PMEBTP est depuis 25 ans la 1ère et la plus importante communauté française de travailleurs liés au secteur BTP. PMEBTP est un service interactif d'aide au recrutement du personnel cadre et non cadre du secteur BTP / Construction.
Le service PMEBTP s'adresse aux spécialistes des RH, cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire, Grands Groupes du secteur BTP, PME, TPE, ainsi qu'aux organismes publics (OPAC,OPHLM,mairies, collectivités locales, ministères ...).
L'équipe spécialisée RH et BTP de PMEBTP accompagne ses clients et ses candidats jusqu'au succès par des contacts personnalisés.
Service Emploi spécialisé depuis 25 ans
Pour être rappelé, indiquez votre numéro de téléphone.
HARRY HOPE 2021Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise HARRY HOPE 20212021-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_harry_hope.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
Annonce du jour
Becs - bureau d et...
Assistant operationn...
Votre mission : • Assistanat des Agences à distance : Chefs d'Agence et coordonnateurs SPS, traitement des appels téléphoniques des 2 régions, traitement du courrier,…
• Elaboration des AO (enveloppe CANDIDATURE et mise en forme de l'enveloppe OFFRE) :
envoi et suivi des dossiers,
• Marchés subséquents : mise en forme du chiffrage, envoi et suivi des dossiers,
• Traitement des commandes dans l'ERP : enregistrement des commandes, suivi des dossiers, production, facturation,
• Gestion des relances clients,
• Réalisation des suivis statistiques de l'activité mensuellement,
Cette liste n'est pas exhaustive.
Votre profil : Titulaire d'un BAC 2 (BTS/DUT) minimum, vous disposez d'au moins une première expérience professionnelle similaire de 5 ans minimum. Une expérience dans le BTP sera fortement appréciée.
Maitrise du pack OFFICE et formation au logiciel commercial dédié.
Conditions d'emploi : Poste à pourvoir rapidement - poste basé à MONTROUGE (92)
Rémunération : 28 000 € - 30 000 € ANNUEL selon expérience
35 H hebdomadaire - 8 à 10 RTT par an
Participation au transport : 50%
COALYS 2022Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise COALYS 20222022-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_coalys.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
Annonce du jour
Alti services
Technicien cordiste H/F
Votre mission : Dans le cadre de vos missions vous réaliserez la maintenance de bâtiments, d'ouvrages d'art…
Selon les besoins des clients, vous serez formé à tous les métiers demandant votre intervention
Vous interviendrez sur les chantiers de la Région Bretagne
Votre profil : Issu du milieu du bâtiment et de l'Industrie (maçon, peintre, couvreur, soudeur, électricien…), débutant ou expérimenté, vous êtes ou serez formés et certifiés dans les travaux sur cordes (CQP, CATSC, IRATA).
Possibilité Contrat Pro ou POEI.
Compétences
Travail en hauteur et port du harnais
Envie de travailler sur corde en extérieur
Sens du travail en équipe
Goût pour la mobilité
Pragmatisme
Autonomie et adaptabilité
Respect des règles de sécurité
Conditions d'emploi : Contrat en CDI à Temps plein
35h - du lundi au vendredi
Salaire entre 1971 et 2275 € / mois
Avantages :
- Véhicule de service
- Prime d'intéressement
- Mutuelle : 100% employeur en isolé et 50% en famille
Indemnités : Transport, trajet, repas et indemnités de Grands déplacements selon nos accords
Localisation Lorient (56) - Chantiers de la Région Bretagne
ATTILA 2020Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise ATTILA 20202020-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_attila_2020.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
Annonce du jour
Cadence
Maître d'oeuvre d'e...
Votre mission : Vous aurez l'opportunité de suivre des chantiers de logements (entre 20 et 200 logements), d'EHPAD, de réhabilitation de bâtiments classés MH et de construction de bâtiments tertiaires. Les chantiers se déroulent majoritairement en corps d'état séparés, vous devrez montrer un sens de l'organisation et une rigueur au suivi des tâches afin de planifier et organiser l'intervention des différents corps d'état.
Les principales missions seront décomposées comme suit :
- Piloter, coordonner et superviser les actions des différentes entreprises
- Réaliser les VISA de plans d'exécution / Valider les plans d'exécution
- Vérifier la bonne exécution des ouvrages sur site
- Réaliser les plans de synthèses entre les différents corps d'état
- Valider les méthodologies de construction avec les bureaux d'étude techniques
- Valider les choix de matériaux et les détails de réalisation en étroite collaboration avec la maitrise d'ouvrage
- Assister aux réunions de chantier et rédiger les comptes rendus de chantier
- Réaliser les plannings travaux
- Assurer la gestion administrative (marchés, ordres de services, sous-traitance) et financière (contrôle des demandes d'acomptes des entreprises, application des pénalités etc.) des chantiers
Votre profil : De formation supérieure Bac 2 à Bac 5, vous avez impérativement une expérience d'au moins 4 ans en suivi de chantiers.
Vous avez les qualités requises : sens de l'organisation, autonomie, engagement, rigueur, discipline, et êtes titulaire du permis de conduire.
Conditions d'emploi : Contrat : CDI
Poste en présentiel
169h mensuelles
Salaire suivant profil à partir de 2.500 € bruts/mois
Bureau à Paris 12e
Merci d'adresser votre CV et vos prétentions en cliquant sur "Répondre à l'annonce"
SOMAHU 2022Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise SOMAHU 20222022-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_somahu.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
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Patrimoine et reno...
Charge d'affaires H/F
Votre mission : Prospection et développement commercial
• Rechercher de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales et les spécialités de l'entreprise.
• Ajuster le positionnement marketing des produits de l'entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres) via des retours d'expériences et l'analyse des remontées clients.
• Détecter les futurs appels d'offres par des relations de proximité avec les clients existant (grands comptes, comptes clefs) et l'élaboration d'un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d'études, particuliers, acteurs publics).
• Effectuer une veille active pour suivre l'évolution des marchés et identifier les décisionnaires (architectes, bureaux d'études…) de chaque projet.
• Assurer le montage de nouvelle affaire en lien avec les équipes techniques et animer des actions de marketing opérationnel.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées, délais de livraison) et développer les ventes afin d'augmenter le chiffre d'affaires. Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l'entreprise par le biais d'actions de communication externe : salons, foires, démonstrations.
Gestion des clients grands comptes et pilotage des affaires
• Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d'oeuvre et de maîtres d'ouvrage afin d'identifier en amont le lancement de nouvelles affaires.
• Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études (techniques, prix…) réalisées par l'entreprise.
• Conduire les négociations commerciales avec les clients grands comptes de l'entreprise et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l'entreprise.
• Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial.
Négociation des affaires
• Réceptionner et analyser le document de consultation des entreprises (DCE) ou le cahier des charges transmis par le client.
• Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de matériaux et de matériel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d'étude) et mode constructif et proposer des variantes.
• Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) en collaboration avec les départements études (études techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions d'exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats).
• Proposer la meilleure offre (honoraires, proposition technique…) en établissant des partenariats avec des prestataires et des fournisseurs et participer à la négociation des accords-cadres annuels en lien avec les départements achats et juridiques (s'ils existent dans l'entreprise).
• Déterminer la marge à réaliser et fixer le prix final avec le directeur commercial.
• Mener les négociations commerciales avec le client en vue de conclure l'affaire (prix de la prestation, conditions de remises et de paiement).
• Négocier ou renégocier les accords-cadres annuels avec les clients et les fournisseurs privilégiés de l'entreprise.
Suivi commercial des affaires
• Transmettre l'ensemble du dossier une fois l'affaire conclue (conditions contractuelles, document technique : dossiers d'études, planning) à la direction des travaux et/ou aux conducteurs de travaux chargés de l'exécution des travaux (dossier transfert).
• Effectuer un suivi administratif et commercial et gérer les litiges clients et fournisseurs : suivi des livraisons de lots, de la facturation, organisation des relances clients/fournisseurs.
• Garantir la qualité des prestations à chaque étape de la réalisation (études, réalisation des travaux) et veiller au respect des délais de livraison, des moyens et des conditions de prix prévus lors de la conclusion de l'affaire (faire des devis de travaux supplémentaires demandés pour MO/MOE).
• Gérer la prestation de service après-vente une fois la livraison des travaux effectuée et les réserves levées.
• Assurer l'interface avec l'ensemble des parties prenantes de l'affaire : départements internes (études, travaux, supports : juridiques, achats…), les sous-traitants, les intervenants extérieurs et les clients tout au long de l'affaire.
• Gérer le compte d'exploitation et réaliser des reportings réguliers auprès de la direction générale.
• Superviser l'administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours…) et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur.
• Veiller au respect des standards de qualité de l'entreprise en matière de réponse commerciale.
Votre profil : Chargé d'affaires ou similaire : 5 ans (Exigé)
Conditions d'emploi : Contrat en CDI
Statut : Cadre
Salaire de 40 000€ à 60 000€ par an
Avantages :
• Participation au transport
• Titre-restaurant
Programmation :
• Travail en journée
Poste basé à Saint-Ouen
Michael PageAccédez aux offres d'emploi de l'entreprise Michael Page2010-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_michael_page.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
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Mg plus
Economiste de la con...
Votre mission : Les domaines dans lesquels vous êtes amenés à travailler sont des logements/tertiaires (neuf et réhabilitation).
Vos missions :
• L'établissement des pièces écrites (descriptifs TCE (CCTP)
• Devis quantitatifs (DPGF)
• Plans, métrés
• Suivi de chantier
Votre profil : • Vous avez minimum une licence pro en économie ou réhabilitation des bâtiments ou un master génie civil
• Vous êtes motivé(e), consciencieux(se), volontaire, rigoureux(se) et organisé(e)
Conditions d'emploi : Contrat en CDI à temps plein
Rémunération : 2.500 à 3.200 € selon profil et expérience
Primes ponctuelles
Poste basé à Lyon et secteur Rhône
Bouygues TP 2015Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise Bouygues TP 20152015-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_bouygues.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
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Servi'sun
Technicien(ne) poseu...
Votre mission : Vous serez chargé de la pose de tout type de store intérieur et extérieur, volet roulant, pergola...
Votre profil : • Idéalement une formation ou expérience en menuiserie bois ou alu
• Nous recherchons des personnes manuelle qui pourront être formés en interne
• Vos principales qualités sont : Ponctuel, sérieux et rigoureux
Possibilité d'évolution sur le poste en chef d'équipe ou chef de chantier
Conditions d'emploi : Contrat en CDI de 39 heures
Salaire motivant selon profil primes ponctuelles
Avantages :
• Mutuelle
• Formation
• Panier repas, avantages congés payés et prime trajet
• 22 jours de RTT
• Convention bâtiment - caisse des congés payés
Localisation : BORDEAUX
COALYS 2021Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise COALYS 20212021-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_coalys.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
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Alsace lorraine ve...
Technicien(ne) en é...
Votre mission : Vous intervenez chez les clients pour des missions de contrôle et de vérification règlementaire, essentiellement sur des installations électriques (BT et HT) et engins de levage.
D'autres domaines de compétences dans les contrôles règlementaires seront un atout supplémentaire.
Votre secteur d'activité couvrira essentiellement les départements 68 / 67 et ponctuellement ceux limitrophes.
Votre profil : De formation BAC PRO à BTS STI (Sciences et Technologies Industrielles en Génie Électrotechnique), vous avez des compétences solides en électrotechnique et/ou mécanique et maitrisez l'informatique
- Vous avez envie de vous investir dans une petite entreprise dynamique, basée en centre Alsace depuis 2001
- La démarche de satisfaction client a du sens pour vous
- Flexible, mobile, doté(e) d'une grande aisance relationnelle, vous avez un attrait pour l'itinérance et vous êtes autonome et rigoureux(se)
Conditions d'emploi : Contrat en CDI
Poste est à temps plein (35 h, du lundi au vendredi) et à pourvoir dès que possible
Salaire intéressant, selon expérience
Avantages :
- Vous bénéficiez de tous les moyens et outils pour mener à bien votre mission : un véhicule, un téléphone, une tablette, un bureau dédié, des formations régulières en lien avec l'activité
- Prime de vacances et autres primes salariales
- Panier repas
- Comité d'entreprise (CE)
- Sorties d'entreprise
- Salle de détente
Localisation Rouffach
CIMELTA 2018Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise CIMELTA 20182018-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_cimelta.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
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Horizon couverture...
Metreur-economiste d...
Votre mission : Rattaché au directeur et chargé d'affaires, vous assurerez la réalisation de métrés en Ravalement et Couverture en vue de réaliser des devis sur le logiciel SAGE MULTIDEVIS.
Vos missions :
• Assurer la gestion du planning de devis confiés
• Réaliser les rendez-vous avec le charge d'affaire et ou le client pour réalisation du métré
• Organisation du dossier papier confiés par le chargé d'affaire et mise en à jour sur Serveur
• Réalisation de feuille minute (métré) sur Excel
• Réalisation, Rédaction des devis Ravalement et Couverture sur logiciel SAGE MULTIDEVIS
• Consultation des fournisseurs pour élaboration des devis en échange avec le chargé d'affaire
• S'assurer de l'exécution des devis confiés
Votre profil : Formation :
• BAC, BAC 2
Expérience :
• 2 ans minimum (idéalement en PME)
Compétences Informatique :
• Connaissance du pack office Logiciel Word, Excel, Outlook, logiciel métier SAGE - Multi devis
Qualité requise :
• Dynamique, Autonome, Rigoureux (se),
• Vous aimez travailler en équipe, vous savez vous organiser, vous adapter aux différents interlocuteurs, répondre aux clients et copropriétaire lors des rendez-vous avec amabilité et dynamisme, respecter la confidentialité.
• Vous êtes méthodique et relayez rapidement les informations
• Vous êtes impliqué(e) et capable de gérer du volume de travail
Conditions d'emploi : Contrat CDI à pourvoir - 39 heures par semaine
Rémunération suivant profil
Poste basé à Cormeilles en Parisis (95)
GRANICO 2020Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise GRANICO 20202020-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_ganico.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
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Harry hope
Chef de chantier cvc...
Votre mission : En tant que Chef de Chantier CVC, vous serez responsable de la gestion et de la supervision des chantiers CVC dans le secteur du bâtiment tertiaire. Vous garantirez la bonne exécution des travaux dans le respect des délais, des budgets et des normes de qualité et de sécurité.
- Préparation de Chantier : Analyser les plans et les cahiers des charges, préparer le matériel et les équipes nécessaires.
- Coordination des Travaux : Superviser et coordonner les équipes sur le terrain, planifier les interventions et veiller au respect des plannings.
- Suivi et Contrôle : Assurer le suivi technique et administratif du chantier, contrôler la qualité des travaux réalisés.
- Sécurité : Mettre en place et faire respecter les consignes de sécurité sur le chantier.
- Gestion des Ressources : Gérer les approvisionnements en matériel et en fournitures, optimiser l'utilisation des ressources.
- Rapport et Communication : Rendre compte de l'avancement des travaux à la direction, assurer une communication fluide avec les clients, les sous-traitants et les autres intervenants du projet.
- Formation : Former et encadrer les nouvelles recrues et les apprentis.
Secteur : Bâtiment Tertiaire
Zone du poste : Alentours de Bordeaux
Déplacement : Gironde
Votre profil : Formation : Génie climatique, CVC ou domaine similaire
Expérience : Minimum 3 ans dans le domaine sur un poste similaire
Permis B pour les déplacements sur le département
Conditions d'emploi : Contrat : CDI
Itinérance, Déplacement sur le département, Mutuelle, Prévoyance, 39h, Convention BTP, Primes (intéressement, participation ...), Possibilité d'astreinte, etc...
Lieu : Bègles (33)
EPLS 2017Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise EPLS 20172017-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_epls.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
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Real marbre sarl
Chef de projet marbr...
Votre mission : Vous êtes motivé et vous avez l'esprit d'équipe et envie de faire carrière dans notre société.
Vous serez autonome pour gérer des projets de Marbrerie, de la phase validation des matières, bordereaux de débit, contrôle production et suivi de la pose sur le chantier.
Votre profil : -Expérience dans les projets de marbrerie de décoration
-Expérience minimum 3 ans
-Maitrisant l'anglais, Autocad et SketchUp
Conditions d'emploi : Contrat CDI
Salaire : de 35000€ /60000€ Brut en fonction de son expérience
-Mutuelle /tickets restaurants
-Crèche enfants
Poste basé à Paris - Déplacements ponctuels en Europe à prévoir
CEGELEC 4Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise CEGELEC 42012-01-01T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_cegelec.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
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Dormakaba france
Manager des responsa...
Votre mission : Rattaché (e) au Directeur Service France, vous aurez la charge de l'encadrement d'une équipe de Responsables Installation et Maintenance (RIM) et serez garant de l'atteinte des objectifs du chiffre d'affaires, de marge, d'évolution du parc d'équipements sous contrat, ainsi que de la qualité du service fourni aux clients.
CELA VOUS OUVRE LA PORTE DE VOTRE AVENIR : VOS MISSIONS PRINCIPALES
Encadrement
- Être le relai de la Direction auprès des équipes techniques
- Veiller à l'application opérationnelle de la stratégie et de la politique du groupe dans le domaine du service
- Veiller à la cohésion et à l'animation de l'équipe de RIM
- Avoir la charge du recrutement, de l'encadrement, la motivation et la formation de ses collaborateurs. Fixer des objectifs aux équipes.
- Être responsable de la sécurité de ses équipes, et de la bonne application par tous des règles de l'entreprise
Contrats de maintenance et dépannages
- Veiller au respect des engagements contractuels de l'entreprise envers ses clients : Réalisations des visites contractuelles de maintenance aux dates prévues
- Etablissement de comptes rendus d'activité
- Etablissement de plan de progrès
- Veiller à la rentabilité des contrats de maintenance par un suivi régulier des indicateurs
- Être garant de la qualité et du respect des délais d'interventions de l'équipe vis-à-vis des clients
- Optimiser, en collaboration avec les planificateurs, l'emploi du temps des techniciens afin de trouver la meilleure adéquation qualité / délai / rentabilité
Clients et rapports d'activité
- Être l'interlocuteur des clients les plus importants sur son secteur géographique
- Établir et transmettre régulièrement un compte-rendu d'activité de son secteur
- Proposer des plans d'actions dans un souci constant d'amélioration continue de la qualité totale
Votre profil : NOUS AVONS CONFIANCE EN VOUS : COMPETENCES et QUALITES
- Vous êtes issu(e) d'une formation technique en automatisme, électrotechnique ou domotique
- Vous avez une expérience réussie de 5 ans dans des fonctions d'encadrement dans le secteur du bâtiment ou des services aux professionnels
- Vous avez déjà encadré des responsables de techniciens itinérants
- Vous avez un bon relationnel, un esprit d'équipe, êtes soigneux et autonome
- Rigoureux et organisé, vous savez mener à bien un chantier tout en restant disponible et réactif vis-à-vis de votre client.
- Permis B valide obligatoire
- Outils informatiques : SAP, Pack office
EFFGIE 2023Accédez aux offres d'emploi de l'entreprise EFFGIE 20232023-12-19T09:00:00+01:00https://www.pmebtp.com/images/video/thumbnail/ban_effgie.jpghttps://www.pmebtp.com/espace-emploihttps://www.pmebtp.com/espace-emploi
Annonce du jour
Becs - bureau d et...
Coordonnateur sps H/F
Votre mission : Rattaché(e) au Chef d'Agence, vous travaillez au sein d'une équipe et vous intervenez sur les missions de Coordination Sécurité Protection de la Santé dans les différents secteurs auxquels intervient l'agence du Bourget du Lac.
Vous contribuez à prévenir les risques d'accidents de la phase conception à la phase réalisation du chantier en collaboration avec les interlocuteurs concernés : maîtres d'ouvrage, maître d'oeuvre et les services prévention des entreprises.
A toutes les phases du chantier :
- Vous réalisez les visites de chantiers et vous participez aux réunions de chantiers.
- Vous analysez, rédigez et transmettez les documents réglementaires : le plan de coordination, le registre journal de coordination, l'inspection commune, le DIUO.
- Vous harmonisez les PPSPS.
- Vous proposez des actions ou des équipements adaptés.
- Vous animez le CISSCT (Collège Interentreprises de Sécurité, de Santé et des Conditions de Travail)
Votre profil : - Titulaire d'une attestation de compétence SPS de Niveau 1 en Conception et en Réalisation en cours de validité
- Vous avez une bonne connaissance du secteur du BTP
- Potentiel technique, apte à conduire plusieurs dossiers
- Sens relationnel, compétences commerciales
- Vous avez faire preuve à la fois de diplomatie et de fermeté et savez convaincre vos interlocuteurs de l'importance de votre intervention de sécurité et de protection de la santé sur les chantiers.
- Autonomie, rigoureux, réactif
- Capacité d'analyse face à des situations et comportements à risques
Conditions d'emploi : Contrat : CDI
Salaire et avantages :
- Une rémunération attractive selon profil
- Une mutuelle familiale et compétitive
- Véhicule de fonction / Véhicule de service
- CSE avec des offres intéressantes
Poste basé au Bourget du Lac. - Zone de déplacement : Régionale
Nous savons que trouver le bon candidat n'est pas chose facile. Nos solutions de recrutement ont été conçues pour vous faire gagner en efficacité, et recruter les meilleurs candidats simplement et rapidement.
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Quand il s'agit de trouver les bons candidats, être sûr de passer vos messages est un élément essentiel. Nous vous aidons à créer une expérience de marque qui permet de montrer aux candidats qui vous êtes vraiment.
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