricité. CA France 14M€. Clientèle : Distribution professionnelle (Matériel électrique). Prescription, suivi affaires et tournée commune force de vente (17 TCI).
Langues
Anglais (Oral : courant / Ecrit : intermédiaire), Allemand (Oral : notions / Ecrit : débutant)
Atouts et compétences
Pack Office, Excel, CRM, Anglais
Permis
Permis A, Permis B
Centres d'intérêts
Course à Pied, Escalade, Moto, Ski de Randonnée